5 пунктов для увеличения конверсии рассылок в VK!
Давайте без воды, а?
Я надеюсь, вы уже знаете, какую ценность несут рассылки в VK, не буду про это говорить. Сразу приступим к мясу!
Сразу же держите список того, что необходимо для воронки с высокой конверсией. Я даю сначала список, а потом покажу пример, как мы это внедрили и увеличили конверсию обычной рассылки на 250%!
Итак!
Этап 1: Вход в воронку:
- 1. Очень “вкусный” лид-магнит, который поистине решает боль клиента!
- 2. Проработка конкретной целевой аудитории под этот лид-магнит.
- 3. Грамотная настройка трафика (таргет, посевы и т.п.)
Этап 2: Движение по воронке:
- 4. Качественный контент на всех этапах воронки: это копирайтинг и картинки для привлечения внимания к тексту. Также сами материалы, если они прилагаются к этапу, оформите профессионально и в вашем фирменном стиле, как в дизайне, так и в написании.
- 5. Проработка вариативности на этапах: если вы просите подписчика посмотреть материал, а он не смотрит. Что вы делаете?
- Проработайте различнные варианты поведения пользователя: прочитал/не прочитал, открыл материал/не открыл, сделал репост/не сделал. Или комбинированные события: прочил сообщение, но не сделал нужное целевое действие.
Как раз, добавляя 5-ый пункт в ваши рассылки, вы и получаете не обычные линейные, а древовидные рассылки, которые уже смело можно назвать вариативные воронки.
Почувствуйте визуальную разницу:
Теперь всю эту теорию покажем на живом примере, ибо с примера она и родилась!
Что имели:
— Клиент - Школа английского языка
— Готовая цепочка писем с контентом
— Рабочий трафик дающих лидов входящих в воронку
— Конверсия из подписки на лид-магнит --> в заявку на продукт “стартер”: 7-9% (замерено на 870 людях)
Что изменили:
— В каждый этап мы добавили цепляющие картинки в фирменным стилем. Они интриговали и заставляли не просто пробежаться по присланному тексту, а именно вникнуть и найти ответы.
— В каждый этап мы добавили возможность сделать целевое действие. Например, если ранее наш клиент отправлял видео напрямую, то сейчас мы размещали видео уже по ссылке, которую можно отследить и т.п. Следовательно, мы знали: человек идет по нашему плану или нет.
— Далее на каждый этап мы сделали ретаргетинг (если можно так выразится), т.е. если человеку отправили видео, а он прочитал но не посмотрел его, то мы грамотно подогревали его, но при этом не переводя на следующий “этап продажи”.
Если смотреть визуально, как было реализовано, и как мы исправили, но это выглядит так:
«Офигеть, это сложно»
Возможно, кто-то мог так подумать…
На самом деле ничего сложного в логике нет, а всю техническую часть воронки мы построили через сервис SMMbro. Не сильно известный сервис, ибо ребята делали его для себя, а потом выкатили для всех. Но я считаю, что отсутствие известности скоро пройдет. Ибо инструмент дает очень хорошие результаты, а внедрять его несложно.
Главное простроить логику «на листе» (мы использовали конструктор draw.io) и прописать все сообщения с материалом. А перенести в сервис — дело 10 минут. Ну понятное дело, в зависимости от количества этапов.
Кстати, забыл написать, что мы еще также немного оптимизировали таргетированную рекламную компанию. Это дало возможность получать чуть больше лидов, и мы сразу протестировали изменения в нашей воронке.
Какая главная мысль?
Мы разработали вовлекающие картинки в рассылке. Да, это увеличило вовлеченность, но были люди, продолжающие игнорировать целевые действия. И именно ретаргетинг (вариативные рассылки) помог это исправить: лиды делали то, что мы хотели от них через ряд касаний.
Самое главное вариативность помогла в доскональном изучении наших материалов. Это вызывало большее доверие, которое в итоге принесло результаты — уже на другом этапе, а именно в продаже основного продукта в оффлайне.
Спасибо за внимание! Подписывайтесь на канал "Доступный SMM".
Автор: Павел Хрипушин