Кейс: продвижение цветочного магазина в Instagram.
Всем привет, на связи Доступный SMM и сегодня мы рассмотрим кейс, в котором я подробно расскажу как уже на этапе тестов мы привлекли первых покупателей в цветочный магазин и как эти тесты окупились.
Привлекали покупателей через настройку таргетированной рекламы аккаунт цветочного магазина в Instagram.
Работу выполняли таргетологи нашего агентства - "Долина SMM".
Задача:
Нашей основной задачей было привлечь первых покупателей в магазин в максимально короткие сроки.
Решено было запустить несколько акций на различные аудитории и протестировать их эффективность. Лучше всего показала себя аудитория мам на акцию к 1 сентября. Это и неудивительно. Сегодня мы ее подробно разберем.
ЦА:
К 1 сентября школьников собирают в основном мамы. Они в первую очередь будут озабочены, где найти своему ребенку букет к 1 сентября по наиболее выгодной цене.
Для рекламы нашей акции мы собрали Женщин-родителей в возрасте 24-45.
Гео расширили до +40 км, потому что иначе получалась очень узкая аудитория, которая откручивалась бы очень медленно и нас бы это не устраивало.
Собрали 29 000 чел.
Объявления:
Идею самой акции нам подсказал заказчик. Поскольку у заказчика цветочный магазин и магазин канцелярских товаров в одном месте, мы решили соединить эти два преимущества и опубликовать следующую акцию:
"При покупке канцелярских товаров на сумму от 1000 рублей, покупатель( в нашем случае мама) получает букет к 1 сентября в подарок."
Составили продающий текст, предложение сразу «в лоб».
Формат объявления использовали «Кольцевая галерея». Он успешно себя зарекомендовал в предыдущих проектах.
Мы использовали в объявлении фотографию букета и сверху добавили текст на красном фоне для привлечения внимания.
Выбрали оплату за клик - CPC.
Выбрали рекомендованную ставку. Мы практически всегда ставим рекомендованную ставку в Facebook. Механизм работы рекламного робота Facebook — совершенен настолько, насколько это возможно. У нас уже давно не получалось настроить ставку дешевле, чем это делает ФБ.
Результаты:
Тесты продлились 11 дней и за это время было 13 заявок в Direct, Whats app, 3 звонка и за эти дни пришло 7 человек в магазин за покупками с отсылкой на Instagram.
Сводка:
Потрачено: 3 029,46 руб.
Всего показов: 13 738.
Всего кликов: 204.
Стоимость клика: 14,84 руб.
CTR: 1,485 %
Заявок: 16.
Стоимость заявки: 189 рублей.
Продаж: 7
Прибыль от продаж: 7650 руб.
Выводы:
Тестирование данной акции оказалось успешным, ROI = 252%. Заказчик окупил затраты на тесты.
Такой результат удалось достичь из-за выбора актуальной акции( акция к 1 сентября) и проработки креативов, в которых содержится выгодное предложение для покупателя.
Продолжаем тестировать другие аудитории и промоакции в Instagram.