Крауд-маркетинг. Магия в действии

Исходя из первой части, не все поняли всё, но хорошо, что хоть обратная связь (в telegram) родилась: значит - есть смысл продолжать.

Первое. Где же хайп?

Часто слышу: "давайте делать как они!". После вопроса: "Кто они?" - обычно называются какие-то, весьма крупные конторы: Binance, StepN, Aptos и т.п. И возникает вопрос: "А есть ли такие бюджеты?". И бюджетов таких, как правило, нет: в зависимости от периода это будут сотни тысяч долларов и даже миллионы.

Простые KoLs-интеграции обходятся уже в тысячи вечномёртвых президентов. И это без работы над маркетинговым планом и стратегией, без контент-маркетинга, без SMM, без работы с комьюнити, без PR и продвижения, без SEO и без всего на свете: просто прямолинейная интеграция с KoLs, которая может и не стрельнуть.

Поэтому - самая простая оценка и самая верная - это оценка в крипто-зимы: если кто-то засветился на падающем рынке, то его бюджет уже можно смотреть, оценивать, считать.

В нынешнем моменте это как раз Aptos, WorldCoin, Arbitrum и ряд других. Давайте взглянем для начала на капитализацию:

1. Aptos: где-то около 1.5-3 млрд. долларов;
2. Arbitrum: 1-2 млрд. долларов;
3. WorldCoin: 200-300 млн. долларов (в первые же недели).

А теперь представьте, что у вас на всё про всё $100k-$1M или пусть даже $1-$10M. Сможете тягаться с таким бюджетом с гигантами и/или даже средними игроками рынка в лоб? Не думаю: точнее - уверен, что нет.

И как быть? Поможет принцип...

Дзюдо, или борьба с умом

Если пролистать различных чемпионов различных лет по боям без правил, то обнаружится закономерная тенденция: джиу-джитсу и самбо будут далеко впереди остальных и по количеству побед, и по итоговым титулам.

А всё дело в том, что в этих видах единоборств главное - не вес и даже не сила как таковая, а тактика и стратегия. Впрочем, это можно наблюдать и в сумо, и в боксе, и много где ещё.

Крауд-маркетинг - это как раз трата бюджета с умом: эффективней ничего не придумали. Но он требует мастерства и самоотдачи: недаром борцы тренируются так, что после занятий из их кимоно можно поливать цветы.

А если конкретно? То тогда вот вам 4 тезиса:

1. Никогда не подражайте никому, особенно - крупным игрокам. Наоборот, ищите нечто уникальное, что будет вас отличать. Когда у меня работал обменник menaskop.ru/com/org - то не шёл в лоб соревноваться с Robox и прочими, а нашёл ниши, где мог предложить лучшие цены и скорости (Qiwi - Liqpay, BTC-ZP и т.п.) и в итоге занял несколько ниш, где просто большим было тесно, а маленьких не водилось вовсе. По крайне мере первые 3-4 года.
2. Количество всегда переходит в качество. Всегда абсолютно: и об этом мы сейчас поговорим ниже. Но вот что делать надо 100%: а) заполнять все бесплатные источники трафика: форумы, карты (навроде Goole.maps, Maps.me, etc.), комментарии публичные в СМИ, twitter (да-да, он индексируется и вполне не плохо), reddit; попадать в экосистемы, если возможно;
3. Ставка на гранты и донаты. Комьюнити и ваши способности - базис: получая грант, вы делаете всё, что и так бы делали, но за счёт более крупных игроков, которым надо развивать экосистемы. Это могут быть блокчейны (Near, Polygon, etc.), разные DAOs и т.п. Главное тут не сдаваться: не всё получается сразу, не все раскошеливаются на деньги, да и не всегда и не совсем это бывают деньги, но это то, с чего надо начинать 100%. Альтернатива, если команда мала и в начале пути - хакатоны.
4. Никакого нытья. Ещё и снова - и повторю это следующие 10++ раз - крауд-маркетинг (КМ) требует последовательного, порой - нудного, выполнения множества мелких задач. Но давайте по честному: обычный маркетинг - тоже, просто там их можно переложить на агенство, обслуживающий персонал и т.д., а в случае с КМ - нет.

В общем, ваша сила - не только и не столько в ваших руках, сколько в голове. Но это не всё...

Зачем поступать глупо?

Ведь именно так может показаться, когда сталкивается VC-подход и КМ: первый предполагает широкий PR, хайп в массы и т.п. И со стороны кажется, что удачных примеров КМ просто нет в мире, где есть цифры за $1B. Но они есть и их очень много. Вот примеры из Web 3.0:

1. Биткоин. Если бы не партизанский маркетинг (а он - базовая часть КМ) и энтузиазм Сатоши и Ко в 2007-2010 гг. (да, WP была опубликована в конце 2008 года, а первая транзакция прошла в начале 2009-го, но вы же не думаете, что до этого не было этапа подготовки), то никакого хайпа 2013, а потом 2017, 2021 гг. не случилось бы.
2. Near. Несмотря на то, что команда получила не плохие инвестиции в самом начале пути - они сразу запустили кампанию по привлечению пользователей, которые делали не сложную работу за токены и тем самым развивали комьюнити, тестировали сервисы и делали много всего полезного. При этом выходило трижды экономно: 1) лучше платить токенами (пусть и не всегда), чем прямой ликвидностью, пока токены не станут ликвидны; 2) лучше получить первых тестировщиков, чем просто баг-хантеров; 3) и, наконец, лучше работать с живыми людьми сразу, чем с накрученными через шиллинг (полу) ботами.
3. Ethereum. Если вы не застали этап подготовки Виталика к ICO Эфира - настоятельно рекомендую ознакомиться: ведь он участвовал во множестве Биткоин-проектов (!), писла в Bitcoin magazine, публиковал посты на форумах и научные статьи, что в итоге дало с одной стороны - VC-вложения, но с другой - вполне себе крауд-инвестирование и узнаваемость с первых же месяцев: ещё до запуска в 2015 году.
4. Forklog & Bits.media. Эти крипто-СМИ переживали разные времена: и блокировки, и прямые запреты, и падение трафика, и крипто-зимы. Но при э том благодаря комьюнити (на форуме, в discord, etc.) и разнообразию контента: подкасты, видео, статьи, аналитические обзоры, спец. проекты, авторские колонки и т.д. - выстояли и развиваются вполне не плохо. И, думаю, разовьются ещё, если только захотят.

Да примеров на самом деле хватает - было бы желания им внимать. У большинства ведь нет именно этого - желание: большинство хочет "сесть и поехать". Проще говоря: сразу и много (и желательно - себе). И это не зависит ни от чего: ни от языка, ни от гражданства, ни от политических или даже религиозных взглядов. Это просто факт и наблюдение.

На это могу лишь покивать головой и добавить примеры выше - своими:

1. Menaskop строился мной с нуля во всём: PHP и др. языки учил в моменте, как и основы HTML/CSS вёрстки и многое другое. Пережил с десяток взломов и три крупных "наезда". В итоге вышел на заветную для многих цифру в $1M и в 2017 году, когда крипто-обменники стали популярны, перешёл на другой сегмент. Помощников на тот момент не было совсем.
2.  Synergis. У нас не было известности, как у большой четвёрки, но в хайп ICO, благодаря всего лишь четырём конференциям и одной книги об ICO, мы получали достойный трафик, а когда стали заниматься методологией 4К и анализировать скамы, взрастили комьюнити, которое до сих пор составляет львинную долю Web3News & Synergis в телеграм.
3. Майнинг. Никогда не рекламировал ни одну ферму, где участвовал, но всегда был трафик, т.к. работало сарафанное радио: все знали, что если я выступаю гарантом сделки, то никаких негативных обстоятельств (говоря трамвайным языком - "кидков") не будет. И так это работало с 2012 по 2018 гг.

Был ещё агрегатор платежей, который создал не я, но который удалось модернизировать: он противостоял конкурентам с коллективами в 50-150 человек, имя в запасе лишь... 5. При этом иногда эта цифра доходила до 4 и однажды даже до 3 (это было уже критично, но и тот период пережили).

Если говорить языком цифр, то вот примерные расклады, которые требуют дополнительной верификации через последовательный анализ, но пока можете просто принять за данность:

1. Достичь цифр (в капитализации, обороте и по другим параметрам) в $1-$10M через крауд-маркетинг точно можно: больше - не пробовал и не могу знать потому;
2. Трафик в сотни, тысячи и десятки тысяч пользователей - достижим, в сотни тысяч - реален, но вот трафик выше 1 000 000 в мес. - никогда мной не наблюдался без дополнительных вливаний;

Плюсы крауд-маркетинга

Плюс №01. Вам никто не нужен. Можете начинать с себя - в одиночку. Масштабирование не линейно: чем больше свободных рук (и особенно - голов) - тем быстрее будет прирост и в итоге он станет экспоненциальным. Условно формула выглядит так:

u = a*(p*k), где a - действия (берём изначально 1 повторяемое действие), u - количество пользователей, p - количество людей в команде, а k - коэффициент, который нелинейно возрастает (1=1, 2=2.5, 3=4, 4=6, 5=8 и т.д., например).

Плюс №02. Работать можно без бюджета. Совсем. Но чем меньше бюджет - тем больше труда и времени надо вложить. Секрета нет и волшебной пилюли тоже: "секретный ингредиент секретно-ингредиентного супа" - вы сами. Другой вопрос: "на что жить". И тут ответ искать надо в Web 3.0 активностях.

Плюс №03. Вы сможете работать с любым комьюнити, любым инструментом и в любых условиях: сидя на роскошной вилле, лёжа на диване в общежитии - не важно; используя инструменты автоматизации, достижения AI или топорно шарясь по форумам. Главное - стратегия.

Плюс №04. Вы всегда можете подключить стандартный маркетинг и сделать его не токсичным: Эфир - лучший тому пример, впрочем, как и Биткоин.

На самом деле плюсов много, но чего их перечислять, если вы не ощутите их на практике?

Практика. С чего начать?

Первое - маркетинговая стратегия: цели, методы, способы, сервисы и т.д. Чем детальней - тем лучше. Этому посвятим время: тем более что для Envelop делаю её в моменте.

Второе - планы: план контент-маркетинга, SMM, SEO и т.д. Люди современные планы не любят - ненавидят дальше, но это всё из-за клипового мышления. С этим надо жить и уметь бороться (внутри себя - прежде всего).

Третье - анализ: конкурентов (их не бывает в Web 3.0, но синонима пока не нашёл), схожих сервисов, рынка и отраслей в целом, векторов развития. Без понимания карты местности - заблудитесь, утоните и разоритесь.

Сделали? Пойдём дальше. Чек-листы step-by-step ещё будут в этом цикле, но пока резюмирую...

Конец второй части

По крауд-маркетёру надо много всего уметь и знать. Вот чем вы должны владеть понемногу:

1. Базовые знания SEO;
2. Базовые знания маркетинга;
3. Базовые знания SMM;
4. Базовые знания PR;
5. Базовые знания рекламы;
6. Базовые знания технологий, заложенных в Web 3.0;
7. Базовые знания экономики;
8. Базовые знания психологии;
9. Базовые знания продаж.

Вы - предприниматель. Иначе вы - не крауд-маркетёр. Поэтому:

1. Вы должны экономить время. Будьте как ранние хакеры, которые оптимизировали даже код, написанный из 12 в строк в 11;
2. Вы должны экономить деньги. Всё надо вкладывать в проект, а не в себя (в начале пути, а не вообще и всегда);
3. Вы должны экономить человеческие ресурсы. Если люди не хотят, не могут, не умеют, не знают - лучше отпустите их, попробовав 2-3 раз подойти к обучению: лучше 2.5 эффективные руки, чем 100 не эффективных;
4. Вы НЕ должны экономить на узнаваемости: если что-то можно сделать - это сделать нужно. Можете попасть на AMA? Сходите. Можете написать твит? Сделайте. Можете скреативить картинку? Дерзайте! Можете проанализировать чужую уязвимость (или свою)? Да, конечно...

КМ - это красивый вид, но не спорта, а искусства: им должно быть заниматься приятно также, как рисовать картины маслом или ходить в горы, иначе это не КМ, а бессмысленная потеря времени.

На этом пока всё и

До!