История одной смелости. Про ценность, продажи, высокие чеки
Каждый из нас скорее всего хоть раз чувствовал, что заслуживает большего. Но сомнения, страхи и суждения окружающих — всё это отражает нам нашу неуверенность в себе, и парализует на пути к мечте.
Если вы читали/слушали мою историю, то помните, что я была переполнена страхами и неуверенностью. А ещё, что я долгое время не работала, потому что болела. Несколько лет я находилась в четырёх стенах, и совсем отвыкла от окружающего мира...
Как начать обеспечивать себя?!
Я чувствовала себя закомплексованной, зажатой. Мне было страшно. Я избавилась от фобий, но комплексы пока ещё были со мной.
Очевидно, что работа по найму не для меня, потому что я и заболела в частности из-за того, что занималась не тем чем хотела, нереализовывала свой потенциал.
Кстати, по дизайну человека я 5/1 Исследователь-Еретик и там всякие такие активации ещё у меня, что мне хочется учить людей, делиться своим опытом и всё-такое. Моё предназначение по сути в том, чтобы быть наставником) Если я этого не делаю, то угасаю.
Но блогером быть – страшно начинать с нуля, миллион комплексов, страх камеры, вдруг не получится – это невозможно!
Да и о чём говорить? Ведь люди любят успешных. А я в долгах на тот момент была как в шелках. Ну, выздоровела вопреки всему, это да, но страшновато на эту тему вещать – вдруг не поймут, будут судить, стыдить и т.д., или просто не поверят. И моё окружение транслировало мне именно эту мысль.
Короче, дерьма в голове было полно, окружение добавляет ещё, и это дерьмо не давало мне действовать.
Мне было важно мнение людей. Я боялась критики и всего остального. Но жить то надо как-то.
Сколько можно у мамы на шее сидеть? Тем более, что теперь здоровье позволяет что-то делать.
И я прорабатывала себя своими способами, и начала потихоньку как-то без соц.сетей делать людям трансформационные сеансы, со знакомых начала, ну и как-то понеслось. В своей истории я рассказала, откуда всё это умею. Это что-то типа коучинга, только результаты даёт моментальные, ну и да, на коуча я не училась (хотя владею всеми инструментами, потому что умею читать и быстрее многих).
И было стрёмно начинать, страшно.
И поставила цену 5 тысяч рублей за сеанс. Не верила, что найдётся кто-то, кто заплатит мне больше. А ещё сомневалась в том, что делаю))
Я понимала, что ценность бесценная. Что к психологам часто ходят за большие деньги, да только результатов меньше. (Я отлично отношусь к психологам, если что, есть классные, существуют в природе! И от некоторых я когда-то заинсайтилась и пришла к своим инструментам).
Но моё окружение меня не поддерживало.
Рассказывая о своих ощущениях родным и друзьям о том, что считаю, что работаю за маленький чек в 5 тысяч, я столкнулась лишь с насмешками и недоверием. Словно мои амбиции были чем-то глупым, словно я не стоила того, чтобы стремиться к большему.
И вот работала так пару месяцев, и надоело. Думаю – пора заканчивать. И хоп цену поставила 15, и работаю меньше, а денег столько же.
А ещё за 15 попадались люди, которые мне стали ещё после сеанса в знак благодарности платить ещё 15. И стало веселее)
Никогда не позволяйте мнению окружающих определять вашу ценность.
Только вы определяете, чего вы достойны.
И вот зависла я на чеке в 15 тысяч. Потому что больше 15 – это уже совсем казалось за гранью для меня. А потом наступило выгорание. Потому что и за 15 мне работать не хотелось.
Даже при том, что поставила условие, чтобы мне потом платили премию в 15 ещё, мне не нравилось.
Ну, вот чувствую я, невъебенную охуенность на 100 тысяч и больше, а работаю за 15. И как это вообще…
Моё окружение к этому относилось примерно так: во Маурина оборзела, губу раскатала, кому она нужна за 15 то даже?
И вообще – негоже помогать людям за такие деньги разбираться с психологическими проблемами. Если у тебя дар – бесплатно делись этим с людьми.
Часто окружение определяет наши рамки, и мы начинаем верить, что достойны лишь этого.
Я тогда не поддалась на провокации, но всё же приуныла, вялая стала. Стала больше спать, меньше высыпаться. Утратила энергию и настрой.
А потом вообще бросила работать, выгорела настолько сильно.
что продавать свои навыки и время ниже их рыночной стоимости — это как подарить человеку алмаз, говоря, что это всего лишь стекло.
Вначале кажется, что это мелочь. Однако со временем ты осознаешь, что даришь свою энергию и ресурсы впустую.
Работа за меньшую плату не просто обесценивает твои усилия, она иссушает, лишая жизненной силы.
Важно уважать себя, свои таланты и возможности. Иначе ты платишь ценой своего благополучия.
Первое время ты можешь утешать себя мыслью, что это временно. Но потом твой организм начинает сигнализировать о дефиците: энергия уходит, интерес к делу пропадает, здоровье подводит.
Это не просто потеря денег, это потеря себя.
Цени себя так, как ты этого заслуживаешь. Работай за ту сумму, за которую хочешь. Иначе стоимость ошибки окажется слишком высокой.
И вот я выгорела и перестала работать, хотелось полежать и восстановиться. Сил не было даже на самопроработки, да и в то время я не владел подходящими инструментами для самопощи. Другим могла помочь избавиться от страхов и всякого такого, а себе с трудом, со скрипом. Сапожник без сапог.
И вот я отдыхала, бездельничала в апатичном состоянии… И дошло до смешного.
Прихожу в кофейню однажды (я тогда жила в Питере). И денег нет, чтобы расплатиться за обед))
Сижу и думаю, блин, че делать то… У мамы можно попросить опять, конечно, но нет, не буду, не хочу. Могу у подруги позвонить занять, но тоже неохота. И сижу…
И слышу, возле меня за соседним столиком мужчина один по телефону общается и рассказывает, как он боится публичных выступлений. Что его на работе повысили, ему надо на конференциях выступать теперь, а с него пот градом идёт, язык заплетается, аж в глазах темнеет, ноги и руки трясутся. И спрашивает совета у друга по телефону мол подскажи специалиста хорошего.
И я сижу и думаю – вот он – шанс.
Знаете, иногда возможности приходят тогда, когда вы их меньше всего ожидаете. Важно только уметь видеть их и не бояться рисковать.
Думаю… Надо подойти к нему и предложить ему проработку страха выступлений.
А я сижу ненакрашенная, в худике из магазина Твоё, в джинсиках, выгляжу как подросток, и типа как-будто бы не особо внушаю доверяя. И за сколько предлагать сделать то? Он с виду состоятельный, часы дорогие, одежда, но я?!
Представьте себе мои ощущения: ненакрашенная, выгляжу малолеткой, и надо подойти и предложить ему услугу за 70 тысяч, потому что меньше не хочу – надоело мне себе на горло наступать.
А в голове голоса знакомых и внутренний критик голосят, что ничего не получится… что какие 70, возьми хотя бы 15, тебе платить нечем сейчас за еду.
Сижу, думаю, и понимаю, что пора действовать, а то уйдёт ведь.
И вот я сижу и сердце колотится (как вы понимаете, я сама на тот момент не до конца проработанная была)).
Я взяла себя в руки и быстренько по одному из своих алгоритмов, которые использовала при работе с клиентами, проработала себя. Немножко адаптировала его, правда) И в итоге успокоилась за несколько минут.
Подхожу и предлагаю ему свою услугу. И цену ставлю 35 тысяч. До и после.
Да, это была смелая ставка для «девочки в худике», но я верила в себя после проработки)
Не дайте одежде или внешности определять вашу стоимость. Ваша смелость и уверенность в себе - вот что действительно имеет значение!
Мы обменялись парой фраз... Он сначала подумал, что это шутка. Спросил есть ли гарантии. Я ответила ему, что разумеется нет. Я не сумасшедшая, чтобы давать гарантии.
Что 35 он мне платит за моё время и за возможность попробовать избавиться от страха, а когда поймёт, что проработалось, то перечислит мне ещё 35 за результат.
Я, которая выглядит как девочка-подросток закрыла клиента на 70 тысяч.
Ещё недавно я даже представить себе не могла, что вот так вот без сомнений и колебаний могу подойти к человеку и предложить ему услуги, ещё и за такую сумму!
Мы поработали с ним полтора часа в углу кофейни, всё получилось легко и просто, и он перевёл мне вторую часть оплаты.
И я спросила у него, как так вообще, что он согласился, ведь у меня видок такой, что ахах) А он сказал, что ему понравились моя смелость, дерзость и уверенность. Что он захотел так же. Быть таким же. И что пофиг, если результата не будет, но он захотел попробовать именно со мной.
Я продала не своим внешним видом, а своим состоянием.
Знаете, продаёт всегда состояние.
Люди на самом деле покупают не продукты или услуги. Они покупают состояния. Счастье, уверенность, комфорт, статус...
Когда клиент видит уверенного продавца, он не просто видит товар или услугу. Он видит зеркало своего потенциального состояния.
Подумайте об этом. Когда вы покупаете спортивные беговые кроссовки, вы на самом деле покупаете идею о себе, активном и бегающем. Если вы покупаете кроссовки баленсиага, то покупаете совсем другую идею.
Когда выбираете автомобиль, вы во многом выбираете чувство свободы, статуса или безопасности, каждому своё.
Так в чем же дело, когда дело касается услуг?
Если продавец уверен в том, что предлагает, эта уверенность переливается на клиента. Это создает мост доверия.
Люди не просто покупают товар или услугу; они вкладывают свои деньги в ожидаемое состояние, которое этот товар им даст.
Если вы, как продавец, чувствуете и демонстрируете это состояние, ваш продукт становится магнитом для клиентов.
Так что следующий раз, когда вы будете продавать, не думайте о цене или характеристиках товара/услуги.
Думайте о состоянии, которое вы можете предложить. И пусть ваше собственное эмоциональное и уверенное состояние будет вашим лучшим активом)
Человек может нацепить на себя брендовую одежду, но при этом ему тяжело закрываются клиенты, потому что люди считывают состояние – чувствуется неуверенность и вот это вот всё.
Людям нравится покупать у тех, кто на них похож или на кого они хотят быть похожи.
Но это касается не столько внешности и одежды, сколько состояния.
Эта история была поворотным моментом в моей истории с самооценкой) Я перестала бояться повышать чек. За следующие три месяца я выросла в доходах в 5 раз. Может, как-нибудь позже, расскажу, как это было)
Я не всегда была такой. Я была гипер неуверенной раньше. Я даже и подумать не могла, что я так могу. У меня, кстати, и в боди графе (по дизайну человека) прописана неуверенность, мнительность и т.д, но я нашла способы проработать эти моменты.
«Какой же секрет, спросите вы? Как за такой короткий промежуток времени преобразить своё отношение к себе?»
Это не магия. Это — мои годы исследований и раздумий, воплотившиеся в уникальных техниках, которые дают быстрые результаты.
Многие мои клиенты приходят ко мне с ощущением, что живут не своей жизнью. Они чувствуют, что могут больше, но что-то удерживает их. Через несколько сеансов они начинают осознавать свою истинную силу и стоимость, и их жизнь меняется.
Одну из техник, которую можно использовать самостоятельно и получать быстрые результаты, можно приобрести по ссылке ниже.
Это один из немногих моих инструментов, но он универсальный и им может пользоваться каждый.
Технику, которая как катализатор, пробуждает уверенность, расширяет горизонты и учит видеть себя по-новому.
P. S. Не недооценивай себя. Пусть другие это делают, и потом будут жалеть об этом.
Наиприятнейшего времяпрепровождения, мои дорогие!
Техника - www.mindinnovation.ru
Моя история - открыть ссылку