Почему ученики больше не приходят "сами" — и что с этим делать преподавателю в 2025 году?

Многие преподаватели сегодня сталкиваются с тревожным ощущением: вроде и уроки хорошие, и отзывы положительные, и в соцсетях что-то выкладываю — а новых учеников всё нет. Сарафан больше не работает как раньше, старые способы продвижения теряют силу. Почему так происходит? Что изменилось на рынке образования — и как на это реагировать? В этой статье разбираем, почему стагнация — не ваша вина, но и не случайность, и что именно нужно понять, чтобы снова чувствовать устойчивость и рост.

Мы — Александра и Софья, преподаватели и методисты с большим опытом работы в образовании. Обе прошли путь от перегрузов и выгорания до создания своих курсов, проектов, стратегии продвижения и выхода на стабильный доход. Мы не говорим с вами «сверху» — мы говорим как коллеги, которые сами столкнулись с кризисами в профессии, провалами, отсутствием отклика и тем самым ощущением: "я вроде делаю, но ничего не работает".

В этой статье мы собрали главные наблюдения и выводы, которые помогли нам самим (и сотням коллег, с кем мы работали) выбраться из этой воронки и начать иначе смотреть на свою работу, видимость и устойчивость в профессии.

Как раньше уже не работает

Вы наверняка заметили: привычные способы привлечения учеников больше не работают как раньше. Посты и сторис в соцсетях не дают такого отклика. Рекомендации уже не приводят стабильного потока с очередью в листе ожидания. Доход не растет, хотя вы продолжаете хорошо преподавать. Что-то изменилось, но непонятно, что именно.

Это ощущение знакомо многим преподавателям, даже самым опытным. И важно сразу сказать: это не ваша вина. Но и не просто случайная “черная полоса” . Это системный сдвиг, с которым сегодня сталкивается весь рынок образования.

Что поменялось?

Цифровизация, доступность знаний, интерактивные доски и платформы, искусственный интеллект, развитие соцсетей – рынок переполнен. Ученики привыкли, что учить язык можно где угодно, когда угодно, как угодно. Интернет кишит предложениями на любой вкус и кошелек. Ваши потенциальные студенты пресытились выбором. А значит, уже не бросаются записываться с первой попавшейся рекламы, не реагируют на стандартные объявления о наборе на занятия и не выбирают “просто хорошего” преподавателя.

Когда рынок растет,  достаточно просто быть хорошим специалистом, который выдает качество. Когда рынок насыщается (и тем более, перенасыщается) – побеждают те, кто умеет удерживать внимание, транслировать ценность, выделяться. Старые методы больше не дают прежнего эффекта. И это не потому, что вы что-то делаете неправильно. Просто правила изменились, и потенциальный клиент стал более избирателен.

Кризис – это не только про деньги, но и про стратегию

Сегодня на рынке много сильных специалистов. Можно сколько угодно бросать на более медийных коллег косые взгляды и пренебрежительно называть их инфоцыганами, но давайте будем честными. Даже если мы отбросим откровенно плохих специалистов, которые всегда были и будут в любой нише, конкуренция высока даже среди лучших. И в таких условиях умение хорошо преподавать – хоть и по-прежнему необходимое, но уже недостаточное условие. Чтобы ученики пришли, выбрали и остались, вы должны быть не только твердым экспертом, но и быть видимым, понятным, убедительным.

Ключевой навык в кризис – адаптивность

Если вы продолжаете надеяться, что всё вернётся как было, велика вероятность в итоге остаться вообще без учеников. Чтобы не исчезнуть с рынка, нужно смотреть на свою работу шире: как на проект, продукт, долгосрочный бренд. Это не про инфоцыганство или пренебрежение качеством в угоду танцам с бубном вокруг клиента. Это про адаптацию – взрослую, стратегическую, необходимую. Если вы работаете на себя, вы – хозяин своего пусть маленького, но все же бизнеса. А секрет выживания любого бизнеса – гибкость и умение быстро адаптироваться под текущие реалии.

Маркетинг сегодня – не модная надстройка, а условие выживания

И мы сейчас говорим не про уловки и манипуляции. Маркетинг – это понимание своей аудитории, умение говорить на ее языке и выстраивать прозрачный путь к себе как к специалисту. И в сегодняшних условиях это не дополнительная опция, а вопрос профессионального будущего. У большого бизнеса есть отделы маркетинга и продаж, которые занимаются построением стратегии и ее реализацией, чтобы компания оставалась на плаву. А в вашем маленьком бизнесе вы сами и есть отдел маркетинга и продаж – кроме вас никто не займется вашим выживанием на рынке.

Сейчас вам как никогда пора задуматься о своем продвижении: соцсети, партнерство с коллегами, нетворкинг — надеяться на один лишь сарафан не стоит. Эффективная самопрезентация и умение продавать свои услуги — это уже не дополнительные навыки, а необходимость.

Проверьте себя

Мы приготовили для вас небольшой тест, который поможет понять, на что вам стоит обратить внимание прямо сейчас. Проанализируйте, какие из этих пунктов у вас отлажены, а что требует серьезной доработки:

1. Я четко понимаю свою целевую аудиторию и работаю в контенте с их болями/желаниями/возражениями
2. Мой образовательный продукт/услуга соответствует потребностям клиентов и актуальности рынка
3. У меня есть понятная стратегия: я понимаю, что и зачем я делаю, к чему я иду и какие методы для меня оптимальны
4. У меня есть постоянные, управляемые источники притока клиентов
5. Я не боюсь и не стыжусь продаж: я понимаю, что это необходимость, и умею уверенно продавать свои услуги как в переписке, так и в контенте

Чувствуете, что какой-то пункт проседает?

Тогда переходите в наш канал «Сработало у преподавателей»: там мы разбираемся, что делать преподавателям в текущей ситуации, чтобы оставаться на плаву.

ССЫЛКА НА КАНАЛ