Пробиваем сотку в Инстаграм! Часть 1.

Во-первых, спасибо вам за голоса, именно благодаря вам я оказался на инфоконференции, к сожалению, не выиграл выступление, но получил билет на 2 дня. Это тоже очень круто!

Во-вторых, теперь я хочу вам помочь, а именно зарабатывать больше, поэтому я сделаю проект 100, состоящий из нескольких частей, в которых буду давать рекомендации, как пробить доход в 100 000 рублей на инсте.

Чем больше будет комментариев, тем быстрее я буду писать следующую часть!

В этом проекте я помогу каждому увеличить прибыль в вашем бизнесе. Для начала хочу вас огорчить, нет волшебного способа, который можно было бы внедрить и увеличить прибыль в 2 раза, но есть очень много инструментов, использование которых приведет к многократному росту прибыли!

Есть так же и хорошая новость: всего 1 или 2 инструмента дадут эффект бабочки и помогут увеличить заметно вашу прибыль, а я поделюсь сразу несколькими инструментами. Но сначала расскажу, откуда берутся деньги в любом бизнесе. Потом мы конечно будем рассматривать именно инсту.

И так есть общая, универсальная, формула прибыли в бизнесе:

Трафик * Конверсия * Средний чек * Срок жизни клиента * Маржа = Прибыль

Где:

Трафик - это объем лидов, потенциальных клиентов, на этот параметр влияет разумеется маркетинг (реклама), способы лидогенерации.

Конверсия - показатель в %, где вы видите сколько людей из потенциальных клиентов становятся реальными. Его так же можно разделить на несколько составляющих, например две.

Конверсия 1 - показывает, какая часть лидов переходит на следующую ступень в сделке, например % людей, которые изучили коммерческое предложение, многие и до этого этапа не доходят.

Конверсия 2 - это показатель в % (от конверсии 1), а именно % тех людей, которые изучили коммерческое предложение, и в итоге доходят до оплаты.

Например, из 100 лидов, 40 получили КП, и 10 оплатили.

Конверсия 1 = 40%

Конверсия 2 = 25% (от 40, т.е. до оплаты доходит 1/4 из тех, кому мы скинули КП).

Теперь мы знаем, что из 100 лидов при текущих результатах конверсии,

до оплаты дойдут 10, а эти 10 складываются из других 40, которые получили КП. Выходит если бы КП получили не 40, а 60, то и оплат было бы не 10, а уже 13-14.

Средний чек - показывает какую сумму в среднем нам платит клиент. Думаю, все из школы знают среднее арифметическое, схема та же. Если у меня 10 клиентов и в кассе 70 000 рублей, значит средний чек 7000р. Т.е. для сотки, мне надо закрыть с моим чеком 15 клиентов. Проблема большинства в том, что они думают сразу закинуть больше денег в рекламу и получить больше лидов, чтоб закрыть эти 15 клиентов, не задумываясь, что можно получать больше денег с тех же самых 10 клиентах.

Срок жизни клиента (LTV) - продолжительность работы клиента с тобой. Сферы инсты - это тот бизнес, где можно получать доход с постоянных клиентов очень долго, потому что идет абонентская плата за услуги. Если качественно оказывать услугу, клиент будет платить ежемесячно, к сожалению, не всегда удается дать результат, но нужно к этому стремиться. Срок жизни клиента может быть 1 месяц или 3 месяца, у каждого он свой. В идеале каждый клиент с вами навсегда!

Маржа - маржинальность, показывает чистую прибыль, которую вы получаете. Если чек скажем, 10 000 рублей, то нужно отнять расходы на сервисы, софт, оплату сотрудника и прочие мелочи и тогда будет ясно сколько вы зарабатываете. Можно считать в %, например, маржа бизнеса 70%, означает что 30% - это расходы или себестоимость. Можно в рублях, кому как удобно.

А теперь разберем реальный пример с вымышленным персонажем Никитой. Никита зарабатывает 50 тыс. рублей в месяц и очень хочет зарабатывать от 100 000 рублей в месяц, и не знает что делать. Чтоб увеличить его прибыль, сначала нужно понять, откуда она берется, может быть у Никиты всего 1 клиент и платит ему 50т, а может их 10 по 5т. Сейчас мы узнаем.

Итак, Никита, уделяет инсте 5 часов в день и каждый день закрывает несколько лидов. Он не очень умело продает, поэтому предлагает только 1 тариф за 7500р, другие тарифы он не рассматривает пока, т.к. боится, что не найдет толкового контент-менеджера или таргетолога. Но Никита сам звонит и получает лиды, и сам продает на 50т. каждый месяц. К сожалению, никто не остается на 2-й месяц, поэтому он вынужден постоянно искать новых клиентов.

Откуда берутся 50 000 рублей в месяц:

Никита обрабатывает в день 5 лидов, за неделю 25, в месяц 100.

Из 100 лидов около 30 заинтересовываются работой с Никитой, остальные 70 сливаются по разным причинам: плохая речь Никиты, слабая линейка продуктов, плохо обработал вопросы клиентов и др. Другими словами оставшимся 70 людям Никита не смог продать.

Из этих 30, кто заинтересовался работой с Никитой доходят до оплаты 7 клиентов по 7500р, другие 23 тоже сливаются, т.к. им дорого, мало отзывов, мало примеров работ. В итоге Никита получает 7500 * 7 = 52500 рублей в месяц. Этим клиентам он делает массфоловинг через сервис ЗЕВС, небольшую консультацию по аккаунту, возможно, еще какие-то мелочи. Какая-то часть клиентов остается на 2й месяц, но Никита это не считает и мы не будем пока считать. Себестоимость сервисов и софта как раз 2500 и Никита зарабатывает свой заветный полтос или 50 000 рублей чистой прибыли в месяц при работе не более 5 часов. Многие бы гордились таким доходом с учетом такого количества рабочих часов. Но Никита хочет больше, и поэтому поставил цель пробить сотку!

И вот ко мне обратился Никита за помощью, Толян, помоги пробить заветную сотку, а именно зарабатывать 100 000 рублей чистым в месяц на инсте. Я с радостью согласился помочь Никите (на платной основе, бесплатное не ценится, к сожалению). Как я писал выше, нет волшебной таблетки, которая поможет увеличить прибыль сразу в 2 раза, но есть ряд инструментов, которые помогут это сделать, влияя на каждый параметр по чуть-чуть.

Прежде чем увеличивать ключевые показатели бизнеса, нужно сначала рассчитать свою воронку продаж, понять, откуда берется ваша прибыль. Чтобы потом понять, как влиять на каждый параметр по отдельности и видеть, как меняется сумма дохода в итоге. Чтоб двигаться по шагам, я подготовил простую формулу, в которой всего 3 показателя, а именно количество лидов, конверсия в оплату и средний чек. Дальше эта формула будет расти и количество показателей тоже.

Данные Никиты за месяц:

Количество лидов: 100 (5 в день/25 в неделю)

Конверсия в оплату: 7% (7 человек и 100 оплачивают)

Средний сек: 7500 рублей (Тариф СТАРТ)

Доход: 52500 руб/месяц.

Цель: 100 000 рублей/месяц.

В следующей статье, мы начнем внедрять инструменты в бизнес Никиты, которые помогут ему добиться его цели.

Друзья, вы можете просто наблюдать за Никитой, а можете так же поучаствовать в нашем марафоне в заработке в 100 000 рублей чистой прибыли ежемесячно. Для этого зайдите сюда http://insta34-free.ru/p100 и просчитайте свою воронку по этим 3 параметрам и рассчитайте ваш доход. Если вы и этого не сможете сделать, то к сожалению бизнес не для вас, вперед смотреть новый сезон "сверхъестественное".

Задание: по ссылке http://insta34-free.ru/p100 просчитать свою воронку и понять, на каком месте ты находишься, не зная ситуации невозможно на нее повлиять.

Так же обязательно поставь план в виде финансовой цели. Например, заработать 100 000 рублей в ноябре, в этом варианте до начало ноября вы сможете понять, где у вас проблемы и как их устранить, и в ноябре оперативно все внедрить.