Кейс: 20 417 000 ₽ на обучении созданию искусственного интеллекта Часть 2

В первой части запуска описал как с холодного трафика сделали продаж на 6 000 000+ ₽ С тех пор (с апреля по январь 2022 г) сделали продаж ещё на 13 000 000+ ₽. Итого 20 000 000+ ₽ (с февраля по январь).

Вот ссылка на первую часть https://teletype.in/@mihail.zharkov/6mln

Скрин из ройстат

С февраля по май 2021 г окупаемость была максимально высокой, бюджет окупился в 8 раз. Было принято решение увеличивать рекламный бюджет.

На дистанции нужны новые идеи

Так как на больших бюджетах (от 50 000 ₽ в день) креативы и аудитории быстро заканчиваются, необходимо генерить новые идеи и гипотезы.

У меня продавали Илон Маск, Сергей Есенин, Александр Пушкин, Достоевский, Виктор Цой, Юрий Гагарин и даже Ленин и ряд других известных людей.

Те кто увлекается нейронными сетями и искусственным интеллектом точно знаяют Илона Маска.

Это фрагмент видео на котором нейронная сеть оживляла фото известных писателей и поэтов.

"Цой жив!", писали в комментариях под рекламным объявлением люди и шли на сайт для регистрации на 3-х дневный практикум!

Затем создал гипотезу подтверждающую повышенный спрос на профессию ai-разработчика, для сегмента аудитории, которая хочет стать ai-разработчиком и работать в компании. На баннере настоящий скрин из хедхантера с количеством вакансий за месяц.

Этот крео генерил заявки по 100-130 ₽ при KPI 350 ₽

Другая удачная гипотеза подтверждала что создание нейросетей на заказ приносит высокий доход, для сегмента тех, кто хочет стать ai-разработчиком и делать нейросети на заказ.

Этот крео давал регистрации по 150 ₽ при KPI 350 ₽

Смена бесплатно продукта в воронке

С сентября эксперт-основатель университета решил полностью поменять бесплатный входной продукт. Вместо 3-х дневного (живого, не запись) практикума по созданию нейросетей, был записан автовебинар с рассказом о профессии AI-разработчик (здесь я начал материться). И как я не уговаривал эксперта оставить действующий продукт, показавший окупаемость на дистанции в 4 месяца Х8, менять свое решение он не стал.

Последствия

Конверсии в продажу упали, окупаемость тоже. Цена регистраций выросла в 3 раза. Но уже в октябре было принято решение возобновить практикум, но сделать его однодневным. Ситуация немного улучшилась. Конверсия в продажу выросла, цена лида снизилась, окупаемость увеличилась.

Но с середины ноября эксперт снова отказался от практикума и вернулся к формату вебинара, назвав его День Открытых Дверей.

Что ж работаем с тем что есть.

Первый экран лендинга ДОД

Для нового продукта генерились новые идеи и гипотезы

Аудитории тестировались самые разные.

Лучше всего работали искусственный интеллект и все что с ним связано.

Из похожих: лал на купивших курс и на событие лид.

Крео тестировались в большом объеме. Заходят самые простые.

Например вот этот долго приносил качественных лидов

Максимально простые конвертят лучше.

Не стану описывать объем работ, который пришлось выполнить. Скажу только что при большом бюджете на дистанции, с многочисленными тестами новых продуктов, работы очень много.

Несмотря на смену бесплатного продукта и снижении ключевых показателей (CTR, CPL, CR, ROMI), проект продолжил приносить прибыль от запуска к запуску.

Итог в цифрах с 9.02.2021 по 3.01.2022:

бюджет 8 064 818 ₽

заявок 22 711

стоимость заявки 355 ₽

выручка 20 417 958 ₽

бюджет окупился в 2,5 раза.

P.S.

Работа с экспертом продолжается по сей день, но это уже история для 3 части:))

Кейс подготовил Михаил Жарков.

Помогаю экспертам системно зарабатывать от 1 000 000 ₽ с одного запуска, усиливая каждый следующий

Для записи на консультацию пишите в телеграм по этой ссылке: