3 059 126 ₽ на москитных сетках с холодного трафика
Спойлер - реклама окупилась в 6,4 раза.
Клиент является официальным представителем белгородской компании "Сетка-гармошка" в Санкт-Петербурге. Занимается производством москитных сеток под заказ, но не простых сеток. Эта раздвижная сетка-гармошка на специальном механизме, которую можно открывать и закрывать в разные стороны (влево, вправо, вверх и вниз). Комплектуется ручками и окрашивается в разные цвета.
Производство только открылось, продукт относительно новый на российском рынке и неизвестно было насколько пользуется спросом такая продукция. Клиент её еще не продавал. Тем более стоимость такой сетки стартовала от 7 тыс. руб. Со слов головной компании спрос на неё есть и начинается с марта месяца.
С помощью холодного трафика получать заявки на просчет и дальнейший заказ сетки-гармошки.
От головной компании был предоставлен сайт, который мы успешно доработали. Поменяли заголовок, сформировали оффер, грамотно и в нужном месте установили форму контактов.
Далее на сайт был установлен пиксель Фейсбук от головной компании. Созданы события для оптимизации и отслеживания.
Также на сайт установили систему дополнительной аналитики, добавили кнопку Whats'App для быстрой связи и калькулятор предварительного расчета стоимости заказа.
Затем была создана бизнес-страница Фейсбук от лица которой запускалась реклама. Клиент создал Инстаграм аккаунт и по моим рекомендациям грамотно его оформил.
Так как проект запускался с нуля, то у клиента не было никаких списков людей купивших или интересующихся продукцией и в пикселе не было нужного количества событий "lead", чтобы создать похожие аудитории. Поэтому для начала было подобрано несколько аудиторий с разным набором интересов.
Исходники для фото и видео баннеров пришлось брать у головной компании, у моего клиента их пока не было.
Создано несколько продающих текстов для объявлений.
После проверки работоспособности сайта, все было готово к запуску.
Учитывая сезонность запуск был назначен на начало марта.
7.03 реклама стартовала, а 8.03 получили первую продажу на сумму 9000 руб.
Во всех своих проектах я держу фокус на продажах и окупаемости рекламы, поэтому веду ежедневный учет основных рекламных показателей, в том числе количество и сумму продаж.
За март сделали продаж на сумму 176 820 руб при бюджете 41 186 руб. И это только розничные продажи. С рекламы приходили люди, которые становились дилерами, заказы от дилеров клиент не предоставлял и эти продажи в таблицу не вносились.
Дальше больше. За апрель продаж на сумму 363 161 руб с затратами на бюджет 65 273 руб.
Последующие месяцы: май, июнь, июль - сумма продаж росла от месяца к месяцу. Но в августе начался спад сезона. Сумма розничных продаж в августе составила 458 578 руб, с бюджетом на рекламу 91 236 руб.
В процессе этого периода появилась возможность создать похожие аудитории на основе купивших продукцию, а также на основе оставивших заявку на расчет.
Хорошо отрабатывала аудитория с набором интересов дом, строительство, обустройство, инвестиции в недвижимость.
Продукт относительно новый и не все понимали что это такое. Поэтому видео баннеры, в которых показывалась работа сетки-гармошки, работали лучше, чем статичные.
Как сказал сам клиент: "Это пилотный год, мы только начали." Работа с клиентом продолжается...
За время работы ко мне обращался маркетолог головной компании за консультацией. Затем уже руководитель головной компании просил взяться вести их сеть, но я продолжил работу со своим клиентом.
Кейс подготовил Михаил Жарков (создаю трафик системы для бизнеса)
Здесь разобрал простую воронку на холодный трафик с окупаемостью х5 для продажи наставничества
А также заглядывай в мой Telegram (в нем делюсь полезными фишками):