5 способов как получать клиентов без денежных вложений
5 561 035 рублей я заработал, используя только такие способы привлечения. С вложениями в рекламу 0 рублей, прикинь!
Спокойно, щас все подробно расскажу. Только вначале отключи критика и умника, типо "Да я это все знаю", а потом читай дальше👇
Способ 1 Личные продажи в Telegram и других мессенджерах
Стратегия предполагает выявление, поиск и контакт с представителями твоей аудитории в тематических целевых Telegram-чатах. В качестве альтернативы это может быть Instagram, если дружишь с VPN.
Нужно будет отправить всего одно сообщение с анонсом, далее переводить на прямой диалог, пообщаться и понять, какой продукт лучше предложить. А далее – сделать предложение и закрыть сделку.
Навыки, с которыми ты сможете улучшить результат:
- Умение продавать через диагностику.
- Навык создания продающего контента.
- Умение анализировать целевую аудиторию.
- Навык сегментировать и составлять портреты аватаров.
- Навык писать тексты, которые продают.
- Навык квалифицировать представителя аватаров в диалоге.
- Умение составить эффективный скрипт личных продаж.
Используем этот способ 1 раз в 1 чате. Если повторять этот способ видоизменяя, то в глазах аудитории чата вы превратитесь в спамера. Потенциальные клиенты перестанут у вас покупать.
Этап 1 Привлечение
Вы пишете сообщение для чатов с акцентом на текущие события. Смысл в том, чтобы отразить, как ваше решение может помочь людям здесь и сейчас.
Смысл сообщения примерно такого плана:
- У многих из нас сейчас сложная ситуация. Я нашел решение/продукт которое применяю для себя, механики которого помогут вам в текущей ситуации.
Внутри кейса можно поставить несколько крючков такого формата:
- Если хотите пообщаться со мной, как реализовать эту стратегию вам, то пишите мне в личку. Обсудим детально в удобном формате. Это бесплатно.
Рекомендую не продавать ничего внутри данного кейса или статьи. Можно упомянуть что-то, но описанный кейс должен выглядеть, как полезная полноценная статья, действительно демонстрирующая рабочие решения.
Если нет кейсов, это может быть просто экспертная статья. Вы в чём-то хорошо разбираетесь и видите, как использовать эти знания в текущей ситуации. Человек почитает и подумает: «Интересно, почему бы и нет?»
Это не выглядит как спам. Это выглядит как актуальное решение в текущей ситуации. Посудите сами: «Ребята, я знаю, как помочь, и даю консультации, потому что (такие-то обстоятельства)». Это выглядит, как нормальное сообщение, которое имеет право на существование в таких ситуациях.
И это сообщение отправляется в целевой чат. Один раз – в один чат. Не злоупотребляйте, пожалуйста.
Этап 2 Квалификация
Люди прочтут кейс. Через него они прогреются и в итоге поймут, что вы можете им помочь. Главное, сделайте его максимально полезным, и тогда вы точно получите новый поток потенциальных клиентов.
Если таких людей будет много, то некоторые из них обязательно будут нецелевыми. Поэтому важно научиться их квалифицировать и отбирать целевых.
Несомненно, будет много простых вопросов, без целенаправленного желания вникать в ваш продукт. Это нормально.
После ответов на все вопросы необходимо спросить человека:
- Напиши, пожалуйста в чат, чем именно это тебе было полезно, что понравилось)
В итоге эти люди напишут про вас в чат. Сами представьте: когда появляются сообщения, как вы им понравились и насколько крутой контент вы даете, то это повлияет и на остальных участников чата. Тем самым они прогреваются по отношению к вам и выходят на контакт.
А если вы понимаете, что клиент целевой – ему можно продавать свой продукт.
Этап 3 Продажа
Выйдя на прямой диалог с потенциальным клиентом, нужно действовать по определенной структуре
- Краткое знакомство, установка доверия (раппорта).
- Выяснение точки А и точки Б. Выяснение его ресурсов, видения, страхов, желаний, потребностей и пр.
- Презентация видения. Здесь презентация ведется через выясненные боли, страхи, желания и потребности. Презентация должна идти прямо словами аватара, которыми он все это описывал.
- Вопрос: Хочешь повторить такой же результат вместе со мной?
- Или: Хочешь, я расскажу, как мы можем с тобой повзаимодействовать?
Важно задавать столько вопросов, сколько потребуется для полного понимания того, как помочь клиенту прийти из точки А в точку Б
Здесь можно бесплатно получить тренажер продаж на высокий чек с подробным разбором диалога
Если все сделано грамотно, закрыты возражения и страхи человека, раскрыты его потребности и то, что продукт их решит – человек купит. Но только в том случае, если он целевой.
Способ 2 Личные продажи через лид-магнит
Эта стратегия похожа на предыдущую, но контакт с вашим потенциальным клиентом устанавливается не через сообщение-анонс, а через вкусный лид-магнит.
Навыки, с которыми вы сможете улучшить результат:
- Умение продавать через диагностику.
- Навык создания продающего контента.
- Умение анализировать целевую аудиторию.
- Навык сегментировать и составлять портреты аватаров.
- Умение писать тексты, которые продают.
- Навык квалифицировать представителя аватаров в диалоге.
- Умение составить эффективный скрипт личных продаж.
Важный момент! Этот способ как и предыдущий используется 1 раз в 1 чате. Не надо злоупотреблять.
Этап 1 Подготовка
Подготовьте 1-2 лид-магнита. Важно чтобы эти материалы очень точно закрывали 1 конкретную боль представителей целевой аудитории. Не какая-то вода о том, как в целом поправить положение, чтобы они начали двигаться к желаемому результату.
Правило: 1 конкретная проблема = 1 конкретное решение.
Например, PDF «5 способов получать клиентов без вложений в рекламу» – материал четко закрывает потребность в том, как эксперту находить клиентов если нет возможности закупать рекламу.
В лид-магните, естественно, в конце делаем предложение: записаться на консультацию, подписаться в Instagram или канал в Telegram и пр.
Таким образом, нужно подготовить несколько лид-магнитов. Лучше всего разрабатывать материалы под разные сегменты целевой аудитории, под разных её представителей. Если создавать разные лид-магниты под один сегмент, то огромный шанс быстро прослыть спамером.
Этап 2 Привлечение
Вы ищите чаты или сообщества где есть ваша целевая аудитория. Далее можно либо отправлять сообщение-анонс, либо вручную изучать переписки в чатах и искать людей с соответствующими проблемами.
Далее общаетесь в личке со всеми заинтересованными и предлагаете им лид-магнит в качестве помощи в их ситуации.
Нашли к примеру в чате такой запрос
- Ребята подскажите как вы сейчас находите себе клиентов?
- Мы с тобой в одном чате (таком-то) Увидел твой запрос. Держи файл. Внутри ты найдешь то что поможет решить твою ситуацию.
Распространение в блоге. Здесь вам понадобится хорошо упакованный блог с целевой аудиторией.
В нем вы рассказываете что у вас есть вот такой лид-магнит. В сторис, рилсах, клипах, постах (в инст, тг, вк).
На целевые запросы, которые проявляют интерес выдаете лид-магнит.
В обоих вариантах после выдачи лид-магнита запрашивайте обратную связь:
- Напиши потом, как пригодилось, чем было полезно. Если будут дополнительные вопросы, пиши - помогу))
Обязательно скриньте реакции на материал и публикуйте в сторисах, клипах, повышая интерес и ценность своего лид-магнита.
Если человек получил материал, поблагодарил и больше не написал, пишите ему на следующий день в таком формате:
- Привет! Как дела с тем, что вы изучили, в том материале которые я присылал?
- Я сейчас провожу бесплатные Zoom консультации по этой теме. На ней подробно разбираем твою проблему и составляем план, как это решить в кротчайшие сроки. Не изобретая велосипед, а спокойно двигаясь по рабочей схеме. Если тебе потребуется моя помощь после бесплатной консультации - будем обсуждать. Для тебя это сейчас актуально?
И дальше молчим. Если реакции не будет - больше не беспокоим человека.
Но позже можем напомнить о себе в таком формате
- Привет! Так и не получил от тебя ответа. Мог бы ты рассказать, был ли тебе полезен мой материал? Я сейчас работаю над его улучшением, твоя обратная связь очень помогла бы.
В итоге будет шанс получить обратную связь. Может быть человек просто забыл ответить и ему интересно. Тогда можем предложить созвониться.
Этап 3 Продажа
Если человек заинтересовался и написал, то нужно будет продолжить с ним переписку. Не нужно спешить предлагать созвон – сначала нужно квалифицировать его. Если это покажет, что он вам не совсем подходит – даем на прощание несколько ценных советов.
Если подходит – предлагаем созвон и далее проводим по скрипту до продажи.
Важно задавать столько вопросов, сколько потребуется для полного понимания того, как помочь клиенту прийти из точки А в точку Б
Здесь можно бесплатно получить тренажер структуры продаж на высокий чек с подробным разбором диалога
Если все сделано грамотно, закрыты возражения и страхи человека, раскрыты его потребности и то, что продукт их решит – человек купит. Но только в том случае, если он целевой.
Способ 3 Личные продажи через бесплатное мероприятие в Zoom
В этой стратегии вы находите потенциальных клиентов в чатах, но привлекаете их на бесплатное мероприятие, Zoom-сессию.
Не злоупотребляем этой стратегией, не спамим.
Этап 1 Привлечение
Вы понимаете, что у них болит, как к ним зайти. Далее пишется сообщение-анонс, в которое закладываются подходящие смыслы. Посыл должен быть в таком стиле:
- Ребята, я разбираюсь в этом. Я могу решить такие-то и такие-то проблемы, связанные с тем-то и с тем-то. Я решил абсолютно бесплатно поразбирать, подсказать и так далее.
Задача – собрать хотя бы 10 человек на этот Zoom.
Перед тем, как добавить на Zoom, надо сделать небольшую анкету. Чтобы человек, который попадет на Zoom, рассказал, чем занимается, какой у него бизнес, какие задачи и сколько он условно в месяц зарабатывает.
Лучше всего планировать тему Zoom исключительно вокруг того, в чем вы лучше всего разбираетесь.
Например, представим, что вы – просто продюсер, который делает запуски. И может быть непонятно, чем вы выделяетесь. Но если вы, например, разбираетесь в оформлении кейсов или в создании клёвых прогревов, то есть в какой-то суперузкой области – то нужно сделать тему Zoom именно вокруг этого.
Потому что если мероприятие базируется на том, в чем вы очень сильны, это будет транслироваться, как метасообщение того, что вы являетесь суперэкспертом. И те, кто придет к вам на Zoom, будут понимать, что вы даете классный контент, что это им откликается, и на все вопросы они получают полезные ответы.
Вот такой должна быть эта встреча в Zoom. Только так она будет давать нужный эффект.
Этап 2 Вовлечение
Стратегия во время мероприятия очень простая:
Выслушать нескольких людей по примерно тому же скрипту, что и в способе 1:
- Хорошо. Расскажи про свою ситуацию, свои цели, свои страхи, проблемы и так далее.
Рассказать свое видение. Как бы действовали в его ситуации. Как бы решали задачу будь на месте этого человека. Здесь по сути идет разбор конкретных ситуаций людей на онлайн-мероприятии.
Разбор не должен быть для галочки, вроде предоставления очевидного плана действий с упоминанием «а вот как именно это сделать – у меня в наставничестве». Так вы можете вызвать негатив подобно такому:
- Ты же собрал Zoom чтобы помочь нам, так помогай, а не впаривай свои услуги.
- Я работаю с людьми. У меня есть вот такая возможность вам помочь. На у нас тут бесплатный Zoom и я обещал ничего не продавать. Но это не значит что я не могу рассказать про кейсы и каких крутых результатов добились мои клиент. Так вы убедитесь что это рабочие инструменты, а не фантазии из головы.
Что это вызовет? Если попались адекватные и потенциальные клиенты, они хорошо квалифицированы и отобраны, то такое мероприятие точно вызовет хороший отклик.
Что еще может быть? Можно дать конкретные советы не в формате «Я тебя сейчас научу», а из области «Вижу в твоем бизнесе большой потенциал».
Например, вы пообщались с человеком, разобрали его и говорите:
- Слушай. Конкретно у тебя вижу такие-то возможности, такие-то решения. Ты мне после эфира отдельно в личку напиши. Я тебе более детально расскажу, чтобы тут не затягивать.
В итоге это вызывает уйму положительных ярких реакций на Zoom, а потом и вопросов в личку. Те, кто задает вопросы – наиболее горячие и целевые, с конкретным запросом, который, как они увидели, вы можете решить.
Этап Продажа
Именно в этот момент вам проще всего продать свою работу. Потому что теперь задача будет – еще раз созвониться с теми, кто откликнулся, кому сильнее всего зашло и срезонировало.
Созвониться, пройтись по продаже, презентовать то самое видение, которое вы в этом человеке увидели:
- Конкретно в твоем случае можно заработать деньги. Я вижу это так, так и так. Если хочешь, могу помочь.
Для продажи используем эту структуру.
Полный разбор этой структуры можно получить здесь
Способ 4 Личные продажи на живых встречах
Нужно попасть на любое массовое мероприятие, где могут быть целевые потенциальные клиенты. Например:
На таком мероприятии необходимо войти в контакт с потенциальными клиентами, заинтересовать, а затем продать свои услуги
Этап 1 Подготовка
Ключевая задача – прийти подготовленным. Обычно никто не готовится к таким встречам. И когда человека спрашивают, чем он занимается, человек 5 минут несвязно говорит: «Нуу, это связано с такими технологиями, я делаю вот так-то, а вообще нужно рассказать предысторию». И в итоге никто не понимает, чем он занимается, делая вывод, что точно чем-то ненужным.
Но если подготовиться, можно забрать с собой очень много клиентов.
Первое, что нужно подготовить – очень короткое представление с очень интригующим тизером
И получает целевой ответ в спокойном тоне:
- Я помогаю экспертам зарабатывать от миллиона рублей на системных продажах своего продукта))
Структура ответа следующая: я помогаю (кому) + (делать что) + (за счет чего)
Если вы попали в боль потенциального клиента, это вызовет интерес. И может вызвать вопрос вроде «О, расскажи подробнее. Я как раз…»
Что важно еще подготовить к этой встрече?
Ключевые факты о своем продукте, которые могут зацепить. Достаточно просто коротко сформулировать то, что запомнится.
Также важно подготовить ключевые вопросы, которые помогут вскрыть боль клиента. Чтобы в ответ на этот вопрос он не мог ответить ничего, кроме раскрытия своей проблемы. Пример будет ниже, на Этапе 3.
Этап 2 Привлечение
Взаимодействие с аудиторией может проходить в двух форматах:
- Публичное. Вы, например, выходите к микрофону, представляетесь, используете тизер с ключевыми фактами. Если в зале есть целевая аудитория – они вас запомнят. На перерыве стойте в открытом месте, общайтесь с людьми, чтобы вас было легко найти. Некоторые, возможно, подойдут сами, и далее – стратегия ниже.
- Личное. Вы напрямую представляетесь людям в прямом диалоге, используя тизер. И активно задаете вопросы в области вашего продукта. Например, если мой продукт – вывод экспертов на доход от 1 000 000 рублей, я буду всегда спрашивать про продукт, продажи, источники получения клиентов и т.д.
В итоге у вас должен произойти контакт с заинтересованным человеком, который просит подробности. Если кто-то задал вопрос, то это ваш потенциальный клиент. Люди редко спрашивают что-то просто так. И уж точно не инициируют беседу, чтобы задать вопрос, который им не важен.
В диалоге нужно выяснить, является ли человек вашим потенциальным клиентом, а затем еще сильнее зацепить человека. Для этого как раз подойдут заранее заготовленные ключевые вопросы.
Например, идет диалог. Вы зацепили человека своим тизером. Раскрываете дальше: он рассказывает, чем занимается.
И вопрос после которого меняется все:
И встречный вопрос который полностью меняет парадигму и вызывает повышенный интерес:
Обычно этот вопрос звучит для человека неожиданно и он начинает что-то рассказывать. Именно в этот момент вы можете сказать например:
- В твоем случае я делал бы так-то. У меня есть кейс (в похожей нише), в нем такие действия давали вот такие результаты.
Если видите по реакции что у собеседника есть интерес, озвучиваете следующее:
- Если хочешь могу подробнее рассказать что и как применить в твоем случае
И далее ваша задача – взять его контакт и сразу ему написать, кто вы, где вы встретились, о чем говорили. Можно даже сделать селфи в этом же зале, чтобы человек вас легко вспомнил. А после мероприятия – напомнить о себе и предложить созвониться.
Этап 3 Продажа
После того как встреча закончилась, позвонить и назначить отдельную встречу. Провести еще такую же полноценную встречу, как в Стратегии № 1. Презентовать человеку своё видение. Продать свой продукт.
Здесь можно бесплатно получить структуру продаж на высокий чек
Успех стратегии в первую очередь зависит от подготовки. Нужно детально проработать:
Чем детальнее вы проработаете каждый момент, тем выше конверсия в результат.
Способ 5 Продажи по записной книжке
При наличии записной книжки с контактами, которые могут стать вашими потенциальными клиентами, можно использовать и этот актив.
Этап 1 Выбор
Разумеется, нет смысла связываться с нецелевыми контактами. Это не должны быть просто какие-то друзья или родственники, вы им вряд ли что-то продадите. Это могут быть ваши коллеги либо те, с кем вы знакомы после нетворкинг-встреч.
Спросите себя: кто из моих знакомых может быть похож на человека, которому подходит этот продукт?
Этап 2 Диалог
После того, как контакт выбран, с ним нужно начать диалог. Это может быть переписка или звонок.
Не начинайте диалог с "Как дела?". Если вы не общались с человек несколько месяцев или лет, это может вызвать негатив.
- Слушай я вспомнил о тебе потому что (делаю такой-то продукт). И (делаю вот это) для его улучшения.
Еще один важный момент. Наделяем человека его качествами:
- Я помню тебя как человека, который ...
Разбирается в том-то и том-то...
Вообще ты мне импонируешь и я хотел бы работать клиентами похожими на тебя
Фокус в том, что те качества, о которых вы здесь скажете, не обязаны соответствовать человеку. Но если вы искренне наделите человека красивыми качествами, он может захотеть им соответствовать и проявит к вам повышенное внимание.
Когда вы четко обозначили свою причину интереса и обосновали, почему обратились именно к этому человеку, попросите его совета. Люди обожают давать советы.
Вы кратко рассказываете о своем продукте с ключевыми преимуществами:
- Слушай, я такой-то продукт подготовил (рассказать суть продукта и его назначение). Слушай, поделись своим мнением, как бы ты его продавал? Кому бы ты его продавал?
В таком формате обычно диалог ведется довольно легко.
Этап 3 Развязка
Первое, что вы получаете в итоге – понимание, что сделать, чтобы человек купил (если попали в потенциального клиента). И чувствуя интерес, понимая востребованность продукта, вы сможете совершить продажу.
Второе – обратная связь. Она вам пригодится, чтобы улучшить оффер на будущее, чтобы лучше продать следующим контактам. В принципе, вы даже можете по итогу комплексно изменить продукт и сделать его более интересным для рынка.
Как итог, может быть два варианта дальнейшего развития событий.
Если человек проявил интерес, можно прямо спросить:
- А ты сам что думаешь о моем предложении? Тебе оно самому нравится?
Это очень простой способ, который отлично работает.
Если человек вроде как заинтересован, но явно не готов к сотрудничеству, можно ему предложить созвониться отдельно и провести более качественную презентацию.
Самое важное здесь - перехватить инициативу и начать его спрашивать:
Здесь нужно использовать вопросы, которые позволят вскрыть боли вашего аватара. Чтобы он в ответах четко обозначил свои проблемы, страхи и желания.
- Слушай, у меня есть видение как в твоей ситуации достичь таких-то результатов. Если хочешь, можем созвониться в Zoom я тебе покажу и расскажу подробнее.
Если интереса нет, то ответ может быть следующий:
- Слушай, может ты знаешь человека кому будет это интересно? Можешь дать его контакт?
А так как вы с человеком поговорили, наделили его некоторыми качествами (свойствами эксперта, человека, с которым мы советуемся), и он согласился с этой ролью, он действительно может кого-то посоветовать.
Как итог, вам есть, к кому можно точно так же прийти. Просто выходите на контакт с человеком, представляетесь, говорите, от кого вы пришли. И дальше следуете по той же схеме.
Не имеет значения, что вы не знакомы со вторым человеком, и он вас первый раз видит. Вы пришли к нему от его коллеги или знакомого. Который как раз порекомендовал его как человека с такими-то качествами. Это про тебя?
Для этого нужно не бояться и действовать системно.
Позвонили - провели по скрипту - докрутили скрипт, если понимаете как - пробуете снова
P.S.
Важный момент во всех этих стратегиях в том, что вы презентуете сообщение, как помощь. И вы действительно даете человеку по-настоящему полезный совет. Не скупитесь на детали. Людям важно слышать за вами твердую экспертность. Ведите по структуре и продавайте. Это будет выглядеть органично.
В первую очередь используйте тот способ, который вам комфортнее. Дальше тестируйте остальные. К примеру у меня отлично работают продажи через лид-магнит и через записную книжку.
Если хотите получить бесплатный разбор по своей ситуации жмите кнопку "Записаться разбор"