Инструкция: как онлайн-школам получать от 100 регистраций в сутки - без вложений в рекламу

В своем недавнем кейсе я рассказал, на что способно SEO в вертикали онлайн-образования и даже тезисно обозначил инструкцию, как повторить успех.

Но я не был бы собой, если бы ограничился на этом, так что, недолго думая, я загорелся новой идеей - написать для вас подробнейший гайд по самостоятельному продвижению.

Поэтому без длинных прелюдий начнем.

Отправная точка - Анализ спроса

Базовый аспект SEO - поисковый спрос. Т.к. продвижение ведётся по конкретным пользовательским запросам, а не где-то в безвоздушном пространстве, необходимо, чтобы эти запросы существовали и имели статистически подтверждённую популярность. Т.е. вам нужно, чтобы пользователи так или иначе искали ваш продукт или информацию, с ним связанную.

Например, вы обучаете вашу аудиторию изготовлению хлеба в домашних условиях, тут очевидны сразу несколько сегментов спроса:

• Узкий и максимально целевой, с наивысшем уровнем осознанности аудитории, это ключевые слова вида:

• Широкий, околотематический, эта аудитория не интересуется напрямую информацией, связанной с вашим продуктом, но тем не менее тоже может иметь в нём потребность:

На текущем этапе ваша главная задача - максимально "расковырять" ваш продукт с точки зрения смыслов и вытащить как можно больше идей ключевых слов.

Для этого можете воспользоваться нашим Брифом - отвечая на вопросы из брифа у вас будут появляться идеи для сбора поисковых запросов.

Все идеи ключевых слов я рекомендую заносить в excel или google таблицу простым списком, для начала это будет оптимальным и наиболее удобным вариантом. Важный момент - максимально тиражируйте ключевые слова с помощью синонимов:

Для быстрой генерации сотен ключевых слов мы используем немного другую механику, но это уже уровень GURU, поэтому на данном этапе остановимся на таком формате, более френдли для новичков.

Добавляя в таблицу ключевые слова, вы можете проверять их через Вордстат, на предмет того, есть ли по ним совпадения в базе Яндекса и подходят ли они вам по смыслу:

Например, если вы собираетесь продвигать продукт по обучению интернет-маркетингу и использовать ключевое слово "клиенты из интернета", то обратите внимание, что по этому ключу попадаются нерелевантные, т.е. нецелевые фразы, поэтому отдельным списком рекомендую помечать так называемые "минус-слова", для них - заведите отдельную колонку в вашей таблице.

Когда вы наберете около 500 предварительных наработок по ключевым словам и составите список минус-фраз - можно переходить к следующему этапу.

Шаг 2 - Подбор (парсинг) запросов

Та работа, что была проделана вами на предыдущем этапе, крайне важна, но с набором слов в табличной колонке каши пока не сваришь: дело в том, что все эти наброски - только лишь гипотезы, по которым вам необходимо выгрузить реальные ключевые слова из Яндекс.Вордстата.

Т.е. когда вы вбиваете в Вордстат фразу "продвижение сайтов" - Вордстат показывает вам в ответ реальные запросы из его базы, в которые входит словосочетание "продвижение сайтов":

Вы можете копировать их вручную, но я рекомендую более смартовый подход - воспользоваться сервисом от Rush Analytics и "спарсить" ключевые слова.

Для этого нам понадобится инструмент Wordstat, в котором необходимо создать задачу:

Придумываем нашей задаче рандомное название и выбираем регион Все Регионы, т.к. онлайн-образование не привязано физически ни к какой локации:

После нажатия на кнопку "вперед" переходим на следующий экран, где выбираем режим парсинга "Сбор ключевых слов из левой колонки Wordstat" и отжимаем галочку у пункта "Сбор ключевых слов из правой колонки Wordstat", чтобы получились следующие настройки:

Далее вставляем наши ключевые слова в поле "Ключевые слова" и стоп-слова в поле "Стоп-слова", не забываем нажать на кнопку "Добавить ключевые слова"

И когда все настройки выставлены мы запускаем задачу.

Стоимость парсинга по 1 ключевому слову - до 1 рубля, в зависимости от тарифа, поэтому вряд ли задачка встанет вам больше чем в 500 рублей.

В результате вы получаете excel-файл с выгрузкой ключевых слов, и с ним мы переходим к следующему этапу.

Шаг 3 - Анализ частотности

Не все из собранных запросов подойдут для продвижения, некоторые из них имеют печальную частотность - 0 показов в месяц, и чтобы не тратить ресурсы на продвижение по таким ключевым словам, нам снова понадобится инструмент Wordstat в Rush Analytics, с помощью которого, применив другую настройку, мы узнаем точную популярность каждого ключевого слова.

Для анализа частотности мы создаем новую задачу в инструменте Wordstat, настройки первого уровня (название задачи и регион) оставляем без изменений, а на втором шаге выбираем опцию "Сбор частотности" вместо "Сбора ключевых слов" и ставим галочки у двух пунктов - "!ключевое слово" и "Учитывать порядок слов []" - с такими настройками мы получим достоверную информацию о популярности каждого из ключевиков:

На последнем этапе мы вводим ключевые слова НЕ ИЗ ПЕРВИЧНОЙ таблицы, а используем выгрузку, сформированную сервисом по результатам первой задачи, т.е. берем те запросы, которые нам выдал Rush Analytics, и уже не используем стоп-слова, т.к. они были применены и отфильтрованы ранее.

Как мы видим, у многих запросов популярность равна 0 - их мы смело удаляем и можем праздновать первую маленькую победу - мы собрали список запросов для дальнейшей работы:

Шаг 4 - Группировка (не ОПГ) a.k.a Кластеризация запросов

Полученный список, очищенный от 0 ключевых слов, нам необходимо кластеризовать - т.е. разбить на смысловые группы: мухи - отдельно, котлеты - отдельно.

Сделать кластеризацию вручную практически невозможно - это колоссальный объем работы, поэтому рекомендую снова воспользоваться сервисом Rush Analytics - инструментом "Кластеризация"

С помощью этого инструмента сервис, на основании анализа поисковой выдачи, предложит разбивку на группы, объединив похожие ключевые слова по смыслу. И эти группы ключевых слов лягут в основу тем будущих страниц.

В инструменте "Кластеризация" создаем новую задачу, указываем для неё название и все предложенные настройки оставляем без изменений:

На следующем шаге снова оставляем всё без изменений:

На последнем шаге мы загружаем файл с запросами с частотностью, очищенный от фраз с 0 популярностью, и запускаем задачу:

Вы получите несколько файлов с разными вариантами разбивки ключевых слов - посмотрите, какой из них покажется вам более точным и логичным - и используйте его в дальнейшей работе.

В файле с кластерами запросы будут разбиты на группы, для названия группы будет предложен самый популярный из запросов этой группы, который будет означать тему кластера и будущей страницы:

Каждая группа запросов = отдельная страница на сайте, по примеру выше у нас будут 2 страницы - "подбор ключевых слов" и "как собрать семантическое ядро".

Собственно, подбором ключевых слов мы занимались, когда трясли вордстат, а семантическое ядро получили, завершив кластеризацию.

С чем вас и поздравляю!

Шаг 5 - ТЗ на тексты

Если вам кажется, что мы работаем только с Rush Analytics, то сейчас уверенность в этом укрепится ещё сильнее - нам снова понадобится данный сервис, инструмент "Текстовый анализатор", который по нашим запросам собирает данные со статей из выдачи Яндекса и формирует ТЗ для копирайтера - как автору написать текст, который точно понравится поисковым системам.

К счастью, наше участие здесь тоже требуется, ТЗ для копирайтера будет необходимо подкрепить экспертными тезисами - давайте начнем.

Поэтому при создании новой задачи мы выбираем 1 из кластеров и вносим в сервис запросы только из этой конкретной группы (кластера), в качестве названия задачи используем название кластера, остальные настройки оставляем без изменений:

На следующем этапе нам нужно "прокликать" каждое из добавленных ключевых слов и добавить в стоп-лист домены Яндекс Дзена и Википедии, т.к. они читеры и попадают в поисковую выдачу не по общим правилам, поэтому в общем анализе участвовать они не должны:

После того, как мы удостоверились, что сервис не будет анализировать Дзен и Вики - запускаем задачу и получаем ТЗ на копирайтинг, в котором подробно описано, какого объема должен быть текст, какие слова в нём необходимо использовать.

Но прежде чем отправить ТЗ в работу копирайтеру, важно сделать 3 вещи:

1. Продумать и описать в ТЗ, к чему должен подводить текст (например, тексты в моём блоге подводят к тому, что можно научиться SEO и качать тонны трафика для онлайн школ и для того чтобы разобраться в специфике этого канала - есть отличные бесплатные материалы - типа того, который сейчас читаете вы)
2. Уточнить в ТЗ, что текст должен быть не менее чем на 80% уникальным по Text.ru и иметь риск применения фильтра за переоптимизацию не выше 6 Баллов, согласно сервису Тургенев
3. Чтобы копирайтер сделал текст более "фактурным" и экспертным, необходимо подкрепить его тезисами представителя онлайн-продукта - вашими или эксперта, с которым вы работаете. Мы, сотрудничая с онлайн школами, получаем от их первых лиц обычные голосовые сообщения, в которых для копирайтера доносятся ключевые смыслы и доводы для использования в текстах:

И на этом можно запускать работы, готовый текст проверяется вашими силами на предмет соответствия ТЗ:

• Кол-во символов
• Вхождения слов
• Уникальность
• Риск фильтров
• Есть подводка к продукту
• Учтены экспертные комментарии
• Текст хорошо оформлен - есть разбивка на абзацы, маркированные и нумерованные списки и т.д.

На этом - практически всё, но есть еще ряд нюансов.

Шаг 6 - Заголовки и мета-теги

Мета-теги представляют собой специальные элементы HTML-кода веб-страницы. От того, насколько корректно они заполнены, зависит, как успешно будет развиваться сайт. А их отсутствие может отрицательно сказаться на ранжировании сайта в поисковиках. Мета-теги не видит пользователь сайта, но поисковые системы, благодаря ним, понимают о чём та или иная страница.

Нас интересуют два конкретных мета-тега: Title и Description.

Title

Определяет заголовок документа. Элемент <title> не является частью документа и не показывается напрямую на веб-странице. В операционной системе Windows текст заголовка отображается в левом верхнем углу окна браузера, также данный тег определяет заголовок в выдаче поисковой системы:

Требования к заголовку Title:

• Целостная фраза
• Содержит наиболее популярное ключевое слово из группы (нормализованное)
• Содержит название сайта
• Уникален в пределах сайта
• 5-10 слов
• Не содержит . ! ?
• Может содержать цифры, факты или призывы к действию
• Разделитель между пассажами - дефис

Пример: Как питаться при панкреатите - топ-10 советов диетолога для вашего здоровья - expert.ru

Description

Description - небольшой текст, передающий краткое содержание страницы. Описание, заключенное в тег, может использоваться поисковиками для формирования ссылки на сайт в результатах выдачи.

Требования к тегу Description:

• 1-2 предложения, которые можно взять из текста страницы, но лучше составить отдельно
• Содержит 2-3 менее популярных ключевых слов из группы (нормализованные)
• Уникален в пределах сайта
• Содержит призыв к действию.
• Содержит эмодзи

Пример: Инвестируйте в Испанию и получите вид на жительство в красивой стране с теплым климатом 🌴 Инвестиции начинаются от €500 000 - через 5 лет вложения можно вернуть. Срок оформления визы инвестора - 60 дней.

Важно понимать, что мета-теги Title и Description заполняются при добавлении статьи на сайт, через админ-панель, у разных платформ этот функционал может быть реализован по-разному. Например, в tilda это выглядит следующим образом:

Заголовок H1

Тег <h1> представляет собой наиболее важный заголовок первого уровня и, в отличие от мета-тегов, отображается на странице. По умолчанию, заголовок первого уровня отображается самым крупным шрифтом жирного начертания.

Требования к заголовку h1:

• Целостная фраза или слово, обозначающие тему текста
• Формируется из наиболее популярного ключевого слова группы (нормализованного!)
• Уникален в пределах сайта
• До 60 символов

Пример: ВНЖ в Испании за инвестиции

Пример: Тревожное расстройство - симптомы и лечение

Шаг 7 - Публикация контента

К сожалению, этот шаг я не смогу расписать так подробно, как предыдущие, потому что тут всё будет зависеть от вашей платформы, я рекомендую для небольших проектов (до 500 страниц) использовать Тильду - для минимизации трудозатрат.

Однако гораздо лучшие результаты показывают сайты, сделанные на платформе WordPress, т.к. у них выше качество кода, быстрее скорость работы, и лучше оптимизирована работа с большим количеством контента.

Написанные тексты мы размещаем в блоге (5-15 шт. в мес), и раньше мы делали блоги с нуля, как и многие другие спецы в нашей индустрии, пока не нашли идеальный шаблон, который экономит десятки, если не сотни тысяч рублей, на оптимизации сайта (технической), шаблоном делюсь без обиняков - забирайте пользуйтесь - REBOOT.

Шаблонов на Тильде у нас нет, но есть пример классно реализованного сайта одного из клиентов - https://maksimandreyuk.ru/

Помимо этого, важно подкреплять ваши тексты графическим контентом - фото, таблицы, инфографика и прочие визуализации не только увеличат вовлеченность аудитории, но и положительно скажутся на результатах продвижения в поисковых системах.

Шаг 8 - Настройка сайта

Когда на сайт добавлены первые 5 статей, можно докрутить его базовые настройки, подключить домен, аналитические сервисы и встречать первый трафик, для этого:

• Покупаем домен - какой это домен - значения не имеет, по инфо запросам результаты мы получаем быстро даже с нулевыми сайтами. Домен купить можно тут.
• Выпускаем и подключаем бесплатный SSL-сертификат для защищенного соединения
• Добавляем на сайт баннеры и нативные ссылки внутри статей для входа в вашу воронку (можно переливать трафик на рассылку, можно на инстаграм, можно сразу вести на бесплатник или трипвайер, можно - на продающую страницу, выбор за вами)
• Для отслеживания результатов - подключаем сайт к Яндекс.Метрике, Яндекс.Вебмастеру и Google Search Console, а так же загружаем запросы на отслеживание в TOPVISOR.
• Настраиваем фавиконку - маленькую картинку, которая будет отображаться в окне браузера, если открыть ваш сайт:

• Настраиваем переадресации, чтобы ваш сайт всегда открывался в одном формате:

- c http на https - с www на без www - с адресами со / на конце на адреса без / на конце

Некоторые из этих нюансов выглядят достаточно сложно, но я подготовил скрин-касты, чек-листы и инструкции, которые помогут вам безболезненно обеспечить техническую оптимизацию вашего сайта.

Выше я не говорил про такие очевидные вещи как адаптивность и скорость загрузки, это мастхев, который, к счастью, учтен в шаблонах, с которыми я предлагаю вам работать.

Шаг 9 - Ежемесячная рутина

После запуска сайта, если всё настроено верно, единственное, что нужно делать - это создавать новый контент, не теряя энтузиазма, если результата не будет в первые 1-2 месяца. На 3-й месяц профит уже воиситину неизбежен.

Раз в неделю мы анализируем позиции по нашим запросам, еженедельно добавляем новые тексты, следим чтобы в кабинетах вебмастерских не было уведомлений об ошибках, и медленно, но верно развиваем наш проект.

Шаг 10 - Неизбежный успех

Да, всё вышеперечисленное для человека со стороны может показаться сложным и трудоёмким процессом, результат которого отчасти сомнителен, но сомнений здесь нет - когда вы делаете рилс, вы не можете рассчитывать на измеримый результат, это всегда лотерея, когда вы запускаете контекст или таргет, вы исходите из бюджета...

В нашем случае логика совсем другая - мы работаем с ключевыми словами, у которых есть статистически подтвержденная популярность, и поисковые запросы есть в АБСОЛЮТНО ЛЮБОЙ ТЕМАТИКЕ, поэтому нет ниш, где SEO неактуально. Помимо этого, мы уже на берегу знаем - статьи, которые мы напишем, пользуются спросом; аналитика, которую мы проделали, позволит написать статьи так, что они гарантированно выйдут в ТОПЫ и привлекут нам трафик; темы этих статей соответствуют нашему продукту, а значит - аудитория будет целевой.

Дерзайте, друзья!

P.S.:

Умение работать по той связке, что я описал - поможет тебе получать на выходе от 100 новых клиентов каждый месяц без вложений в рекламу на старте, а далее ты сможешь масштабировать эту историю и до 100+ клиентов в сутки.

Сейчас же я предлагаю тебе внедрить эту связку в свой проект и сделать это через личный разбор, на котором я и мои кураторы покажут "на пальцах" как внедрить органическую модель именно в твоём проекте, конкретно в той нише, где ты развиваешь свой продукт.

Личный разбор подойдет для тех:

• чья деятельность уже связана с онлайн-школами или кому в целом интересно edtech-направление
• кто хочет научиться работать с органическим трафиком в связке с моей технологией запуска и генерировать большой поток регистраций в любую онлайн-школу - свою или партнерскую/клиентскую.