Разбор кейса по инфобизнесу: с 0 до 13000 бесплатных целевых переходов в блог

"Как правило, я продаю с сайта и со статей, трафик давно не закупаю, вечные провалы с холодняком", сказал как-то раз один из наших клиентов, когда мы только начинали работать с инфобизом.

Тем не менее, наш канал всё ещё не популярен у онлайн-школ: отчасти, из-за привычки получать результаты быстро у самих собственников EdTech проектов; отчасти, потому что коллеги по отрасли не успели/не смогли адаптироваться к запросу индустрии онлайн образования и выдать осязаемые результаты.

Но те немногие проекты, которые, в силу разных причин, так или иначе вкатились в органику, сейчас пожинают плоды с ROMI, который и не снился ни в ФБ, ни в Контекстной рекламе.

Скрин для затравочки:

Так о какой органике идет речь? Ведь онлайн-школы и эксперты штампуют рилсы как конвейер, покоряют Ютуб, делают партнерские запуски... Но кое-что они всё таки упускают, и теряют на этом сотни тысяч рублей, вкладывая, помимо денег, время в контент, срок жизни которого явно не исчисляется годами.

В декабре 2022 года, имея в портфолио полтора образовательных проекта, но при этом и четкое понимание, как с ними работать, мы вышли на широкий рынок с сильным оффером и предложили школам новую логику - перестать закупать трафик и начать создавать контентную инфраструктуру, которая их этим трафиком завалит без вложений в рекламу.

А если так, то:

• можно не париться с воронкой, какой бы она ни была, окупаемость будет на высоте, расходов то нет.
• можно не беспокоиться о модерации, потому что то, что мы делаем не является рекламой и не регулируется площадками.
• можно бесконечно масштабироваться, отыскивая новые сегменты спроса.

Эти УТП впечатлили нашего нового партнера - Психолога Игоря Дара, автора курса по избавлению от панических атак. Эксперт успел пожечь денег на всем, на чем только можно - от контекста и таргета до работы с десятками малополезных продюесров, успешно отправленных по результатам своего "труда" в пеше-эротическое путешествие.

Бесконечные мытарства, неутолимый запрос на масштабирование и при этом неугасаемое желание всё таки добиться успеха привели Игоря к нам в агентство, чтобы мы проложили ему дорожку к долгожданному прорыву.

Для тех кто ещё не понял, в чём суть - мы занимаемся SEO - продвижением в двух крупнейших поисковых системах - Яндексе и Google. Но это не унылая оптимизация, а адаптированный под онлайн образование продукт, с которым мы работаем следующим образом:

• Анализируем запросы пользователей, которые ищут информацию, связанную с инфо-продуктом нашего клиента, например:

• Создаем контент, который отвечает на эти запросы, например:

• Прокачиваем сам сайт - по конверсии, скорости загрузки, адаптивности под мобилку и т.д. и получаем профит улетаем в космос:

Скриншоты выше - жирная фактура по блогу психолога Игоря Дара, который развивался в MVP формате, у заказчика был запрос на раскачку данного канала, т.к. клиент замучился сливать бабки на контекст, а у нас был запрос на кейсы - искра, буря, безумия, лайтовые условия от нашего агентства, чтобы показать, что можно сделать результат, и сделать его относительно быстро, т.к. главное возражение по SEO звучит следующим образом "да ну его нахрен, это пи#@ец как долго". Всё это привело к тому, что мы стартовали и успешно качнули классный проект.

Да, не фейсбук с регистрациями на второй день, но давайте посчитаем в деньгах и сроках:

• мы взяли 30 дней на сбор запросов, разработку стратегии и формирование ТЗ (сейчас мы обросли экспертизой, оптимизировали кучу процессов и запускаемся за 15 дней, но что было то было)
• спустя 30 дней мы выкатили контент-план на 3 месяца с KPI 15 статей в месяц и запустили работы по копирайтингу, такой объем статей создается в бюджете порядка 135'000р.

Тут уже можно расходиться и праздновать победу, т.к. на скрине выше мы видим 13'000 переходов за 135'000 рублей, из контекста этот объем трафика обошёлся бы в ~400'000р. но самое главное, что вам нужно понять - эти 135'000р обеспечили нас тем, что теперь мы генерируем 300 визитов в сутки, а значит - 9'000 переходов в месяц. И все новые затраты нужны лишь затем, чтобы трафик рос дальше. А статьи, созданные за первый квартал, продолжают на нас работать. Месяцами и годами. Потому что темы это вечнозеленые, и так или иначе пользуются спросом всегда.

• Помимо контента, мы собрали сами посадочные страницы статей, не очень красивые, т.к. действовали в жестко ограниченном бюджете, но тем не менее удобные, понятные и с продуманной конверсией, трафик со статей валится в воронку с помощью баннеров и нативных ссылок:

• Мы разогнали сайт по скорости загрузки, внедрили микроразметку, чтобы улучшить отображение в выдаче Google и сделали еще много интересных вещей, благодаря которым к концу первого месяца физических работ по сайту и созданию контента мы вышли на 100 уников в сутки.
• Продолжая от месяца к месяцу создавать контент и понемногу улучшать проект, мы масштабировались до 300 визитов в сутки и всё это время наблюдали, как сайт занимает всё новые и новые позиции в выдаче поисковых систем:

В результате - обеспечили клиента стабильным потоком трафика и регистраций, оседлали волну поискового спроса и растем дальше.

Насколько сложно повторить успех в этой или другой тематике?

Хорошая новость, ничего сложного в этом нет, а запросы пользователи задают вообще по любой теме, так что не существует ниши, для которой не подойдет этот канал, и алгоритм действий всегда один поражает своей изящностью, давайте разберем, что нужно для запуска:

1. Понять, какие боли закрывает ваш продукт, какие задачи решает, на какие вопросы отвечают его отдельные модули, какие практики рассматриваются в рамках курса, какие инструменты разбираются, какие навыки формируются и исходя из этого подобрать поисковые запросы. Например, если вы обучаете таргету, целевыми запросами для вас будут следующие ключевые слова "как настроить рекламу ВК", "как привлечь клиентов из интернета" и т.д. А берутся эти ключевые слова из Яндекс.Вордстата - https://wordstat.yandex.ru/
2. Когда запросы подобраны, необходимо объединить их в группы - запросы вида "как настроить рекламу ВК" и "настройка рекламы во вконтакте" - об одном и том же, поэтому мы схлопываем их в одну смысловую группу, запросы более широкие, по привлечению клиентов из интернета - в другую.
3. Каждая группа запросов (обычно, для запуска проекта достаточно порядка 50-100 групп ключевых слов) = тема той или иной статьи. И самый интересный вопрос - как написать статью, чтобы она попала в топ поисковой системы - для этого нам нужно воспользоваться сервисом Текстового Анализа от Раш Аналитикс, он подготовит ТЗ для копирайтера автоматически, мой совет - подкрепить это ТЗ экспертными комментариями от представителя школы, чтобы текст получился максимально фактурным. И в самом тексте продумать логику входа в воронку.
4. Написанные тексты мы размещаем в блоге (5-15 шт. в мес), и раньше мы делали блоги с нуля, как и многие другие спецы в нашей индустрии, пока не нашли идеальный шаблон, который экономит десятки, если не сотни тысяч рублей, на оптимизации сайта (технической), шаблоном делюсь без обиняков - забирайте пользуйтесь - REBOOT.
5. Блог со статьями размещаем на домене, какой это домен - значения не имеет, по инфо запросам результаты мы получаем быстро даже с нулевыми сайтами. Домен купить можно тут.
6. Внедряем в статьи нативные ссылки в воронку и вешаем баннеры.
7. Для отслеживания результатов - подключаем сайт к Яндекс.Метрике, Яндекс.Вебмастеру и Google Search Console, а так же загружаем запросы на отслеживание в TOPVISOR.
8. Работаем 1-3 месяца - получаем свой трафик, регистрации, продажи. Практически бесплатно, особенно если контент создаёте сами, без привлечения копирайтера. Несколько тысяч рублей на шаблон, домен и сервисы можем не считать, это гроши.
9. Забываем про запуски, пляски в сторис, съемку рилс и сливы рекламного бюджета - просто получаем результат, который от месяца к месяцу становится всё рентабельнее, а мы - всё богаче.

Enjoy энд успехов в продвижении! А более подробную инструкцию я подготовил в следующей статье, она доступна по этой ссылке...