с 800тыс до 3млн на курсах для логопедов
Кейс в продолжение истории кейса https://teletype.in/@mikulinanata/V0jHVPfogPN , где мы только начали работу с Мариной ( логопед)
Сегодня буду рассказывать о продаже курса Дистанционная логопедия, о росте продаж с 800тыс (до меня) до 3млн за запуск (май 2024г)
Мы начали работу в конце сентября 2023 года с замечательным экспертом Мариной Самойленко. Первый наш запуск был х3 в продажах на курсе “Звукопроизношение под ключ”, об этом в первой ссылке. Тогда мы заработали 1.8млн
Задача была увеличивать обороты по другим курсам. Флагманский курс Дистанционная логопедия был следующий на очереди , о нем и буду говорить в этом кейсе + расскажу про общую методику, которая дает хорошие планомерные результаты.
Запуск сентябрь 2023 (до меня) на флагманском продукте:
Не было четкой схемы продаж, продавали через серию вебинаров.
Была проблема, она и есть по сей день: Многие не верят, что логопедам можно работать онлайн, им нужно много времени, чтобы созреть.
Эксперт даже думал, что этот курс не продать больше мест быстро, что действия в этом месяце - дадут плоды только в следующих запусках.
Через диалог мы поняли, что многие кто покупал в последние 2 запуска проходили до этого марафон. Но сам марафон не продавал особо, так как скомканная продающая часть только на последнем дне была.
Также был один вебинар, который хорошо конвертил в продажу.
- Повторить успешный марафон , чтобы прогреть людей. только сделать его более продающим.
- А также после провести еще один вебинар.
- Плюс необходимо повторить слаженную работу со всеми площадками , которую мы начали делать месяц ранее на предыдущих запусках
Мы повторили ту же схему в феврале на данном продукте
Мы поймали связку, нашли инструмент, который помогать в короткий срок прогреть людей и купить курс.
Как видите сроки запуска везде сжаты.
Сделаю отступление - мы пробовали отходить от схемы на других продуктах, и это были результаты хуже.
На последний запуск, мы решили подключить больше холодного трафика + была проведена работа с отделом продаж по обработке базы.
В мае мы сделали продаж уже на 3 млн
Таблица сравнений показателей по 2 м запускам одного продукта
За счет холодного трафика мы привлекли больше регистраций. Почти 2 тыс это было рекордное количество на тот момент
За счет более качественной обработке лидов, отработке возражений и презентации - конверсия в оплату на 2и 3 неделе запуска стала выше
- Марафон с обилием учеников, продажи с первого дня
- Догоняющий продающий вебинар, упакованный после в автовебинар
- Еще один вебинар для сомневающихся
- На всех этапах работает отдел продаж
- Слаженная работа по всем соц сетям и площадкам для прогрева и сбора регистраций
- Увеличили чек . Все понимают, что дешевле не будет
- Подключили триггер быстрой покупки - на марафоне первым 30 - доп курс в подарок
- Тестируем разные источники трафика, как оказалось для нас хороший трафик есть в Инстаграм - запрещенной сети в РФ.
Нашли классную аудиторию, которая дает недорогие регистрации и продажи - для нас это похожая на наших учеников - Работа с отделом продаж - введение летучек, отчетности, мозгоштурмов для создание скриптов
- Было много регистраций с не РФ, подключили рассрочку с Белоруссии и Казахстана, что тоже дало продажи
Кейс подготовлен Микулиной Натальей.
Эксперт в продвижении экспертов/бизнесов в соц сетях, маркетолог, продюсер, в онлайн с 2018г
Запуски "GOLD" сезон 1 и 2, Высшая лига инфобизнеса, участник VIP клуба Редсмм, Победитель "Прорыва к миллионам" 2023
Связь и консультация https://t.me/mikunatalia
https://www.instagram.com/mikulina.nata
Еще кейсы и отзывы https://t.me/mikulina_natalia