Куда лучше вести трафик на сайт или профиль Инстаграм? Частная Монтессори Школа
ДАНО
Работала с профилем частной Монтесори сад и школа в г. Москва.https://www.instagram.com/montessori_sad/
Профиль достаточно живой сам по себе, лиды с профиля идут регулярно
Есть также сайт с призывом на обзорный визит http://msgrata.ru/ и открытых дверей http://msgrata.ru/dod
Намечался день открытых дверей, и хотели набрать на это мероприятие родителей.
Школа выделила 3тыс на тест, чтобы набрать туда аудиторию
ПОДГОТОВКА
Из publer нашла рабочие объявления. Самое интересное было - видео , как преподаватель показывает школу и паралельно на экране прописаны преимущества обучения у них.
Были неплохие креативы фото с текстом Все они звали на обзорный визит либо пробный день
По позиционированию школы ни о каких бесплатных днях, акциях речи не могло быть. Поэтому в РК упор на преимущества обучения + запись на обзорный визит, либо день открытых дверей
Аудитории:
1.Клиент предоставил базу клиентов, которые записывались на обзорный визит : телефон или почта. На основе этого сделала луклайк аудитоорию
2. Небольшие аудитории родители, которые указали, что они родители детей нужного нам возраста
3.А также по интересам : дет сад, нач образование
4. интересы монтесори, воспитание, уход за детьми. Она получилась широкая и с большим пересечением с 3й аудиторией, и я исключила из нее 3ю
5. Так как профиль живой еще создала аудиторию похожую с той, что взаимодействовала с профилем инстаграм последний месяц
Креативы:
Видео мне понравилось, я решила сделать в этом же духе, только сегментировать по классам : 1-3, 3-6, 6-12, выбирая соответстующий фотоматериал. Воспользовалась программой SUPA
А также сделала несколько креативов фото с разным возрастом, с разными надписями : обучение самостоятельности с ранних лет, обзорный визит, день открытых дверей, воспитываем свободных людей с внутренней мотивацией к учебе, комфортная адаптация. Пользовалась канвой. фото выбирала более живые, менее постановочные
Тексты:
Составила 3 текста, 1 под школу, 1 под сад, и универсальный
Рекламная компания:
Сначала я вела рекламную компанию в профиль, после которого они получали приветственное сообщение в директ с предложением прийти на день открытых дверей. А также в шапке профиле указано приглашение на день открытых дверей
Охватом поставила маленькие аудитории родителей, а большие на трафик. начинала с бюджетов по 100р на группу объявлений. Самым рабочим оказалась аудитория луклайк базы контактов и объявления с галереей из фото
Тестировала разные плейсменты лента и стория, лента дала более лучшие результаты, зацепить не удавалось
⠀
Приближался День открытых дверей, решили вести трафик на сайт, где как раз предоставлялась инфо о ней, и возможность записи именно на это событие сразу
Появилась идея сделать цель на конверсию, что будет максимально эффективно
Выбрала самые удачные аудитории луклайк на базу и родители детей, в ленте, и 3 самых эффективных креатива.
На сайт поставили пиксель Фэйсбук и яндекс метрики, прикрепила утм метки к объявлениям
Запустила 2 рк одна с целью конверсии бюджет 300 р/сутки на аудиторию базы, и с целью трафик поставила 100р на вторую аудиторию, чтоб не пересекались. Решила посмотреть как трафик сработает.
После первого дня я посмотрела в метрике по утм меткам как работают объявления. Из трафика больше половины уходили в отказы, и среднее время 6сек на чайте
У конверсии глубина просмотра гораздо выше, и время провождения среднее 34сек, с учетом что сайт не большой, они успевали изучить весь сайт
убрала объявления с меньшей глубиной просмотра, и где не было достигнуто цели просмотра 2 страниц
Зашла в карты кликов, и увидела после изучения сайта , даже те кто его изучил, форму не заполнил на странички в соц сетях не переходят. В этом случае вести трафик на профиль Инстаграм выгодннее, что есть возможность пока подписаться, и немного понаблюдать прежде чем идти на ДОД. После открутки 400 р с целью конверсия и 200р с целью трафик на сайт, я их отключила.
Можно еще в дальнейшем опробовать трафик именно на сайт с обзорным визитом (тв отличия от дня открытых дверей нет определенного дня для записи.
Так как бюджет был ограничен, решила снова перейти на трафик на профиль
Выводы:
За тест в 3.5т.р охватили до 2000 чел из 72000 из аудитории луклайк базы. Средняя цена клика до 20р
⠀Аудитории именно родителей детей нужного нам возраста оказались маленькими 2800чел, 2200, 1000чел. Пока охватили 2500тыс, то есть половину
. Стоимость 1000чел для охвата от 180р до 400 в зависимости от возраста детей. То есть можно внести еще примерно 1000р, чтобы охватить эту аудиторию
⠀
Аудитории по интересам дет сада, монтессори, и похожая на аудиторию инсты была менее удачная
⠀
По креативам более выигрышными оказались фотографии в галерее
⠀
К сожалению, проследить с какой именно аудитории был лучше отклик по подпискам и запросам, сложно, так как точных инструментов для этого нет, так как паралельно велась стандартная работа. за время рк было 10 запросов в директ, интуитивно думаю, что пришли с таргета - 3-5чел.
Результатов в заключенных договорах пока нет, так как родителям часто нужно время на принятие решения, так обучение не дешевое.
Трафик на страницу сработал лучше по запросам, а также есть возможность просто подписки и наблюдения за профилем (которые могу обратиться позже). Для трафика на сайт, нужны больший бюджет, плюс безусловно в ясности результатов, аналитике, настройке цели на результат. Но при этом сайт должен быть хорошо оформлен, чтоб конвертировать в лиды⠀
Для следующих РК в первую очередь нужно доработать хорошие наши аудитории
Ваша Наталья Микулина
Клубер RedSmm
Текущий третий поток Таргетинг от В. Комысова
АИ-14
https://www.instagram.com/mikulina.nata