За неделю увеличили продажи в 4 раза только бесплатные методы

Ко мне попал на ведение аккаунт по продаже Фотокубиков-трансформеров.

Продаем подарки, а страничка сама невзрачная, описание, шапка, фотоконтент

Заказы шли примерно 3-4 в неделю.

Клиент сам занимался ведением своей страницы . Плюсом было живая аудитория почти 1500чел, набранная массфоловингом. Кроме массфоловинга никакой работы не производилось. Подписывались на подписчиков конкурентов, и из пабликов по готовке.

Очень много времени клиента уходило на ответы в директ на самые распространенные вопросы ( цена, отзывы, качество и др). Контент на все эти вопросы ответы не давал.

За период 2 недели иы увеличили продажи в 4 раза только бесплатными методами.

Цели

Клиент хотел увеличение продаж до 3-4 Фотокубиков в день.

Исходя из исходных данных и пожеланий клиента были поставлены задачи:

  • Упаковать продающую страницу, в том числе фотоконтент
  • Проработать контент. Отработать все возражения, страхи и вопросы уже на этапе знакомства со страницей
  • Настроить общение с аудиторией через директ. В частности с уже имеющейся аудиторией.
  • Оживить страницу живыми людьми, комментариями и отзывами
  • Проработать целевую аудиторию, и привлечение ее желательно бесплатными методами.

Что было сделано:

  • Составлен подробный портрет ЦА. Подбор гео и увлечений.
  • Аудит конкурентов. Конкурентов крупных было всего 2, остальные были очень мелкие и невзрачные.
  • Поправила описание. Сделали более эмоционально + добавила прямую ссылку на вотц ап
  • Так как фотографии были плохие, а денег выделять на фотографа клиент не хотел, я нашла фотографа в его городе, который посотрудничал с нами на условиях бартера, за отметку в профиле.
  • Составлен контент-план. Были закрыты частые вопросы, возражения, страхи. Включили красивые продающие посты.
  • Был проработан дизайн используя новые качественные фотографии с бартера и основываясь на составленном контент-плане.
  • Была составлена подборка хэштегов целевой аудитории и гео локаций.
  • Сбор аудитории для массфолловинга. Делали парсинг из конкурентов, страничек фотографов отобранных городов, аккаунтов дорогой ручной работы, украшений, а также друзей подписчиков и сделавших заказ. Ручной массфолловинг как не крути эффективней программы. Поэтому было 50/50: ручные/программа.
  • Создала приветственное письмо для подписавшихся


  • Вынесены основные вопросы в вечные сторис: отзывы, вопросы, работы и рабочие моменты
  • Создали ажиотаж в комментариях от реальных людей, оживили отзывами. Если до этого комментарии были либо от очень сомнительных ботов, либо с вопросом цены; то теперь от 7-20 комментариев под каждым постом - осознанных, часто с положительным отзывом, от реальных людей.
  • Проработаны скрипты общения с клиентами. До этого общение было похоже на сухой набор слов- ответов, шаблонность. Теперь приняло больше человеческий вид, с продающей функцией.



Подготовительная работа затянулась почти на неделю из-за поиска фотографа и модели для фото. Поэтому примерно через 6дней началась основная работа.

  • Изначально был офер с бесплатной доставкой при заказе от 2х шт. Мы его прописали в приветственном письме.
  • Через 3 дня когда частично был выложен контент, мы запустили Акцию : большой кубик по цене маленького.
  • Акция была ограничена 3 днями.
  • Был сделан пост, и рассылка по подписчикам, которая дала большие результаты.
  • Также ежедневно транслировала в сторис, на которые тоже реагировали хорошо.
  • Был составлен список людей, которых отметили в коментариях при помощи коментора.
  • Усугубили ситуацию объявлением о повышении цен после проведения акции.

Директ просто разрывался от писем.

По итогу более 50 запросов на сумму от 60тыс за проведение акции. На минуточку, кубики на тот момент стоили 1350р и 1650р. Акцию закончили чуть раньше, так как к стольким заказам не были готовы. До продажи дошли почти 20 лидов, и за неделю было заработано 25000р

  • Хорошо показало себя еще партнёрство с фотографом- специалистом по обработке фото. Уже с первого сторис - одна продажа. Можно работать в этом направлении


Самые большие сложности были в отсутвии качественных фотографий и видео продукта. На поиски бесплатного фотографа и модели ушло время.

Плюс ко всему Фотокубики обычно покупают к событию, и часто нужно время для принятия решения о покупке. Поэтому с большинством подписчиками ещё нужно работать чтобы довести до сделки.

Интерес на наш товар шел как со старых подписчиков, так и новых с массфоловинга.


В планах масштабироваться и плюсам к бесплатным методам( акциям, массфоловингу и общением в директе) добавить таргетированную рекламу и планируем закупить рекламу у блогера.

Результат

Новых подписчиков +700,

Увеличился охват более 2000, Обращений очень много, сложно было уследить, постоянное общение в директе

По сути с клиентом я работала 2 недели из которых:

1 подготовительная и результаты продаж на ней я не учитываю, хотя было парочку сделок,

и вторая активная, более 50 запросов на сумму от 60тыс за проведение акции. Акцию закончили чуть раньше, так как к стольким заказам не были готовы. До продажи дошли почти 20 лидов, и за неделю было заработано 25000р


Хочу поблагодарить Саубана, который всегда участвовал, советовался, и что не мало важно, прислушивался, к тому что я говорю❤️

Ваша Наталья Микулина

Клубер RedSmm

Текущий третий поток Таргетинг от В. Комысова

Иду АИ-14


Telegram https://t.me/mikunatalia

ВК https://vk.com/ivanovanatali

March 13, 2019
by Наталья Микулина
0
6

Обычная история Обычного человека

Сказ мой начнет с 2017года.. 4 года в безвывозном декрете уже со 2м ребенком, разговоры о туалетных делах, подгузниках и кто сколько съел, начинали меня немного отуплять и следом раздражать..

Честно хотелось выбраться из однообразия и ощущения отупевания... Не скажу, что нам крайне не хватало денег. Они были, но конечно, не на все... как впрочем у многих. И близилось время окончания декретных выплат.. В общем, понимаете к чему я клоню..


Я начала искать варианты, чем себя полезным занять, чтобы плюсом подзаработать удалённо😎. До этого я офисный работник финансового отдела, по образованию социальный педагог, как я могу зарабатывать удаленно с маленьким ребенком??- я пока ещё не знала..


И конечно, первое что мне попалось - это вездесущий и преследующий каждого - сетевой😂.


Много чего бесило, раздражало. Все было похоже на большой мыльный пузырь, что вот-вот лопнет..

Это и не те деньги, что хотелось бы.. Вселяешь в людей успех и надежду, предлагаешь вложения, в которые сам с трудом веришь..


Но как говорится: "все что не делается, все к лучшему"

  • Я поняла, что мне именно по душе- продвигать свою личную страницу, писать тексты, заниматься нетворкингом
  • Выработалось стойкое желание не смотря ни на что, доказать себе и окружающим, что я могу работая из дома, поднимать круглую сумму


Добавлю свою фоточку, покрасоваться)

Перехожу к самому интересному..

Я как и многие, на объявление Димы среагировала не сразу. Сначала это была реклама в телеграм, потом в Инстаграм раз так дцать... Я перешла в профиль, увидала мат через мат, развернулась и ушла..

Спасибо Виталику: его таргетированная реклама добила меня и решила повнимательнее посмотреть профиль. И тут бесплатные уроки? Я решилась... И тут понеслось..


Понимаю, что ничего бесплатного не бывает, и настанет пора платить. Основываясь на предыдущем горьком опыте, решила для себя:

я не вложу не копейки, пока не увижу перевода себе на счёт со своей новой деятельности.

Уж больно было все похоже на очередную "секту", как говорит мой муж)


Я начала делать бесплатные уроки, взяла БК, пошла работать помощникам и ехуу!! заработала первые деньги 💰💰

Это были небольшие деньги, но они мне дали понять, что я на правильном пути!


Я купила книгу, прочла заветную главу и появился первый мой ПК💗💗💗. Он пришел мне, когда я искала взаимный пиар для бесплатного клиента.


Потом появился ещё ПК, и я решила пора в клуб)

После как во сне .. Для начала изучила базу, а после начала тусаваться везьде, где можно, жадно впитывая все на своем пути: денежный квест, лидген, баблорейд, прохожу таргет, иду на АИ этой весной.


В красном старом чате я с весны прошлого года, в клубе с сентября. За этот период я успела поработать с очень разными нишами: оригинальные подарки,женская одежда, очень разная сфера красоты, фотограф, коучи, психологи, диетолог, игропрактик и медицинскую сферу я успела захватить.


Для меня абсолютный кайф, что я могу реализовать свои интересные идеи и реально помочь людям. Особенно приятно, когда горят глаза и у тебя, и у клиента, и у помощников🔥🔥🔥.


Я пока не могу похвастаться новой машиной, или погашенной ипотекой, хотя у меня всегда стабильно минимум 2 клиента, и цена продвижения увеличилась. Но при этом, я могу купить мелочи, которые так давно были в моих мечтах, а я обходила их стороной.


В добавок, я наконец без зазрения совести, могу вкладывать в себя, в свое образование, чтобы быть ещё круче, и давать лучшие результаты своим клиентам 🔥


И ещё один пунктик возможно, не значительный, но он меня так бесил до, что я не могу промолчать: я могу давать работу людям и платить реальные деньги, за реальный объем работы. Без тупой мотивации и надежд в будущее, как было до. Сделал - получил.


Ну и вставлю видос с последней поездки на Танай семьей


Я думаю главная моя трансформация только впереди и я в предвкушении АИ-14😎

А для всех, кто мнётся, хочется сказать: Если есть реальная цель впереди - начните делать маленькие шажки, маленькие но каждый день , не смотря ни на что - и вам воздастся! Просто смотри вперед и иди! а остальные пусть стоят в сторонке)


Ваша Наталья Микулина

Клубер RedSmm

Текущий третий поток Таргетинг от В. Комысова

Иду АИ-14

https://www.instagram.com/mikulina.natali

Telegram https://t.me/mikunatalia

ВК https://vk.com/ivanovanatali

Кейс "Как за неделю увеличили продажи в 4 раза только бесплатные методы"

https://teletype.in/@mikulinsta/HJV9Q3Iv4

March 9, 2019
by Наталья Микулина
0
11
Show more