С нуля до 20 млн тенге за 3 месяца Часть 2.
ВВЕДЕНИЕ
Всем привет! Это вторая часть кейса о том, как мы с нуля запустили онлайн-курс для подростков по поступлению в топовые вузы мира на грант. Это вы не читали первую часть, то можете ознакомиться тут.
И так, если вы уже читали первую часть, то знаете что при запуске первого потока у нас было 3 неудачных гипотез того, как мы можем продать наш курс. И только на 4ый раз мы нашли ту самую связку. Следующим этапом был запуск второго потока нашего курса и постепенное масштабирование рабочей связки и тестирование новых гипотез для улучшения текущего результата.
Небольшая ремарка. Мало кто по рынку это делает, но мы по наитию решили сделать несколько живых продающих событий. Сейчас это называют запуск в несколько этапов. В общем вся мулька в том, чтобы ты не надеешься на одно продающее события, типа вебинар/марафон или еще что-то, потому что есть вероятность того, что этот ивент не залетит и запуск не получится.
Так как в основном мы работаем с холодным трафиком, мы поняли что мало времени уделяли аудитории наших экспертов и решили протестить новую гипотезу, а точнее сбор предварительного/раннего списка на участие в нашем курсе.
Выглядело это следующим образом, мы сделали небольшой прогрев и открыли ранний список в сторис. Мотивация людей была в том, если они запишутся заранее, то получат спец. условия + плюшки типа чек-листов, трекеров итд. Таким образом мы собрали 200 заявок со своей аудитории не вложив ни цента!
Большинство людей которые оставили заявки, начали отваливаться после цены и не спешили присоединиться к курсу. Тогда мы решили что нужно провести вебинар, чтобы раскрыть курс и ответить на все вопросы. На веб мы подключили таргет и получили 497 регистрации в среднем за 130-150р за регу + 375 рег с аккаунтов экспертов.
ИТОГИ ПЕРВОГО ВЕБИНАРА
Мы показали очень крутую доходимость: в районе 50%(по рынку 25-30%) и сделали 30 продаж на вебинаре + 36 закрыли по заявками менеджера после веба.
Мы понимаем что если рассматривать игру в долгосрок, то на холодном трафике мы далеко не уедем, через определенное время аудитория выжжется и добрый вечер + к этому самые большие запуски делаются на миксе своей и холодной аудитории. Поэтому мы решаем набирать аудиторию на аккаунты экспертов и что называется прогревать.
Запилили мы значит 3 лид-магнит и начали набор аудитории.
Пример крео для одного лид магнита.
За неделю мы собрали 660 подписчиков по 9 рублей на экспертный блог!
Пока аудитория набиралась, мы потихой прогревали их к будущему вебинару.
Следующая гипотеза касалась доходимости на сам вебинар, помимо того что мы использовали классические смс рассылки и автодозвоны, мы собирали людей в группу в телеграм, но подписки на канал были в районе 20-25% от всех регистрации. И мы решили использовать следующий лайфхак(который мы подсмотрели у коллег)
Такое сообщения на странице благодарности после веба позволило нам повысить переход в телеграм до 50%!
Помимо классического прогрева, мы поняли что мы не дожимаем. Но помимо классического дожима в сторис экспертов, мы решили отработать возражения и ответить на часто задаваемые вопросы в группе телеграм где были все те, кто зарегался на вебинар. Выглядело это следующим образом:
Такой дожим дал нам 40+ заявок на курс! Не благодарите, пользуйтесь)
ИТОГИ ВТОРОГО ВЕБИНАРА
1724 регистрации с таргета + 500+ с инстаграмов экспертов
Доходимость была в районе 40%
30 продаж на вебинаре
+24 продажи по контактам с вебинара и с заявок после дожима
С двух вебинар мы закрыли 120 продаж на сумму 12 300 000тг.
Рекламные расходы составили 1.2 млн тг.
Хотите также?
Напишите мне в телеграм, возможно мы сможем поработать
Нурсултан Кенжалин
- помогаю блогерам и экспертам зарабатывать больше
- последний запуск на 100 млн тг.
Telegram: @nurs_kenzhalin