Кейс: как заработать на REF iPhone

Хочу рассказать про тему, на которой можно поднять денег, а главное, не тратя много времени.

Многие утверждают, что нет такого товара, который мог бы сам себя продать. Я с этим полностью не согласна - Iphone именно тот продукт.

Речь пойдет о заработке на продаже Iphone ref.

Refurbished — это товары, по тем или иным причинам вернувшиеся производителю после продажи, которые тот, в свою очередь, проинспектировал, при необходимости заменил брак, удалил следы использования и выставил на продажу.

Основное отличие айфона от айфона Ref? У Refurbished, в 95% случаев, все внутренности (кроме платы) не оригинальные. Так же есть рефки очень и очень высокого качества,такие без вскрытия отличить может только профи, но на моей практике был случай когда даже опытный мастер держа в руке ref-ку с уверенностью сказал - это оригинал.

Так же отличие в том, что восстановленный айфон стоит очень дешево (например iphone 7 на 32Gb стоит в среднем 32к, тогда как реф такой же модели будет стоить 16к).

Может и открою для кого то Америку, но более 50% айфонов в РФ это ref. Возможно ты тоже ходишь с таким айфоном и даже не подозреваешь)

Теперь к делу:

Наш товар - это Ref Высокого качества (начиная от внутренностей, заканчивая коробкой).

Кто хотя бы раз продавал свой айфон б/у знает, что клиентов очень много при адекватной цене конечно.

Что нам надо делать? Где брать и где продавать?

1. Найти поставщика Ref очень просто - в поисковике полным полно всяких оптовиков с разных городов и разными ценами. Оптовая партия как правило от 3 шт любых моделей, но у некоторых можно закупать и от 1 телефона. Для первой закупки лучше всего приехать на склад (офис) к поставщику и все проверить в ручную, а так же убедиться в адекватности поставщика. Хочу заметить, что цена в прайсе не окончательная и всегда можно поторговаться, особенно если вы берете крупную партию.
2. Если приехать к ним на склад то можно самому выбрать и в ручную проверить каждый телефон. Проверяем айфон. Что в первую очередь нужно проверить:

А - Модель телефона. В ней не должно присутствовать аббревиатуры REF, а первая буква не должна быть F.

В - iPhoneimei.info вводим на этот сайт имей нашей рефки, смотрим совпадает ли модель и цвет телефона.

С - Проверяем камеру, динамики, кнопки, touch id. Вставляем симку пробуем звонить, принимаем звонок, смотрим за качеством. Так же смотрим чтобы по краям экрана не было ярких пятен. Комплектация должна быть полной,как у оригинала.

D - Проверяем зарядку, пока ковыряемся в телефоне смотрим как быстро садится аккумулятор. Смотрим оригинальность коробки - в идеале она должна быть с рисунком.

Заказав почтой - уделите время для проверки всех качеств айфона (брак должны менять без проблем). И еще - лучше брать максимальную гарантию (как правило это 30-60 дней) цена будет выше на 200-500р зато мы точно защищены от брака!

3. После закупки регистрируем несколько аккаунтов на авито и юле (этого будет достаточно). Так же кидаем объявления в местные городские паблики в ВК (купи-продай Мухосранск например).

Можно попросить друзей, знакомых помочь нам быстрее продать телефоны, награждая их скажем по 1000р с каждого телефона, так процесс пойдет быстрее и значительная часть на всех платформах будет забита именно вашими телефонами, что ускорит продажи. Иногда я делала так - один и тот же телефон я выкладывала с 5 разных аккаунтов авито (аккаунты друзей) с разными фото, текстами продаж и ценами, таким образом я понимала какая цена вызывает большее доверие, какой текст лучше всего заходит, а так же в разы быстрее ускоряла продажи. А если вы прошли обучение таргету, например в INSТАTОР, то вообще можно открыть интернет магазин по продаже айфонов в инсте (ну это уже чуть другая тема).

4. Объявление расписываем подробно и красиво!

Указываем комплектацию (очень часто наушники, коробки и даже зарядки я оставляла себе, специально завышая цену, а при торге скидывала ее на зарядку или наушники). Обязательно делаем несколько красивых фоток нашего устройства.В тексте лучше писать что телефон б/у и вы не первый хозяин (чтобы не было лишних вопросов).

Так же пишем, что к телефону относились очень бережно - поэтому внешний вид идеальный.

Если сказать потенциальному покупателю что айфон реф, то наши продажи будут ниже, а сам смартфон будет оцениваться ниже.

Для продажи через городские паблики в ВК лучше не использовать явно фейковые страницы - сразу вызывают подозрения. Вообще через ВК покупателей приходило больше всего, а Юла и Авито уже вспомогательные площадки.

Не советую ставить цену намного ниже рыночной т.к. сразу вызывает подозрения.

5. Встречаемся с покупателями в людных местах и уверенным тоном рассказываем ему, что решили продать телефон девушки, брата, сестры.

6. Kак правило, обычно проверяют камеру, динамики, внешний вид, могут проверить на сайте оригинальность айфона, зайдут в icloud - с этим у нас норм.

7. Цену ставим на 3000-6000 дороже (от закупочной), даже при этом цена будет находиться чуть ниже рынка и от клиентов не будет отбоя т.к. iphone продает себя сам.

Логика такая: если продаем дешево - значит очень нужны деньги, продаем дорого - телефон очень хороший и мы никуда не спешим. Самое интересное, что когда я завышала цену, при покупке проверок и вопросов было меньше.

Перед встречей решаем для себя сколько максимум мы можем уступить денег, а когда покупатель начинает торговаться мы даем ему понять, что нам очень сильно нужны деньги и скидываем цену (но естественно не ниже задуманной), так мы выставляем его победителем в сделке.

Но лучше грамотно оценивать покупателя если вы видите, что он заинтересован в покупке то смысл уступать? Наоборот мы говорим, что мы не спешим с продажей, телефон очень хороший, продавать жалко и т.д.

Расскажу вам небольшой лайфхак: можно вызывать искусственный спрос во время того как наш клиент рассматривает потенциальную покупку, мы имитируем входящий вызов на наш телефон (которого понятное дело нет) и говорим, что телефон пока не продали, но его смотрят. Если не заберут обязательно перезвоню. Тут должно сработать чувство упущение. Примерно в 70% случаев это работает и клиент неосознанно принимает решение покупать телефон.

8. На данный момент лучше всего продается 6s-7-8 но лучше советую проанализировать рынок в вашем городе. Это лишь один из способов как можно монетизировать Refurbished. Есть еще как минимум 2 способа: 1) Это открыть онлайн и оффлайн магазины по продаже новеньких восстановленных айфонов в своем городе, 2) Открыть такой же оптовый склад завысив цены на 200-500р.

На iphone я уделяла мало времени т.к. параллельно занималась другими проектами, тем не менее Ref-ки принесли мне хорошие деньги.