Как продать свой дизайн?
В падающем самолете нет атеистов, а среди дизайнеров нету тех, кто не сталкивался с продажей своего дизайна. Если понимаете о чем я, то уже знаете, обычных навыков будет недостаточно. Не важно олд-скул вы или новичок, если вы хотите быть востребованным, то должны обладать умениями переговорщика.
Самое главное правило продажи дизайна – не продавать сам дизайн. К примеру Вас мучит жажда, чтобы её утолить Вы купите воду, но вы также можете получить удовольствие от напитка, если купите сладкую воду. Более того, скорее выбор падет на Колу, нежели на подвальный сироп с ромашками на этикетке.
Примерно такая же система действует с дизайном. Вас покупают чтобы получить удовольствие или продукт. Чаще всего в тандеме.
Решение проблемы
Если заказчик просит вас помочь с привлечением новой ЦА, созданием нового пакета графики и так далее, простыми знаниями в сфере дизайна не обойтись – хотя без них разумеется никак. Чтобы решить проблему, а потом ещё и убедить заказчика в правильности такого решения, вам пригодятся:
- Опыт решений подобных задач заказчика;
- Умение анализировать;
- Умение генерировать идею;
- Предельно ясно презентовать свой дизайн.
Знания апгрейдят 2 главных фактора.
- Поднимают уровень квалификации
- Поднимают стоимость
Когда заказчик сразу же предлагает свое решение проблемы и он "лучше" знает как вылечить условно его болезнь, тогда будьте готовы умереть со скуки, выбросить свои новоиспеченные идеи и конечно же не ждите нового опыта.
Читайте также: Вдохновляющие фильмы о продажах
Удовольствие
Очень часто девушке хочется чего-то вкусненького так и заказчику хочется чего-то нового. Освежить дизайн, палитру, оформление канала, сайта. Для таких проектов очень важны отношения дизайнер-клиент. Ваша работа должна принести удовольствие клиенту. И тут важен и сам результат (итог), и процесс. Как ни крути, коммерческий дизайн – это и сфера услуг.
Вы должны:
- Уважать своего клиента и заработать его доверие.
- Всегда делать больше, чем вам заплатили.
- Искренне интересоваться бизнесом клиента.
Соблюдение этих принципов станет поддержкой крепких и долгих отношений. При этом не забудьте, что себя вы тоже должны уважать – работа это не рабство.
После того, как вы узнали главные причины «покупки» дизайна, можно переходить к главному – набиванию цены?
Как правильно продавать свой дизайн
- Покажите список ваших клиентов. Портфолио с известными компаниями и серьезными именами на рынке может взвинтить вашу цену как специалиста. Кстати, именно поэтому иногда выгодно соглашаться на бесплатные проекты ради таких имен.
- Покажите, что известная компания заплатила вам n-ную сумму и осталась довольна. Принцип сарафанного радио (а также правило «Чем я хуже?») сработает и здесь. Если вы делали тому самому проект за вот такие вот деньги, для нового клиента это может оказаться важнее, чем реальные предложения по дизайну.
- Верьте в свою цену. В любых переговорах важно быть уверенным. Детали и стоимость, а также неприлично большие суммы приятно обсуждать с убежденным человеком. Уверенно убеждайте заказчика в необходимости тех или иных пунктов.
Безусловно, повышение цены напрямую связано с опытом и навыками. Развивайтесь как специалист, прокачивайте умение продавать себя, разбивайте колени и лоб, пока Ваша ценность и цена будет расти.
🖤Спасибо за внимание!
Пишите в комментариях чтобы вы хотели увидеть следующим💬