ЗНАКОМСТВО С ИСПАНЦАМИ

by @mozgocpa
ЗНАКОМСТВО С ИСПАНЦАМИ

Еще одно перспективное европейское гео для тех, кто хочет лить на бурж. В этой стране свои взгляды на жизнь и особенности интернет-шопинга, которые нужно знать, чтобы запускать кампании на Испанию. Спасибо большое команде LeadRock за статью.

Об Испании в цифрах

  • Население: 46,38 млн (51% женщин и 49% мужчин)
  • Пользователи интернета: 39,42 млн. (80%)
  • Мобильные интернет-пользователи: 35,8 млн. (77%)
  • Активные пользователи социальных сетей: 27 млн. (58%)
  • Средний возраст пользователя интернета – 43,1 года.
  • Средний уровень годового дохода – 36 462$.

Возрастной состав населения Испании

0-14 лет: 15,45%

15-24 лет: 9,56

25-54 лет: 45,57%

55-64 лет: 11,67%

65 лет и старше: 17,75%.

Численность мужчин преобладает в молодом возрасте, начиная с 55 лет женщин больше. Не все в Испании общаются на одном языке. На испанском говорят 74% населения, 17% — на каталанском, который является официальным в Каталонии, на Балеарских островах и в Валенсии, поэтому Каталонию лучше исключать из рекламных кампаний. Для этого есть еще одна причина — нестабильная политическая ситуация в этом регионе.

Как часто испанцы покупают в интернете, и сколько денег они готовы потратить?

Семь из десяти испанских пользователей или 19,2 миллиона испанцев покупают в интернете. Если взять среднего пользователя, то он заказывает 3 раза в месяц со средним чеком в 70 евро. Но так делают не все. 56% потребителей покупают раз в месяц или реже, как правило, это взрослые люди, потому что молодые покупают чаще. В то же время они больше тратят за одну покупку: люди в возрасте от 40 до 55 лет отдают в среднем 85 евро за заказ. Кроме того, 42% интернет-потребителей тратят от €101 до €150, в то время как 16% — от €151 до €500.

Предпочитаемое устройство для покупок — настольный ПК. Ни смартфоны, ни планшеты пока даже не приблизились по показателям к нему, хотя их использование стремительно растет. Главная причина покупок с десктопа — удобство, поэтому, если вы запускаете рекламу на мобильные устройства, поработайте над лендингом и промо, чтобы испанцу было максимально комфортно делать заказ.

Соцсети — для покупок

Испания не лидирует по объемам онлайн-продаж, зато уверенно находится в топе стран, где пользователи покупают в социальных сетях и оставляют там рекомендации. Исследования показывают, что именно здесь совершается больше всего импульсивных онлайн-приобретений, чем в других странах. То есть типичный испанец не будет читать отзывы в интернете заранее, чтобы что-то купить, но зато увидев яркое объявление, он закажет товар, а после расскажет положительные впечатления о нем в социальных сетях.

Это сильно заметно по данным интернет-покупок: 26% интернет-покупателей попадают в интернет-магазин через социальные сети, 20% покупают только через них. Таким образом получается, что Фейсбук с его многочисленной аудиторией в Испании (27 миллионов пользователей) — отличный источник трафика.

Испанцы — всем известные любители халявы. Акции, скидки, подарки — они купят, даже если товар им не нужен. Не менее важна для них цена: вот ради нее они готовы сравнить несколько площадок и выбрать ту, что выгоднее. Однако они могут пожертвовать ценой, если будут уверены в том, что им не придется платить за доставку.

Итак, как выглядит типичный онлайн-покупатель в Испании?

Это человек в возрасте от 25 до 49 лет, который живет в городе. Он работает полный рабочий день, имеет степень колледжа, а его объемы покупок выше среднего. Он очень любит акции и бесплатные продукты, пробные версии товаров. Типичный потребитель всегда возмущен отсутствием бесплатной доставки, сроками доставки более пяти дней, чрезмерно дорогими продуктами. А еще он не любит делиться личной информацией в интернете: оплачивать онлайн, потому что считает, что это небезопасно.

Испанцы чаще всего тратятся на:

  • электронику (68% пользователей)
  • культурный отдых и развлечения (66% пользователей)
  • путешествия и праздники (64% пользователей).

На первом месте находится мода: объем покупок в Испании составляет 7,77 миллиардов долларов.

Мужчины: особенности онлайн-шопинга

В среднем мужчины тратят больше, чем женщины. Для мужчин в Испании в первую очередь важен не бренд, а функциональность и преимущества товара. Молодые люди открыты для новых технологий — именно поэтому в покупках мужского пола преобладает электроника. А вот те, кто старше, предпочитают проверенные временем товары: в рекламе лучше показывать традиционность и делать упор на культуру.

Основная черта испанских мужчин то, что они очень ревнивы: им важно быть для своей женщины единственным и неповторимым. Это делает популярным различные средства для мужской силы: внутреннюю неуверенность в себе они пытаются скрыть с помощью адалт-продуктов.

В целом они делают меньше импульсных покупок — реже кликают на объявления, но если перешли на сайт — конверсия будет выше, чем у женщин.

Также они реже пользуются социальными сетями, и заходят сюда в основном по деловым вопросам. 

Женщины: особенности онлайн шопинга

В Испании все еще наблюдается гендерный разрыв: женщины выполняют больше неоплачиваемой работы, а оплата труда для них в сред��ем меньше на 23% за одни и те же функции. Возможно, по этой причине они меньше покупают в интернете: сказывается недостаток времени и средств.

С другой стороны Испания — страна с европейской культурой, поэтому нельзя путать ее с Латинской Америкой. Девушки тут очень разнообразны, однако в мире сильно распространен стереотип средиземноморской русалки: блестящие волосы, светло-карие глаза и золотистая кожа, но только 25% выглядят именно так.

Испанские женщины не имеют проблем с внешностью, но любят ухаживать за собой. Они пользуются уходовой и декоративной косметикой каждый день, при этом предпочитают естественный макияж.

А вот за телом они следят не так активно: не заставляют себя сидеть на диете и ходить в зал. Не готовят дома, предпочитая фаст-фуд, а выпивка в выходные — совершенно нормальная часть их образа жизни. В итоге к 30 годам они выглядят уже не так привлекательно и ищут решение этой проблемы в интернете, потому что полные девушки тут среди мужчин не в почете.

Испанские девушки очень боятся одиночества, поэтому легко идут на контакт. Они любят развлечения, культурные мероприятия, одежду и даже технику (если это касается коммерции), а вот товары для дома, семьи, детей не являются для них приоритетными.

Все это касается одиноких девушек. Среди тех, кто старше, замужем и имеет детей, большой процент тех, кто занимается только домашним хозяйством (примерно, как и в Италии), соответственно, делает покупки для дома и хозяйства, а свободных денег в большом количестве не имеет.

Инсайды гео ��спания: главные выводы

  • Каталония — один из невыгодных регионов Испании, который лучше всего отключать.
  • Цена товара имеет большое значение для испанцев.
  • Социальные сети — место, куда испанцы приходят не только общаться, но и покупать.
  • Женщины не очень активно следят за своим телом, зато любят декоративную косметику.
  • Обращайтесь к испанцам на их языке: говоря на английском, они чувствуют себя смущенно, и в целом знают его не очень хорошо.
  • Внушите испанцу чувство безопасности при покупке, и он сделает заказ.

Испания — одна из самых жарких стран на европейском континенте: не только по температуре, но и по потенциалу электронной коммерции. Испанцы готовы покупать, нужно лишь учесть их уклад жизни. И не забудьте: они всегда предпочтут приятное полезному!

Хотите лить на бурж, но не можете подобрать оффер? Держите мою подсказку.

В Испании очень солнечно, поэтому различные пигментации на коже - обычное дело. Однако многим это не нравится, поэтому советую данный оффер:

Lumiskin — противопигментный крем для лица


Апрув: 64,3%

Выплата: 19$

Он доступен в партнерской программе LeadRock. Проходим регистрацию, получаем доступ и помните, по любым вопросам можно написать в поддержку. Ребята которые там работают - ваши друзья, в их интересах помочь ввам заработать.

Нажми на этот текст, если хочешь зарегистрироваться и начать лить на бурж!

November 12, 2018
by Михаил Скоробогатов