Как увеличить свой профит с помощью "выдуманных" историй

by @mozgocpa
Как увеличить свой профит с помощью "выдуманных" историй

Из-за большого количество разных вариаций, очень легко неправильно расставить акценты и упустить действительно важные вещи.

Если у тебя ограниченный бюджет, лучше сосредоточится на самых эффективных переменных. Как в законе Парето, где 20% усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий — лишь 20 % результата.

Если у тебя на кармане только 250$ на тест кампании, не трать их на тестирование цвета кнопки. Изменение цвета от оранжевого до фиолетового, вероятней всего, существенно не улучшит твой ROI.

Чаще всего недооценённая переменная – это правильно рассказання история, которую ты рассказываешь в своих объявлениях, чтобы продать продукт. Обычно это выглядит, как существующая проблема и ее решение.

Сценарий истории, который ты используешь, влияет на всю последовательность, от текста объявления до содержания целевой страницы.


Допустим, ты льешь на оффер о выпадении волос для мужчин. Если они приобретут этот продукт, то остановят облысение и отрастят волосы.

Ты можешь решить продвигать его стандартным способом с фото «до» и «после», но, скорее всего конверсии будут очень низки, так как подобные креативы обычно заюзаны до дыр.

Один из простых способов вдохнуть жизнь в кампанию и дать ей заиграть новыми красками – это использовать подходы воздействия на целевую аудиторию путем историй.


Вот несколько быстрых, но довольно эффективных подходов:

✅ Подход 1: Секретное средство от облысения, которым пользуются знаменитости.

✅ Подход 2: Женщина бросает мужчину, потому что он лысеет. Он чудесным образом вернул свои волосы, и теперь она сама хочет к нему вернуться.

Эти подходы могут быть «приманкой», используемой в объявлениях, а закончить свой рассказ ты сможешь на целевой странице, и тем самым дать возможность каждому из них взаимодействовать с разными сегментами аудитории.


Почему история играет большую роль в привлечении ЦА

Среднестатистический интернет-пользователь ежедневно видит тонны рекламы. Чаще всего во время просмотра рекламы, его голова забита совсем другими вещами.

Интригующая история поможет «разорвать» этот шаблон. Человек бездумно прокручивают ленту новостей или сайта, и тут ему попадается уникальное объявление. И вот пользователь уже заинтересован в твоем объявлении, как в способе решении его проблемы.

Поэтому правильный подход - это своего рода «крючок», на который можно цеплять пользователей и направлять их на ленд.

Кроме того, в глубине души все ищут волшебную пилюлю для решения всех своих проблем. Люди ищут новые пути решения своих проблем, а истории – это лучший способ заслужить доверие и понят свою ЦА.


Как создать сценарий своей истории

Для этого совсем не нужно быть творческим человеком, это может сделать любой.

Есть несколько рабочих шаблонов для создания историй.

Да, да, партнерский маркетинг использует архетипы.

Это работает также с заголовками объявлений. Если ты не можешь придумать хороший заголовок, то скорее всего будешь использовать шаблоны продающих заголовков, адаптировав его под свой оффер.

Также создаются и разные истории.

Одни и те же шаблоны историй продолжают появляться снова и снова, независимо от вертикали.

Зная некоторые из них, ты сможешь легко их адаптировать под свои истории.


Среднестатистический человек обнаруживает «шок-секрет», который от него скрывает массовая индустрия/правительство/большой брат.

Люди просто таки ОБОЖАЮТ лайфхаки.

Большинство качественных товаров очень дорогие и не всем по карману. Медицинское омоложение или похудение стоят дорого. Поэтому истории о том, как «обойти систему» всегда хорошо воспринимаются аудиторией.


Примеры:

Вместо того, чтобы тратить $ 3000 и кучу времени на выращивание газона, вы можете потратить 50 долларов за жидкий газон, сэкономив время и деньги.

В дорогостоящих клиниках вам этого не скажут…

Эффективный способ времен СССР…


Истории мести с использованием Х-продукта.

Людям НРАВЯТСЯ хорошие истории.


Например:

Парень изменяет девушке из-за того, что у нее лишний вес. Она покупает похудалку. И становится более привлекательной, встречает мужчину своей мечты и выигрывает в жизни благодаря продукту.


При работе с гемблингом, можно применить следующий сценарий:

Парень уволился с работы из-за ссоры со своим боссом. Он выигрывает деньги в Х-онлайн-казино и выкупает свою старую компанию, чтобы уволить своего босса!


Сумасшедшая история.

Экстремальные вещи привлекают больше всего внимания.

Это еще один способ прерывания шаблона. Люди видят сотни объявлений в день. Если ты хочешь привлечь их внимание по максимуму, используй экстремальный шаблон. Один из способов сделать это - закинуть приманку.

Начни рассказывать необычную историю в своих объявлениях, люди обязательно ее заметят и почувствуют, что ее НУЖНО дочитать.


Примеры заголовков:

Как 12-летний ребенок создал мышцы БЕЗ использования стероидов.

Как человек взломал казино с помощью легального приложения.

Один из рабочих методов написания эффективных заголовков- использовать полярные противоположности.


Итог

Одно из самых больших маркетинговых открытий состоит в том, что люди очень впечатлительны к историям и очень хорошо их воспринимают.

Если ты научишься придумывать интересные историй для своей ЦА по вышеизложенным шаблонам, ты сможешь слить что угодно.

January 7, 2019
by Михаил Скоробогатов