КЕЙС. 7 МИЛЛИОНОВ НА БЕЛОЙ ТОВАРКЕ

by @mozgocpa
КЕЙС. 7 МИЛЛИОНОВ НА БЕЛОЙ ТОВАРКЕ

Кейс любезно предоставили нам ребята из команды Atlas. Заливали они на одну из лучших по моему мнению бупж-партнерок LeadRock. Кейс не мой! Но думаю вам все равно будет очень интересно посмотреть на такие цифры.

Речь пойдет об оффере Dermacol — по нему была проведена большая работа. 

Оффер дает хороший ROI, есть много возможных для слива ГЕО. Постараемся подробно рассмотреть весь путь, возникшие по ходу проблемы, то, как мы взбадривали оффер и т.д.

Преимущества работы с WhiteHat'ом:

1) Меньше проблем с банами аккаунтов 

2) Офферы можно проливать долго с хорошим ROI, без блокировок

3) ROI сопоставим с черной товаркой и местами даже выше, чем по нутре

4) Можно делать много профита и легко масштабироваться по смежным ГЕО

5) Меньше проблем с креативами, есть возможность делать по полиси FB

6) Не надо использовать клоаку и заморачиваться с тех. частью

Условно слив можно разделить на три этапа - залив на РУ и СНГ, залив на Италию и следом масштабирование на Испанию.

Подробно рассмотрим каждый из этапов - поехали.

1) Залив по ГЕО Ру и СНГ

Оффер имел хороший рейтинг, поэтому мы сразу обратили на него внимание. Взялись за оффер достаточно поздно, поэтому к тому моменту было много готовых крео в паблере и других спайсервисах. 

Поиск производили по Инсте, ФБ, пабликам ВК, Инста-страницам.

Например,

Все крео были уникализированы в целях сокращения банов со стороны ФБ за уже помеченные промо. Уникализацию креативов всегда берем за правило - это хорошо работает, и заодно есть возможность увеличить конверт за счет различных конвертящих фишек на крео.

Настраивали кампанию за конверсии, на широкую ЦА.

Лили с FB без клоаки напрямую на лендинг, интегрированный по API (это помогает избежать блокировок по домену), на тот момент делали кучу копий эдсетов в кампании - аккуратно увеличивали бюджет по тем, которые заводились.

Когда копии эдсетов сдувались, заводили новые внутри той же кампании, копируя их. Кое-где экспериментировали с ручной ставкой.

На этом этапе было заработано около 156 570руб.

Цена лида около 107 руб, выплата - 550 руб (затем снизилась до 500).

Так как мы параллельно тестировали другие офферы, то особо не заостряли внимание конкретно на этой позиции. Крео по чуть-чуть отжались, эдсеты сдулись с постепенным понижением ROI - поэтому вскоре мы стопнули этот оффер.

Стата:

А теперь начинается самое интересное!

2) Залив на Италию (IT)

Вторую жизнь оффер получил именно благодаря открытию нового ГЕО на бурже - а именно, мы завели кампанию на Италию.

К этому времени ФБ стал еще больше закручивать гайки.

Мы локализировали русский лендинг под Италию (у нас есть возможность перевести ленды на нужный язык по запросу вебмастера), сделав две версии с разными подходами: первый вариант был более доработанным, жестким, с конвертящими фишками, а второй - обелённый, подходящий под политику FB.

Со старта оффер дал хороший результат на тех же промо (локализированных). Для локализации использовали сайт https://www.onehourtranslation.com

За счет обновления лендингов удалось увеличить конверсию: на обеленной версии лендинга ROI был ниже - ее мы использовали как запасной вариант в случае ужесточения банов со стороны FB.

Далее мы обновили креативы - сделали 10-20 новых крео. Использовали только видеоформат - это дало доп. прирост к ROI, и тем самым удалось забрать больше объема с ГЕО, выигрывая аукцион FB.

Примеры крео:

На этом этапе было заработано 5 443 280 руб. Цена лида скакала от 230 до 300 руб, в среднем была 265 руб, выплата - 14$. Плюс были бампы: сначала получили +3$, затем ставка увеличилась еще на 1$.

Стратегию залива мы немного изменили: заливалось много крео в один эдсет, цеплялись лучшие из них, экспериментировали с ручной ставкой и авто.

Статка (скрины из некоторых наших кабинетов):

Цена лида:

3) После этого было подключено ГЕО ES(Испания): реализовывали ту же стратегию, что и в п.2 - локализовывали лендинг и креативы, собирали сливки.

Испания зашла даже бодрее, чем Италия - на этом этапе было заработано 1 344 689 руб.

Цена лида была около 180-185 руб, выплата - 10$. Также были бампы 2-3$.

Стата:

Скрины из некоторых наших кабинетов:

P.S. На всех этапах слива чистили негативные комментарии и отзывы - это сильно влияет на выкуп и конверт (здесь — наша инструкция, как работать с негативом).

Подведем итоги:

Как мы видим из сравнительной таблицы, несмотря на то, что цена лида в БУРЖе была дороже, чем в РУ, а также были использованы схожие настройки аудитории и подходы к сливу, в бурже ROI получился в разы выше:

Это обусловлено рядом факторов:

1) СНГ быстрее выжимается за счет высокой конкуренции, бурж же льется дольше

2) выплата в БУРЖе — выше (по средним значения — 500 руб против 900 и выше)

Итогом со всех трех ГЕО за весь период слива было заработано 6 944 539 руб (156 570 RU + 5 443 280 IT + 1 344 689 ES).

Резюме:

  • использовали Ру и зарубежные парсеры для сбора первичных крео
  • большинство видеокреативов делали самостоятельно (что-то снималось своими операторами, что-то нарезалось из Ютуба)
  • уникализировали крео и добавляли различные фишки для увеличения конверта
  • лили на широкую аудиторию за конверсии
  • использовали разные настройки кампаний
  • клоака не использовалась, за все время было забанено только несколько аккаунтов
  • делали несколько версий лендингов для увеличения конверта и обеления
  • локализовывали крео и лендинги
  • за счет новых ГЕО масштабировались и увеличивали итоговый профит
  • постоянно боролись с FB, т.к. оффер близок к нутровым позициям, и нужно было соблюдать баланс на крео и лендинге в соответствие с политикой FB

Выводы:

Белая товарка отлично льется в бурже, если использовать подходы, близкие к Ру и СНГ; при должном уровне старания и компетенции можно удачно работать без клоаки даже с полунутровыми позициями (как в случае с Dermacol).

Однозначно чувствуется, что в бурже конкуренция ниже, да и аудитория менее откручена - это позволяет отжимать оффер гораздо дольше, чем в СНГ.

Несмотря на то, что лить Dermacol начали больше года назад, он до сих пор заходит с хорошим ROI по этим ГЕО.

Все больше и больше народу уходят работать с буржем. Это правильно, денег там явно больше и люди кликают на рекламу охотнее. Если хотите попробовать себя на новых ГЕО, то ПП LeadRock отлично вам подойдет. Выплаты (Ссылка кликабельна, не реф)

November 6, 2018
by Михаил Скоробогатов