Бонус в конце

«Чаще всего простая смена заголовка изменяет эффективность рекламного текста в 5-10 раз» (с) Клод Хопкинс, один из величайших пионеров рекламы.

Почему это важная тема

Заголовки играют ключевую роль в эффективности рекламы. Простая смена заголовка может увеличить конверсию лендинга на 30-50%, в разы повысить CTR объявлений или open-rate вашей рассылки. Знание того, как правильно составлять эффективные заголовки позволит вам сделать свои рекламные кампании выдающимися на фоне всего того, что делают ваши конкуренты.

Перед тем, как мы погрузимся изучение правил, нужно освежить в памяти 4 базовые принципа работы с заголовками.

4 базовых принципа работы с заголовками

1. Выражайтесь как можно точнее и стремитесь всё описать в цифрах

2. Придерживайтесь краткости

3. Сосредоточьтесь на главной выгоде, которая нужна читателю

4. Ваша задача — зацепить внимание и вызвать интерес, заинтриговать

Правило 1. Используйте цифры

Какой заголовок, по вашему мнению, будет лучше работать: «10 простых правил для создания убойных заголовков» или «Правила создания убойных заголовков»?

Это древнее и хорошо знакомое всем копирайтерам и маркетологам правило. Необходимо использовать точные цифры и проценты в своих заголовках. Это делает их более сильными и убедительными.

Кроме того, такой заголовок подогревает интерес даже тех людей, которые хорошо знакомы с темой. У них в голове возникает вопрос «Что это за 10 правил? Может быть я не знаю какое-то из них?».

Кроме того, если у человека мало времени, он знает, что может зайти в статью и пробежаться по каждому из 10 пунктов и прочитав только то, что ему интересно. Таким образом он извлечет для себя пользу без прочтения всей статьи целиком.

Вот несколько хороших примеров:

1. «7 навыков высокоэффективных людей»

2. «21 секрет замечательного ремонта квартиры»

3. «6 способов развить привычку вставать рано»

Правило 2. Конкретизируйте

«Быстрая доставка» - насколько быстрая? Укажите количество минут/часов или сравните с чем-то, чтобы был понятен конкретный отрезок времени, за который клиент сможет получить товар.

«Низкие цены» — насколько низкие? Укажите ваши конкретные цены, либо сравните их с ценами конкурентов: «у нас на 22% дешевле».

Старайтесь не допускать в своих текстах и заголовках неточных выражений. Конкретика сделает ваш текст убедительнее. На 100%.

Правило 3. Покажите, что это легко

Сравните: «10 простых правил для создания убойных заголовков» или «10 правил для создания убойных заголовков». Какую статью вам кажется легче осилить?

Показав человеку в заголовке, что ваш метод решения проблемы прост и понятен, вы снимаете у него часть страха «ознакомления с новым», а также настраиваете его на правильное восприятие материала. У него в голове появляется установка: «Это простые правила, я смогу их применить».

Вот несколько хороших примеров:

1. «5 простых способов написать впечатляющее резюме»

2. «11 привычек успешных людей, которые может развить каждый»

3. «3 легких способа похудеть в 2018 году»

Правило 4. Используйте «убойные» слова

Сравните: «10 простых правил для создания убойных заголовков» или «10 правил для создания эффективных заголовков». Какой заголовок будет сильнее привлекать внимание и вызывать интерес?

Замените все клише и устоявшиеся фразы на что-нибудь посвежее. Используйте яркие прилагательные. В этом случае, вместо слова «убойный» можно было бы использовать «безбашенный», «горячий», «мощный»… слов можно подобрать бесконечно много: какие-то из них будут подходить больше, какие-то меньше. Самое главное здесь —избежать банальности, чтобы зацепить внимание читателя.

Вот несколько примеров (специально усиленных, чтобы была понятна суть приёма):

1. «Как создать зверскую рекламную кампанию, которая убьёт конкурентов»

2. «18 жарких трендов Inbound-маркетинга, о которых вы должны знать»

3. «Топ-5 худших рекламных баннеров, от которых ваши глаза сгорят»

Правило 5. Задавайте вопросы от лица аудитории

Это одна из лучших и старейших техник. Вы делаете заголовок, который полностью повторяет один из наболевших вопросов вашей целевой аудитории, на который они давно хотят получить ответ.

Составить такие вопросы вам поможет помочь классическая пятерка журналистики:

1. Что?

2. Где?

3. Когда?

4. Почему?

5. Кто?

Несколько примеров:

1. «Как привлекать и удерживать клиентов в 2018 году: 19+1 совет»

2. «Почему маркетинг 80% компаний работает неэффективно?»

3. «Что отличает выдающуюся рекламу от посредственной?»

Правило 6. Акцентируйте внимание на выгоде

Составляйте заголовки так, чтобы они несли легко считываемую информацию о выгоде, которую получит клиент, совершив целевое действие или ознакомившись с вашим контентом.

Два противоположных примера:

1. «Практика управления проектами»

2. «Изучите ведущие практики управления проектами»

Первый заголовок просто сообщает о содержании, а второй —показывает выгоду.

Правило 7. Покажите уникальность

Слова уникальности в заголовке помогают подтвердить то, за счет чего выгода будет получена. Это может быть «новая методика», «уникальный способ», «собственная разработка» и так далее.

Использование подобного приёма позволяет подтвердить, что ваши обещания — это не просто способ завлечь побольше клиентов, а что они имеют реальное основание для того, чтобы вы их выполнили.

Примеры:

1. «Выучи разговорный английский за 10 часов при помощи уникальной методики А. П. Шавлинского»

2. «Избавьтесь от тараканов в квартире раз и навсегда при помощи ловушек AG+ нашей собственной разработки»

Правило 8. Покажите срочность

Если вы сможете показать, что выгода ограничена по времени, то это усилит ваш конверсионный заголовок в разы. Триггер срочности можно использовать в различных вариациях: ограниченное время, ограниченное число товаров и так далее.

Примеры:

1. «Только до 12 января: получи бесплатный пошаговый план по созданию прибыльной автоворонки продаж в мессенджерах»

2. «Стань одним из 100 первых клиентов и получи 3 месяца подписки в подарок»

Правило 9. Обратитесь к читателям напрямую

Один из лучших приёмов, который знают и используют лучшие копирайтеры — это персональное обращение к читателю, на «вы» или даже на «ты» (зависит от выбранного вами tone of voice). Такой приём позволяет с одной стороны — завладеть вниманием читателя, с другой — дать ему возможность «примерить» вашу выгоду на себе.

Примеры:

1. «Уникальный способ похудения, который поможет вам скинуть 10кг за 1 неделю»

2. «7 новых маркетинговых инструментов, которые удвоят ваши продажи уже через 3 дня»

Правило 10. Покажите срок достижения результата

«Срочность» может принимать также другую форму в ваших заголовках — показывать срок, за который читатель сможет получить желаемый результат.

Примеры:

1. «Удвойте конверсию вашего лендинга всего за 2 недели применения нашего виджета».

2. «Научитесь играть на гитаре всего за 3 занятия с преподавателем»

3. «Выйдите на новый уровень игры в гольф, уделяя всего 30 минут в день нашей уникальной программе развития навыков»

Бонус: Используйте мозговой штурм

Когда перед вами в следующий раз будет стоять задача создать заголовок, попробуйте воспользоваться следующим методом: в течение 2-х минут записывайте на листок бумаги абсолютно все идеи, которые придут вам в голову. Обязательно установите таймер и старайтесь за это время сгенерировать как можно больше вариантов.

Обычно за это короткое время мозг успевает выдать около 20-30 различных заголовков. После окончания данной процедуры вы сможете выбрать лучшие, отредактировать их, скомбинировать между собой несколько вариантов и получить идеальный заголовок.

Готовьтесь к тому, что во время брейншторма в голове будут появляться совершенно бредовые варианты — записывайте и их тоже. Это нужно для того, чтобы быстро очищать ваш мозг от этих «неподходящих» вариантов и настраивать мысли на поиск новых. Если вы во время брейншторма не будете освобождать мозг от некоторых из пришедших вам в голову идей, то он будет цепляться за них, мешая вашему потоку мыслей.

Суть в том, что бонус для вас - знание, а для меня - увелечения числа читателей этой статьи в 3 раза. Учитесь :)