Делаем выводы после минусового пролива

by @mozgocpa
Делаем выводы после минусового пролива

Находим слабые места связки.

Любой тест — это информация. После минусового слива не спешите расстраиваться. Соберите основные показатели вашей связки и попытайтесь найти те, которые существенно ниже средних.

Это могут быть:

— CTR обьявления

— Апрув в партнерке

— Цена 1000 показов

— Цена клика

— Цена лида

— Цена подтвержденного лида

— Конверсия лендинга

— Пробив прелендинга

и другие…

С этой частью многие еще справляются. Но, что еще важнее, это собрать выше приведенные показатели, по различным срезам.


Сбор данных можно делать:

— по кампаниям

— по группам

— по обьявлениям

— по аудиториям (возраст, пол, интересы и т. д.)

— по гео (страна, город)

— по ключам

— по прелендингам и лендингам

— по партнеркам

— по площадкам источника

Непонятно? Обьясню.

Например у нас есть таргет вк. Слив идет с 3 обьявлений на 2 гео. Суммарно наша связка ушла в минус. Но если мы начнем копать глубже, то можем обнаружить, что 1 из 3 обьявлений нам дало маленький плюс. Проверив его, можем увидеть, что 1 гео нам дало большой плюс, а другое большой минус. Отключив минусовые ветки, мы можем начать лить в плюс.

То есть, после того как мы нашли слабые места/ветки, нам нужно либо их отключить, либо вывести в плюс. О том как это сделать, далее…

Исправляем низкий CTR обьявления

Причинами низкого ctr могут быть:

— Обьявление, а точнее его составляющая часть (Заголовок, текст, картинка, видео)

— Аудитория (когда подобрали не тот пол, возраст, интересы и т.д)

— Площадка источника (например при посеве в вк, получили мало кликов из за плохой группы)

Как исправить:

— Отключаем обьявления, аудитории либо площадки с низким ctr.

— Создаем, находим или заказываем новые креативы.

— Тестим новые площадки и пласты аудитории.

Исправляем низкий апрув в партнерке

Причинами низкого апрува в пп могут быть:

— Сама партнерка (чаще рекламодатель, если оффер не самой пп)

— Креатив, лендинг (когда мы преукрашаем оффер, либо не доносим какую то информацию, а при обработке человек узнает реальную инфу и отказывается)

— Аудитория (Часто бывает, что например возраст очень влияет на апрув. Например молодым легче оставить заявку но подтверждают они ее хуже)

Как исправить:

— Тестируем партнерки. Настраиваем через API передачу лидов в 2-3 пп.

— Отключаем обьявления, аудитории, ключи либо площадки с низким апрувом

— Тестим новые креативы, преленды, ленды, аудитории.

Исправляем низкую конверсию лендинга и пробив преленда.

Причинами низкой конверсии ленда и пробива преленда могут быть:

— Качество лендинга/прелендинга (плохой текст, картинки, отзывы, цена)

— Релевантность обьявления (когда в креативе обещаем одно, а на лендинге совсем другое )

— Аудитория (банально гоним на лендинг не тех)

Как исправить:

— Делаем сплит тест по прелендингам и лендингам.

— Отключаем обьявления, аудитории, ключи либо площадки с низким % конверсии

— Повышаем релевантность обьявлений

— Тестим новые креативы, аудитории и т.д

Исправляем высокую цену клика.

Причинами высокой цены клика могут быть:

— Низкий CTR

— Высокий CPM (если показываемся за показы)

Чтобы исправить, повышаем CTR и понижаем CPM соответственно.

Исправляем высокую цену лида.

Причинами высокой цены лида могут быть:

— Высокая цена клика

— Плохая конверсия лендинга

Чтобы исправить, понижаем цену клика и повышаем конверсию лендинга соответственно.

Выводы

Как видите, важно понять логику показателей, что на что влияет. Научиться собирать данные по различным срезам. Продумывать и технически уметь настраивать все так, чтобы сразу тестить несколько партнерок, лендингов, креативов, аудиторий и т. д.

June 6, 2019
by Михаил Скоробогатов