ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Прежде чем что-то рекламировать, нужно определиться кому мы будем показывать рекламу. Это необходимо, чтобы не показывать рекламу тем людям, которые товар покупать не будут, тем самым мы избегаем лишние затраты.
Как обычно, для начала теория.
По факту, целевой аудиторией является та группа людей, которой нужен ваш продукт и которой интересны преимущества, предлагаемые продуктом. Любой ЦА свойственны признаки и характеристики, которыми являются общими для каждого ее представителя.
Зачем нужно создавать портрет целевой аудитории?
● Во-первых, для того, чтобы определить общие для целевой аудитории ценности, на основании которых в дальнейшем выстраивать маркетинговые процессы
● Во-вторых, для того, чтобы сформировать обращение к потребителям, которое будет присутствовать во многих рекламных материалах
● В-третьих, для того, чтобы выбрать самые эффективные каналы продвижения и не спускать рекламный бюджет впустую.
ЦА- некое виртуальное сообщество потенциальных покупателей, определяется оно по следующим критериям.
1 Пол- самое просто, женские товары обычно покупают женщины (сумочки, косметика, товары для дома и т.д.), а мужские –мужчины (кошельки, товары для авто, членокремы и т.д.). Нужно помнить, что есть офферы со смежной аудиторией, например, курсы по английскому языку могут проходить как женщины, так и мужчины.
2 Возраст. Все понимают, что у людей разного возраста- разные потребности, уровень дохода, взгляды и восприятие подаваемой информации. От этого и нужно отталкиваться, посмотрите на ваш продукт, для кого он по-вашему подходит? Представьте человека в голове и определите возрастные рамки. Отмечу, что аудитория до 21 и более 60 считается неплатежеспособной.
3 ГЕО Чаще всего этот параметр ограничивает ПП, однако глупо отрицать что у людей разной национальности будет разное поведение и взгляды. Хорошо подобрав гео можно намного повысить эффективность вашей рекламной компании.
4 Интересы. Основа разделения всех ЦА- это интересы. Именно по этому критерию ваша ЦА сужается до максимально точно настроенного таргета.
Пример ЦА: Мужчины 21-35 лет, живущие в Европе и занимающиеся футболом. Для футб формы.
Как определить целевую аудиторию?
Это очень важный шаг и к нему необходимо относиться максимально серьезно, ведь если неправильно определить ЦА, рекламный бюджет улетит в трубу.
Для составления портрета своей целевой аудитории вы должны пройти все эти шаги:
1. Составить социально-демографический портрет клиента. (Пол, возраст, доход, соц. статус в обществе.)
2. Какие психографические особенности имеет ваша ЦА?
3. Какие требование предъявляет покупатель к продукту?
4. Какую проблему он хочет решить?
5. Как целевой потребитель совершает покупки?
6. С какими средствами коммуникации потребитель взаимодействует в течение дня?
Четко и емко ответив на все эти вопросы, вы получите проработанный портрет вашей ЦА. Составление аватара клиента таким образом будет очень полезно и в дальнейшем, ведь у вас будут боли клиента, для создания креативов.
Микро-вывод
Определять портрет целевой аудитории необходимо всегда! От этого зависит успех проведенной вами рекламной компании. Если ты думаешь захалявить и просто взять любой оффер и начать бездумно лить трафик - тебя ждет крах.