ТРИГГЕРЫ

Понимание того, что же такое триггеры - это основа продаж как таковых. Даже если вы перейдёте с арбитража в какие-то другие продажи, откроете бизнес, или же решите просто продать какую-нибудь собственную вещь или услугу, вам будет необходимо знание триггеров, потому что триггеры - это буквально стероиды для продаж.

Сейчас мы поговорим конкретнее. Итак, что вообще такое триггер? Триггер - это тонкий психологический приём, направленный на конкретного человека; приём, который окольным путём заставляет человека сделать то или иное действие, как например переход на сайт, звонок в офис или прямое совершение покупки.

Триггер действует не напрямую. Триггер влияет на животные ощущения человека, на его порочные стороны, инстинкты, на то, о чём он даже не подозревает и, тем более, не говорит вслух.

Существует список основных триггеров, которые стоит использовать. Их всего десять, а остальное - это вариации или же те триггеры, которые не действуют на массы, а действуют совсем уж точечно.

Такие триггеры подходят для продаж одному человеку, но не подходят для массовой продажи, поэтому о них мы говорить не будем.

Десять триггеров, которые действительно полезны для арбитража - это основа продаж. Умелое использование и комбинирование триггеров позволят оказывать бешеное влияние на ЦА, что увеличит конверсию.

Итак, какие существуют триггеры?  

Триггер 1: "Жадность"

Указывать новые цены, зачёркивая старые. Делать ликвидации магазинов и указывать календарное число, когда цены взлетят - это всё триггер "Жадность". Идеально работает в принципе на всех. Все, как богатые, так и бедные хотят экономить.

Триггер 2: "Чувство стада"  

"Уже 60.000 человек купили этот товар и очень рады", "Эти компании уже приняли наше предложение. Надеемся, вы будете работать с нами.", "3000 девушек уже похудели на этих таблетках!". Этот триггер работает на всех. Идеален практически для любого товара.

Триггер 3: "Чувство индивидуальности"

Противоположный "Чувству стада" триггер. Здесь идёт упор на уникальность товара. Единичный товар, который предлагают только вам. Этот триггер работает больше на более состоятельную аудиторию, которая имеет деньги и действительно способна купить что-то уникальное.

Триггер 4: "Утекающее время"

Триггер проявляется в виде счетчиков обратного отсчёта, обещаний доставить всё за час/день/неделю и оформления вашего драгоценного заказа буквально в "два клика!". Работает также на любую аудиторию. Фактически можно применять к любому товару.

Триггер 5: "Сделаем за вас" 

Чистейшая игра на лени. "Вам даже не придётся вставать с дивана, ведь этот пояс сможет натренировать ваш пресс буквально за вас!", знакомо? Услуги "Всё включено", таблицы сравнения товаров для облегчения выбора клиента, калькуляторы для расчётов, короче говоря любое облегчение жизни пользователя - это использование данного триггера.

Триггер 6: "Точность. Однозначность."

Разгружает мозг ЦА до состояния полной расслабленности. Этот триггер должен быть на любом сайте, где что-то продают. Человек открывает сайт, там написано: "Купить то, что тебе нужно вот, здесь: *ссылка*". Задача - это максимальное упрощение понимания и производства действия. Играем здесь на желании человека лишний раз не утруждаться. Короче говоря, проще - лучше.

Триггер 7: "Недоверие"

Работает особенно хорошо в странах СНГ. Сертификаты качества, лицензии, премии, дипломы и так далее - всё это работает на руку. Люди покупают то, что более качественно, качество судят по отзывам, сертификатам и прочим бумагам, что отчасти верно. Поэтому смело берем на вооружение.

Триггер 8: "Аппеляция к авторитету"

Прелендинг, на котором что-то советует Бузова, Елена Малышева или кто-то другой. "Врачи раскрыли тайну!", "Старый мудрец советовал делать ЭТО...", да, всё это ещё как работает. Единственное, нужно выбирать такую знаменитость, которая бы соответствовала продукту. Брэдд Питт вряд ли будет рекламировать средства для увеличения члена.

Триггер 9: "Секс".

Все понимают, что секс продаёт, но не все понимают, как это правильно применять. Суть состоит не в грязном привлечении людей оголённой грудью, суть метода состоит в том, чтобы заставить человека чувствовать, будто купив товар, он станет ровно таким же сексуальным, как модель, или же эта модель окажется рядом с ним. Именно так работает триггер "Секс". Он пробуждает похоть, желание обладать и привлекать. Именно так его нужно использовать правильно.

Триггер 10: "История такого же человека как я"

Очень тонкий триггер. В этом случае нужно очень чётко понимать, для какой аудитории вы пишете. Именно так вы сможете задеть струну души под названием "Сопереживание". История женщины 40-ка лет, которая смогла победить свои натоптыши легко и просто с помощью "ТОГО САМОГО КРЕМА" гарантированно заденет такую же женщину 40-ка лет. Эту тонкость надо постичь и я гарантирую вам, что данный триггер поможет продать в десятки раз больше, потому как похожих историй и людей в нашем мире куда больше, чем вы о том думаете.

Существуют ещё триггеры, такие как "Веселье" или же "Творческий подход", но зачастую никакого отношения к нашему делу они не имеют. Это очень узконаправленные вещи, которые никак не помогут нам. Основа, которая поможет гарантированно - это 10 триггеров выше, остальное уже по желанию и очень индивидуально.

Когда мы поговорили о самих триггерах, поговорим об их правильном использовании, так как и здесь есть свои нюансы.

1) Триггеры должны быть. Это гарантия того, что ваше дело будет успешно.

2) Триггеров должно быть в меру. 3-5 триггеров вместе - это нормально, но не все 10. Переизбыток триггеров увидят сразу.

3) Когда вы используете триггеры, их не должны видеть. Триггер - это скрытое оружие арбитражника. Оно не должно отталкивать, оно должно подталкивать к действию так, будто человек решил сделать действие сам.

4) Лучше всего, чтобы все триггеры были правдой. Так они сработают с большей вероятностью, но это уже сугубо ситуационно.

5) Подбирайте триггеры и их связки грамотно. Они должны дополнять и усиливать и без того сильные стороны друг друга. Тогда действие на сознание будет комплексным и очень мощным.

6) Перед применением какого-либо из триггеров советую ощутить его влияние на вас, поставить себя на место того, на кого это должно влиять. Подумать о том, какое ощущение этот триггер вызовет. Для понимания связок и влияния, вдумайтесь в триггер и поймите его полностью. Это позволит как более грамотно применить его в тексте.

Триггеры - это целая система влияния и манипуляции, овладев которой, вы сможете торговать воздухом, снегом и кремами для увеличения пениса так, будто всё это - акции величайшей компании на планете.