Выбор оффера

Известно, что начало — это половина всего, так и в арбитраже основа успеха — правильно выбранный оффер, поэтому уделите этому этапу должное внимание, и вам воздастся сполна.

Как корабль назовешь – так он и поплывёт. Какой оффер выберешь – так и сольешь, в плюс или в пельменную.

Оффер – едва ли не самое важное звено связки. Тут стоит руководствоваться следующими принципами:

1.Оффер должен полностью соответствовать правилам рекламной площадки, на которой вы собираетесь закупать трафик.

2. Оффер должен соответствовать сезону. Не стоит продавать летом лыжи, а зимой – купальники. 3. Желательно, чтобы оффер имел широкое ГЕО. Тогда можно выбрать страны, где он наиболее прибыльный.

4. Оффер должен иметь EPC не менее 10 рублей за клик и аппрув не менее 40%

5. Оффер не должен быть отжатым.

Наверняка у вас вопрос: «Как же выбрать самый актуальный оффер»

Ответ прост: спросите у своего менеджера! Это их работа, так что нечего стесняться. А уже по мере работы в этой сфере, вы заведете новые знакомства, может даже друзей, которые с радостью поделятся с вами этой ценной информацией.

Это самый простой способ, но каждый хочет быть самостоятельным, поэтому давайте научимся правильно выбирать оффер.

Оффер и трафик тесно связаны и если ставить вопрос, кто под кого должен подстраиваться, то все зависит от ситуации:

• Выбор оффера зависит от источника. Такой метод выбирают узконаправленные специалисты и его рекомендуют использовать новичкам. В этом случае оффер подгоняется под источник трафика, в котором работает специалист или имеет определённый навык новичок.
• Трафик определяется в зависимости от оффера. Метод используемый опытными котанами, умеющими хорошо справляться с различными источниками. Они выбирают понравившийся им оффер, а потом решают откуда добывать траф.

Офферы можно разделить по определенным группам общих признаков –вертикалям, с ними мы уже познакомились в начале нашего марафона.

Важно понимать, что каждая вертикаль имеет свои предпочтительные каналы трафика. Если это социальная сеть Вконтакте, то лучше всего зайдут онлайн-игры и некоторые товарные офферы, если это Instagram, то здесь отлично конвертит товарка и знакомства и так далее.

При выборе оффера, арбитражник должен понимать за какое целевое действие он хочет получать оплату. От этого будет зависеть стратегия слива трафа. Сегодня на рынке больше всего распространены 3 вида оплаты по офферам:

• CPA (cost per action) – оплата за действие, обычно это заявка клиента на приобретение товара, либо регистрация на сайте. Рекламодатель фиксирует целевое действие, которое является для него эффективным показателем и платит арбитражнику, по его выполнению.
• CPI (cost per install) – оплата за инсталл. Тут все предельно ясно. Рекламодатель платит в том случае, когда произведена установка приложения.

Некоторые арбитражники считают что побуждать людей зарегистрироваться или совершить целевой звонок, проще чем убедить человека оставить заявку на покупку товара, потому что регистрация не влечет за собой финансовых растрат. Ровно также как и установка приложения. Поэтому они отказываются от офферов с оплатой за заявку.

Существует несколько способов: основные и самые действенные я вам сейчас расскажу.

Способ 1. 

Самый простой и логичный вариант- написать вашему менеджеру в партнерской программе. Многие стесняются или еще что-то и вообще никогда не пишут менеджеру. Так делать нельзя! У вас должна быть налажена коммуникация, ведь этот человек для того и работает, чтобы помогать вам, в добавок к этому, когда вы захотите увеличения ставки по офферу,все равно нужно будет писать менеджеру .

Шаблон письма: "Приветствую, вы мой личный менеджер и у меня есть к вам вопрос. Какие сейчас самые ходовые офферы для таргета на инст? "

Вот и все! Видите как это просто! Также можно смотреть топовые оферы на пп.

Способ 2.

Тоже достаточно легко, но уже придется немного подумать самому. Есть сайты-каталоги на которых можно мониторить большое количество офферов, сразу на нескольких пп.

Один из таких- https://cpainform.ru/programs/ Там вы уже сами разберетесь, просто заходите и выбираете то, что вам больше подходит.

Способ 3.

Актуальный оффер можно подсмотреть у наших товарищей-арбитражников. Как же это сделать? С помощью данных ресурсов:

https://publer.pro/ - сервис мониторинга рекламы. Просто заходим, выбираем нужную нам площадку и анализируем данные. Оффер на который все отливают будет видно сразу.

Также, просто обращайте внимание на рекламу, которая появляется у вас на компьютере, телефоне и даже телевизоре!

Как проверить оффер на актуальность?

1) Тесты. Ну а что вы хотели? Самый сто процентный вариант, понимаю, что деньги на тесты есть не у всех, так что рассмотрим еще пару способов.

2)Оценить актуальность товара можно по его статистике запросов в поисковиках. https://wordstat.yandex.ru/ прекрасно поможет вам в этом, просто вводите необходимое вам слово или словосочетание в строку поиска и анализируете данные.

3)Паблер можно использовать не только для поиска оффера, но и для проверки его актуальности. И знайте, если оффер отливали год назад, это не значит, что он отжат, со временем спрос возвращается!

4)Также смотрите на уровень аппрува, показатели CR и EPC в системе. Низкие цифры должны предостеречь вас от работы с данным оффером.

5)Сравнивайте показатели по одному офферу в разрезе нескольких партнерских сетей. Ведь условия могут существенно отличаться. Используйте информационные сайты-каталоги, содержащие базу офферов и партнерских сетей в интернете.

Почему может не получаться лить в плюс?

1.    Плохая комбинация элементов связки.

• Источник трафика
• ЦА
• Оффер
• Сайт
• Цена
• Креатив
• Сезонность
• Отжатось

КАЖДЫЙ из этих пунктов очень важен, если даже один элемент выпадает, то вся работа насмарку.

2.    Непонимание источника трафика.

• Базовые знания
• Понимание сути «Как это работает?
• Фишки и индивидуальный подход

Вы сможете залить в плюс, только когда будете достаточно опытны. Арбитраж- это занятие которое под силу каждому, самое главное- берите инициативу на себя, хотябы посмотреть справку вашей рекламной площадки не составит труда.

3.    Плохое предложение

• Большая цена
• Плохая упаковка
• Не качественный дизайн, копирайт, верстка.

Тут, наверное, все понятно, предложение должно быть уникальным и интересным, чтобы вызвать эмоцию у клиента.

4.    Отсутствие сплит-тестирования

Тесты и анализ- это основа арбитража, не может быть так, что все сайты конвертят одинаково. Сплит тест - это важно. Еще добавлю, что тесты цены тоже важны, иногда товар за 990 рублей будет приносить больше прибыли, чем товар за 1990.

Вывод

Мы рассмотрели основные понятия по подбору оффера. Но также, есть множество нюансов. К примеру, в вертикале адалт-дейтинга лучше работать со смарт-линками. Тут выбрать конкретный оффер или лендинг не получится, ведь линк представляет собой множество офферов сразу под все ГЕО, алгоритм сам решает какой оффер предложить человеку перешедшему по ссылке.

Находясь на месте новичка, я бы все-таки стал выбирать оффер отталкиваясь от выбранного источника трафика, так будет на много проще.