Акции. Как правильно считать, заходить и выходить.

Сегодня поговорим про всеми “любимые” акции на WB. Когда мы начинали торговлю, система участия в акциях, как по мне, была более прозрачна. Было два типа акций. Акция по скидке и акция по промокоду, и селлеры вечно прыгали играя, то со скидкой, то с промокодом, при этом сохраняя свою цену реализации😁 Фактически для покупателей скидок и не было.

WB это поняли и однажды перед распродажей 11.11 в 2020 году взяли и рубанули всем цены без предупреждений, большинство селлеров улетели в минус, особенно те, кто не считал математику и торговал с крайне низкой наценкой. Был один селлер, который расстроился больше всех, стал писать разные статьи и поднимать общественный резонанс, по слухам WB заблокировали его личный кабинет навсегда… Нас все это не коснулось, мы сразу приняли решение торговать с высокой наценкой. Поэтому когда я увидел обновленные наглым образом цены, сильно не впадал в негодование.

После этого случая WB эволюционировал, и решил не делать скидки в наглую, а делать селлерам предложение от которого они не смогут отказаться, прям как в фильме “Крестный Отец”. Предложение, как вы уже знаете, выглядит следующим образом, акция в которой вам нужно опустить цену на процент который подходит под данную акцию, WB его сам просчитывает и дает рекомендации по ценам. Вы можете опуститься и больше, если конечно вам позволяет наценка. Единственная хитрость, если вы участвуете в акции, вам снижают комиссию, если нет, повышают, процент всегда разный от 5 до 12%. Вроде бы все понятно, хитрят конечно, ну а что делать, но НЕТ! WB начал устраивать акции на акцию🤪

Как это выглядит, WB объявляет какую то большую акцию которая длиться например две недели , вы рассчитываете свою математику, вроде все складно, проходит первая неделя акции и тут бац, ребята усиление😆 Усиливаем акцию и снижаем еще цены, т.е. вы установили цену, а вам говорят снижай еще от той, что установил или тебе сверху процент на комиссию).

Еще один прикол который был осенью 2021 года, перед акцией кажется 11.11, они сделали условием участия снижение цены, которые они фиксировали в сентябре или августе не помню точно. Почему так хитро? Традиционно, август и сентябрь слабый сезон по продажам, если только у вас не товары к школе или отпуску. Многие селлеры снижают цены, чтобы распродаться, и WB понимая это фиксирует цену для участия в акции, не ту которая у вас была в октябре/ноябре, а ту которая в августе🥸 Просто красавчики! Слов нет! Мы честно говоря случайно не снижали цены в августе, может забыли просто)) Поэтому нам повезло))

Как от этого всего уберечься или не сделать ошибок?

1️⃣ Простое и самое надежное, разложить юнит экономику своего товара

Это та самая таблица и видео к ней о которой я рассказывал в предыдущем посте, если не заметили видео, оно 👉 тут 👈

Мы сейчас поступаем следующим образом, как только WB объявляет акцию, сразу идем в свою таблицу. Меняем там два параметра скидку и комиссию маркетплейса, если мы видим на цифрах, что наша маржинальная прибыль падает немного или не меняется то мы заходим в акцию.

Бывает и наоборот, меняя параметры, обнаруживаем, что наша маржинальная прибыль падает критически, нежели если мы остаемся с той же ценой, но с высокой комиссией. Есстесвенно от такой акции, мы отказываемся, но пусть у нас не будет плашки на карточке, зато мы продадим меньше товара, а получим столько же. Конечно если у вас сезонный товар и акция под конец сезона, то участвуйте, сольёте остатки, это лучше чем товар лежит просто так в межсезонье и генерит расходы на хранение .

2️⃣ Выходите из коротких акций раньше на 2-3 дня

WB иногда делает короткие акции перед большими распродажами, буквально от 3-х до 7-ми дней. Многие селлеры заходят в нее, переживая, что иначе им не видать продаж. Но потом, перед большой акцией WB берет цены именно те, которые у вас были в короткой акции… Тем самы вам приходиться вновь снижаться, ведь большие акции идут дольше и получают лучший промо со стороны площадки.

3️⃣ Если вы видите анонс большой акции, значит будет усиление

Как вы помните , WB любит делать усиление в больших акциях, обычно это происходит под конец сезона лета или зимы, чтобы слить стоки. Если у вас товар, без ярко выраженной сезонности, то участвовать в таких акциях нет большого смысла.

Если вы решились, то первое - прогоните все через юнит экономику. Второе участвуйте наполовину. Например вы заходите в первую неделю, она заканчивается, WB усиляет акцию и вы из нее выходите, поднимая цену, тем самым усредняя свою маржинальную прибыль. Или наоборот в первую неделю не заходите, а во вторую заходите.

Мы забили практически на все акции, кроме больших 11.11, черная пятница и новый год. Есть пару сезонных товаров, с ними участвуем в акциях под конец сезона. Но это наш подход 😉 Если вы торгуете товаром, который подходит под гендерные праздники (23 февраля и 8 марта), то такие акции конечно игнорить не стоит, но с соответствующей наценкой 😌