Чем хороши и плохи сезонные и трендовые товары?
Сезонные и трендовые товары манят большинство селлеров, нам также не удалось избежать этого😏. Появляется ощущение, что ничего особо делать не нужно, тебе надо зайти в нишу и волна спроса сама тебя понесет🚀. Но есть нюансы как и везде.
Акции. Как правильно считать, заходить и выходить.
Сегодня поговорим про всеми “любимые” акции на WB. Когда мы начинали торговлю, система участия в акциях, как по мне, была более прозрачна. Было два типа акций. Акция по скидке и акция по промокоду, и селлеры вечно прыгали играя, то со скидкой, то с промокодом, при этом сохраняя свою цену реализации😁 Фактически для покупателей скидок и не было.
Как правильно считать юнит экономику. Скрытые цифры, которые с первого взгляда не видно
Под этим параметром мы понимаем стоимость единицы товара с учетом логистики 🚚 до нашего склада.
Как правильно делать выкуп?
Первая и очень частая ошибка селлеров, в том числе и наша, когда мы начинали, думать, что тебе нужно сделать 20 выкупов и твой товар начнут сметать. Но на самом деле 20 выкупов это может быть меньше процента от объема выручки лидера. Простыми словами объем выручки ТОП - 100 лидеров в месяц продает на 5 млн по заказам, а ваши 20 выкупов это всего 100 тысяч рублей выручки, естественно выкупив на такой объем в месяц ваша карточка не подберется и близко к ТОП -100. Чтобы это произошло вам минимум нужно сделать выкупов на 1 млн рублей 🙃
Зачем регистрировать товарный знак и как нам это помогло
Многие начинающие селлеры или предприниматели достаточно лояльно подходят вопросу регистрации торговой марки. В нынешних реалиях бизнеса это не совсем верный подход. Большинство скажет зачем мне сейчас тратить на это деньги вдруг у меня не пойдет бизнес, вы правы, это аргумент.
Особенности внутренней рекламы на OZON
Если коротко пробежаться по основным видам предлагаемой рекламы от OZON, “Маркетинговым инструментам”, то это…
Особенности работы с OZON. Плюсы и минусы
Всем привет! Статья будет полезна как для тех, кто только собирается выходить на OZON, так и для тех кто уже торгует. Разделю тут всё на плюсы и минусы , добавляя свои комментарии из личного опыта.
Недобросовестная конкуренция. Как вычислять и бороться со злодеями.
Все мы сталкивались и сталкиваемся с недобросовестной конкуренцией, обычно больше всего таких ребят присутствует в алых (высоко конкурентных) нишах где большое количество товаров и селлеров. Мы считаем, что это максимально слабая позиция со стороны недобросовестных селлеров. Раз уж наш канал честный, поэтому признаюсь, что мы так делали. НО! Делали это только в тех случаях, когда конкурент наглым образом, брал и копировал все наши фото и описание товаров не удосужившись даже изменить текст. В таком случае мы писали ему в вопросах или в личных сообщениях, типа: “Чувак, имей совесть поменяй фотки и описание. Мы тратим не маленькие деньги на контент”. Если в ответ поступал какой либо неадекватный ответ, то мы прибегали к негативу, как...
Особенности внутренней рекламы Wildberries
Для начала надо понимать, что покупатель проходит определенный путь на пути (сорри за масло масляное) к покупке. Этот путь называется воронка продаж и состоит из этапов, соединенных конверсиями. Так вот первое касание и самая важная конверсия – это ваша заглавная фото и CTR (% отношение кликов к показам). Если это случилось, то есть вашу карточку (товар) увидели, крео и оффер заинтересовали, то далее произойдет остальная магия, этапы и конверсии: в заказ, в оплату, в выкуп и, если всё сложится, в повторный выкуп, то есть в LTV.
Как продвигать товары на маркетплейсах без выкупов
В нашем понимании, глобально есть две стратегии торговли товарами на маркетплейсах.