Сезонные и трендовые товары манят большинство селлеров, нам также не удалось избежать этого😏. Появляется ощущение, что ничего особо делать не нужно, тебе надо зайти в нишу и волна спроса сама тебя понесет🚀. Но есть нюансы как и везде.

Сегодня поговорим про всеми “любимые” акции на WB. Когда мы начинали торговлю, система участия в акциях, как по мне, была более прозрачна. Было два типа акций. Акция по скидке и акция по промокоду, и селлеры вечно прыгали играя, то со скидкой, то с промокодом, при этом сохраняя свою цену реализации😁 Фактически для покупателей скидок и не было.

Под этим параметром мы понимаем стоимость единицы товара с учетом логистики 🚚 до нашего склада.

Первая и очень частая ошибка селлеров, в том числе и наша, когда мы начинали, думать, что тебе нужно сделать 20 выкупов и твой товар начнут сметать. Но на самом деле 20 выкупов это может быть меньше процента от объема выручки лидера. Простыми словами объем выручки ТОП - 100 лидеров в месяц продает на 5 млн по заказам, а ваши 20 выкупов это всего 100 тысяч рублей выручки, естественно выкупив на такой объем в месяц ваша карточка не подберется и близко к ТОП -100. Чтобы это произошло вам минимум нужно сделать выкупов на 1 млн рублей 🙃

Многие начинающие селлеры или предприниматели достаточно лояльно подходят вопросу регистрации торговой марки. В нынешних реалиях бизнеса это не совсем верный подход. Большинство скажет зачем мне сейчас тратить на это деньги вдруг у меня не пойдет бизнес, вы правы, это аргумент.

Если коротко пробежаться по основным видам предлагаемой рекламы от OZON, “Маркетинговым инструментам”, то это…

Всем привет! Статья будет полезна как для тех, кто только собирается выходить на OZON, так и для тех кто уже торгует. Разделю тут всё на плюсы и минусы , добавляя свои комментарии из личного опыта.

Все мы сталкивались и сталкиваемся с недобросовестной конкуренцией, обычно больше всего таких ребят присутствует в алых (высоко конкурентных) нишах где большое количество товаров и селлеров. Мы считаем, что это максимально слабая позиция со стороны недобросовестных селлеров. Раз уж наш канал честный, поэтому признаюсь, что мы так делали. НО! Делали это только в тех случаях, когда конкурент наглым образом, брал и копировал все наши фото и описание товаров не удосужившись даже изменить текст. В таком случае мы писали ему в вопросах или в личных сообщениях, типа: “Чувак, имей совесть поменяй фотки и описание. Мы тратим не маленькие деньги на контент”. Если в ответ поступал какой либо неадекватный ответ, то мы прибегали к негативу, как...

Для начала надо понимать, что покупатель проходит определенный путь на пути (сорри за масло масляное) к покупке. Этот путь называется воронка продаж и состоит из этапов, соединенных конверсиями. Так вот первое касание и самая важная конверсия – это ваша заглавная фото и CTR (% отношение кликов к показам). Если это случилось, то есть вашу карточку (товар) увидели, крео и оффер заинтересовали, то далее произойдет остальная магия, этапы и конверсии: в заказ, в оплату, в выкуп и, если всё сложится, в повторный выкуп, то есть в LTV.

В нашем понимании, глобально есть две стратегии торговли товарами на маркетплейсах.