Как правильно делать выкуп?

1️⃣ Оцените свои финансовые возможности при старте

Первая и очень частая ошибка селлеров, в том числе и наша, когда мы начинали, думать, что тебе нужно сделать 20 выкупов и твой товар начнут сметать. Но на самом деле 20 выкупов это может быть меньше процента от объема выручки лидера. Простыми словами объем выручки ТОП - 100 лидеров в месяц продает на 5 млн по заказам, а ваши 20 выкупов это всего 100 тысяч рублей выручки, естественно выкупив на такой объем в месяц ваша карточка не подберется и близко к ТОП -100. Чтобы это произошло вам минимум нужно сделать выкупов на 1 млн рублей 🙃

Зачастую объем денег на выкупы, может превышать количество денег потраченных на закуп товара. Поэтому прежде чем начать оцените объем денег в заказах у конкурентов.

Мы делаем это следующим образом, сначала определяем в какой ТОП, хотим попасть ТОП-20/50/100. Потом берем показатели этих ТОПов за нужный период например 10/14 дней из mpstats, и сводим их в такую таблицу.

Понимая свой средний чек, общее необходимое количество выручки, количество заказов и определившись в какой ТОП хотим попасть (в примере ТОП-100). Мы сводим все в следующую таблицу, некий план график выкупов.

В данной таблице мы видим какое количество выкупов по дням, нам нужно совершить в течении 10 или 14 дней - столбец “Кол-во выкупов” , какое кол-во в день денег нам понадобиться на сами эти выкупы - столбец “Выручка по выкупам”.

Далее мы считаем расход , то есть те деньги, которые вам не вернуться на расчетный счет после выкупа - это налог который вы потом заплатите, комиссия маркета, логистика.

Столбец “Итого расход”. Таким образом нам становиться понятно, для того, чтобы выкупить требуемое кол-во за 10 дней, нам понадобиться 503 912 рублей, из которых 115 331 рубль будет расходом (мы у себя учитываем это как бюджет на продвижение). А 388 581 рубль. вернется вам на расчетный счет.

В этих расчетах мы не учитываем услуги сервисов по выкупам так как мы используем свою систему и инфраструктуру, которую построили за время работы. Вы можете брать в расчет минимум 75 рублей за один выкуп без отзыва и логистики .

2️⃣ Не выводите карточку в ТОП если на ней недостаточно рейтинга.

Еще одна частая ошибка⛔️ при продвижении по стратегии выкупов, которую мы сами совершали - это выход в ТОП без необходимого количества отзывов.

Как-то раз мы завели один из своих новых товаров на маркетплейс, и вывели его в топ за две недели, прям как точь в точь рассказывают на курсах😁 Ну, а дальше магии не происходит, мы стали ломать голову, что не так то, контент у нас классный, продукт тоже! Оказалось что 7 положительных отзывов это не достаточный рейтинг, чтобы конкурировать по заказам с теми у кого от 500 до 2000 отзывов.

Так вот, оказавшись среди них, наш рейтинг не вызывал сильного доверия😐. После такого опыта, мы поняли, что не нужно нестись в ТОП, пока не накопишь достаточное кол-во отзывов. Необходимо понять, какое среднее количество отзывов на товар присутствует в ТОПах. Данные мы также собираем из mpstats и агрегируем в таблицу.

После того, как нам стали известны средние значения по отзывам, мы формируем стратегию. Коротко она выглядит следующим образом.

Мы знаем что нам нужно минимум 100 отзывов при нахождении в топе, чтобы получить первые 10, нам нужно 50-100 выкупов, 20 отзывов еще 100 выкупов, 30 отзывов еще 100. После 500 выкупов , отзывы "прилипают" лучше, из 10 выкупов 7-8 отзывов.

Таким образом чтобы набить 100 отзывов, нужно около ≈500 выкупов. Это цифры для нулевой карточки, то есть только когда вышли на маркетплейс, для более менее "отлёженных" карточек все происходит быстрее.

Например у нас получилось на "отлёженной" карточки набить 200 отзывов за месяц, сделав при этом 300 выкупов. В целом мы для себя закладываем на выход в ТОП с нормальным рейтингом примерно два месяца. При этом мы не тратим лишних денег. По незнайке, вы можете спустить деньги, а результата не получить.

3️⃣ Не выкупайте на один и тот же ПВЗ если хотите сделать рейтинг

Еще одной нашей ошибкой при выкупах была покупка большого количества заказов на один ПВЗ. Мы забирали товар, писали отзывы, а отзывы не "прилипают", раньше ВБ их помечал, а потом просто стал удалять.

Для новой карточки очень важно, показывать максимально нативную историю. Осознав это, мы стали выкупать буквально, один аккаунт, один товар, одно ПВЗ. Такая схема очень важна на начальном этапе, после 50 заказов, можно выкупать на одно ПВЗ по 5 -7 товаров с разных аккаунтов.

4️⃣ Прокачивайте карточку по высокочастотным ключевым запросам.

Еще один важный момент который мы ранее упускали, это ключевой запрос по которому необходимо выкупать товар.

Высокочастотные ключевые запросы мы смотрим в mpstats, есть и другие сервисы, мы просто используем только этот. Мало их просто выявить, нужно еще, чтобы они отражались в заголовке, описании и технических характеристиках вашей карточки.

Как правильно это делать мы будет рассказывать в последующих статьях посвященных SEO .

Так вот. Выбрав высокочастотные запросы, вы начинаете выкупать именно по ним, тогда по этим запросам ваша карточка будет подниматься в выдаче. Важно учитывать еще один нюанс, например вы торгуете джинсами, есть высокочастотный запрос “ДЖИНСЫ” , далее “ДЖИНСЫ СИНИЕ”, потом “ДЖИНСЫ СИНИЕ ДЛЯ ДЕВОЧКИ” или для мальчика. Если вы будите выкупать просто по слову ДЖИНСЫ, то ваш товар достаточно медленно будет двигаться вверх, или вам придется сделать очень много выкупов, чтобы продвинуться быстро.

Правильнее будет двигаться вначале по запросам подкатегорий. Например если вы торгуете джинсами клеш для девочки, сначала выкупайте свой товар по запросу “ДЖИНСЫ СИНИЕ КЛЕШ ДЛЯ ДЕВОЧКИ”, это более низкочастотный запрос чем “ДЖИНСЫ СИНИЕ”. Соответственно, ваш товар по нему продвигается быстрее вверх, параллельно продвигаясь по высокочастотному запросу.

Закрепившись в ТОПе выдачи по “ДЖИНСЫ СИНИЕ КЛЕШ ДЛЯ ДЕВОЧКИ”, переходите к следующему запросу, который по вашему мнению будет релевантен для вас.

Сейчас перед тем как начать выкупать товар для себя, или для кого то еще, мы делаем документ, который называется стратегией выкупов. В нем мы отражаем основные пункты/цифры, о которых я сегодня вам рассказал. Таким образом мы оцениваем свои силы, перед тем как заходить в ту или иную нишу с применением стратегии выкупов для продвижения. Мы заранее понимаем, "а стоит ли ?" и "не сливаем свой бюджет напрасно?".

Друзья напишите в комментария к данной статье “ХОЧУ В ТОП”, и первым троим написавшим, мы посчитаем стратегию выкупов совершенно БЕСПЛАТНО! Также не забывайте, про наш бесплатный гайд по выкупам, который можно скачать ТУТ.