Как привести лидов на 3,4 миллиона рублей для компании по производству лестниц, за первый месяц работы.

Исходные данные: с профилем начали работу 1.06.18 На начало работы профиль имел мягко говоря неухоженный вид, большое количество нецелевых подписок. В подписчиках болталось много арабов и прочей неплатежеспособной аудитории. Вовлеченность и активность была крайне низкая. Также имелись проблемы с контентом. Нерегулярный постинг, большое количество хештегов в постах и тд. Тексты и их оформление изначально не соответствовали уровню продукта. Качественные фото отсутствовали.

Задача: сделать профиль красивым и информативным, повысить активность в профиле, увеличить количество целевых подписчиков, самое главное увеличить количество заказов из инстаграм.

Что было сделано: 

  • Изначально сменили ник на более читаемый и запоминающийся. 
  • Поменяли аватарку в инстаграм. 
  • Прописали название услуги и город в имени профиля 
  • Прописали целевые хештеги и гео-точки
  • Добавили кнопки "Связаться"
  • Добавили активную ссылку на мессенджеры
  • Упаковали полностью шапку. Уместили максимум полезной информации о фирме. Оффер сделать с клиентом не удалось так как в компании нет бесплатных услуг и дополнительных предложений. А жаль... 

Посмотрев конкурентов по инстаграм пришли к выводу, что красивых и толковых аккаунтов по лестницам нет. Может они и есть, только найти их по ключевым словам невозможно. В итоге после анализа было принято решение вести профиль не только как коммерческий, но и добавить в него элемент блога для привлечения большего количества людей и захвата аудитории из смежных ниш.

Далее была прописана тезисно стратегия развития профиля на месяц:

1. Составить портрет ЦА

2. Составить контент план на основе ЦА

3. Дизайн аккаунта. Шаблоны для тематических постов и шаблоны вечных  сториз, а также наполнение их видео и фото контентом.

4. Прописать типичные вопросы в директ и скрипты ответов на них.

5. Ручные! подписки по целевым: хештегам, геоточкам и аудиории. Лайки.

6. Работа со сториз. Наполнение вечных сториз.

7. Ежедневная публикация постов примерно три четыре недели и отслеживание активности на новом профиле. Определение лучшего времени для постинга.

8. После наполнения профиля контентом, настройка таргетированной рекламы и запуск трафика.

Работа в профиле: каждый день делали публикацию постов с текстами. Ввели рубрику с полезной информацией. Исходя из того что ниша сложная и специализированная, проводить розыгрыши конкурсы и размещать рекламу у блоггеров задача на первом этапе не стояла. В первую очередь прошли и пролайкали всех, кто лайкал и комментил профиль до нас. Сразу же дало результат. Пришел первый лид на 450 000. Дальше пошли по массфоллову. Так как ниша очень узкая и клиентов находить надо буквально вручную, решили делать только ручные подписки и лайки. В день примерно по 300 подписок. Назначали пару дней в неделю для отписок. Сначала искали ЦА по всевозможным аккаунтам недвижимости, стройки, дизайна и тому подобных. Результата особо не было. Потом перешли на места обитания состоятельной аудитории: отдых, развлечения, спорт. Отклик стал лучше. Оставляли осмысленные развернутые комментарии по теме поста в аккаунтах с большим количеством нашей целевой аудитории. К полноценной таргетированной рекламе профиль еще не был готов, поэтому было принято решение протестировать промо-посты, которые дали результат. Настраивали аудиторию вручную из рекламного кабинета Facebook. Если кратко, то по всем дорогостоящим коттеджным поселкам Москвы и области, а также по топовым устройствам для выхода в интернет. Общались в директ с клиентами лично и перенаправили лидов (4 человека) на общение с менеджером по продажам. Также были результативные прямые звонки менеджеру по указанному в шапке номеру телефона (2 человека).

В итоге: по состоянию на 08.07.18 пришло +550 целевых подписчиков, лидов на общую сумму 3 420 000 рублей (в количестве 6 человек) , учитывая что процесс покупки лестницы растянут по времени, часть клиентов внесла задаток, часть на стадии оформления договора.

Потрачено средств: 280$ на кнопку "Продвигать", услуги дизайнера и оплата наших услуг.

Что можно было сделать лучше: конечно же нужно придумать бесплатный оффер. Это усилило бы желание потенциальных клиентов начать работу с фирмой. Второе, так как ценник достаточно высокий, придумать приятные бонусы для клиентов, будь то подарки или доп. услуги. Третье, обязательно работать с базой уже существующих покупателей. Обязательно использовать таргетированную рекламу в данной нише.

December 4, 2018
by Дмитрий Ермаков
0
11

Как заработать косметологу 70.000р за 2 недели в самый неприбыльный сезон!

К нам обратился врач-косметолог из Санкт-Петербурга Дарья в самый несезонный период ( середина июня) с такой обычной просьбой : " Я ничего в инстаграм не понимаю, профиля нет, клинику свою открыла, а что делать не знаю". Задача не из простых, особенно в городе милионнике.

Главная задача : Продвижение клиники косметологии через личный бренд

С чего начали ? 

Создание профиля с коротким названием Skin.buro https://www.instagram.com/skin.buro/

  • Детальный анализ конкурентов ( дизайн профиля, ценовая политика, и тд)
  • Определили ЦА ( так как минимальная стоимость процедуры от 3.500р)
  • Разработали профессиональный дизайн в соответствии с трендами и стилистикой клиники
  • Профессиональная имиджевая фотосессия
  • Написание стратегии продвижения
  • За 3 дня заполнили аккаунт контентом

После того, как мы заполнили аккаунт , начали применять методы продвижения, такие как :

  • Масслайкинг по конкурентам ( на людей которые комментировали наших конкурентов)
  • Пригласили девушку блогера на процедуру, которая участвует в Чемпионате Мира и попросили ее снять видео от входа в клинику до результата процедуры
  • Запустили таргет на карусель фото ДО и ПОСЛЕ ,который дал нам супер статистику и запросы! ЦЕНА КЛИКА ВСЕГО 2 РУБЛЯ! Потратив 500р, мы получили 242 клика, 3 записи на процедуру и 2 записи на консультации 

Нас прорекламмировала в сториз популярный фитнес блогер Санкт-Петербурга Анастасия Миронова, от которой мы получили более 50 запросов на процедуры и консультации !

  • И того, статистика аккаунта за 2 недели выросла с 0 до

Что же мы получили за плодотворные 2 недели сотрудничества ?

  • Увеличение статистики аккаунта
  • Более 70 запросов в Директ с вопросами о процедурах
  • 15 записей к доктору ! ( средняя стоимость процедуры 5.000р) Суммой более 70.000 рублей!

ИТОГ : Таргетированная реклама+блогеры+бесплатный методы продвижения дают супер результат!

На данный момент сотрудничество приостановили из-за длительного отпуска доктора) Но самое главное-что аккаунт запущен и готов к продолжительной и качественной работе!

П.С Хочу добавить, что такой результат возможен при полном участии и заинтересованности заказчика в работе! За что хочу сказать Дарье спасибо!:)

November 29, 2018
by Дмитрий Ермаков
0
19

Более 120000 руб за 3 месяца на шугаринге в небольшом районе города

К нам обратился мастер по шугарингу с просьбой продвижения профиля Инстаграм. Мастер работает дома. Был не большой стаж работы, отучилась пол года назад, в основном принимала знакомых. Сама она не умела пользоваться Инстаграм совсем, до этого пару месяцев с развитием помогала племянница. Было 2-3 клиента в месяц с Инстаграм.

Профиль @sugaring_ulsk73

Так выглядел профиль:

  • Не регулярные посты
  • Отсутствие мастера в ленте
  • Фото с интернета
  • Низкие цены на услуги


Что было сделано:

  • Поменяли аватарку, поставили личное фото мастера
  • Почистили немного картинок с интернета
  • Оформили шапку профиля
  • Добавили способ связи-прямую ссылку на ватсап
  • Перевели профиль в бизнес
  • Разработали единый стиль ленты
  • Добавили реальные фото работ(не бикини)
  • Мастер с дочкой сделали домашнюю фотосессию, появились личные фото мастера
  • Добавили рубрики с информационными постами
  • Добавили развлекательные посты, проводили опросы для выявления страхов у клиентов
  • Создали искусственный спрос с помощью сервиса commenter.su
  • Подключили массфоловинг, масслайкинг
  • Хороший отклик дала таргетированная реклама

При затратах 1000 руб были записи более, чем на 10000руб

  • Разработали акции на комплексы услуг
  • Регулярные сторис
  • Регулярные, ежедневные посты
  • Провели профессиональную фотосессию с моделью

Так же мастер начала регулярно посещать различные семинары, повышения квалификации. 

Дополнительно прошла обучение по коррекции фигуре с помощью обертывания, массаж лица и тела.

Добавились новые услуги.

Сейчас профиль выглядит так:

За июль, август, сентябрь заработано более 120000 руб

Заметно повысилась активность в профиле, идут активные записи на процедуры, число подписчиков выросло.

November 29, 2018
by Дмитрий Ермаков
0
11

Кейс от нашей сотрудницы о продвижении @legrand777

Приступила к работе 7.09.2017 года

На момент начала работы в аккаунте уже было 24 тысячи подписчиков. Ранее клиентка делала рекламу блогерам, в основном по бартеру. Визуальная часть была не очень. 

Специфика клиентки, в том что она делала суперское увеличение губ, остальные процедуры не пользовались популярностью. Как итог в ленте были одни губы.


Цели которые мы поставили: 

▪️Увеличить количество подписчиков

▪️Увеличить количество записей

▪️Расширить линейку предлагаемых процедур

▪️Улучшить визуальный вид аккаунта


На старте работы был разработан логотип для постов до/после. Когда приступала к работе у клиентки была запланирована акция на увеличение губ и во время подготовки мы сразу начали работать над визуалом аккаунта. Были разработаны несколько шаблонов для акций и полезных постов.


Вместе с клиенткой тщательно составили портрет целевой аудитории. В этом ей большое спасибо, объяснила очень точно кто нам нужен.

Также подготовили рекомендации по фото и видео контенту. Катя выполнила все их в точности и мы начали работать!


Ввели красивые фото до - после, красивые видео с процедурой губ, разбавили контент полезными постами, а так же подключили мф по конкурентам. Клиентка работает не только в Москве но и иногда приезжает в Санкт-Петербург на приём. Акция в питере была запланирована через 2 недели после Москвы. Разработали тз для рекламы в сториес, написали несколько вариантов рекламный постов. Для рекламы акции взяли рекламу в сторис у Анастасии Мироновой. На приём записалось около 90 человек. 

На спецпредложения народ собирался хорошо. А что делать в остальные дни? После акций?

Разместили реклама у Юлии Ефременковлй из дома 2. Пост стоил 15 тысяч рублей это принесло нам 20 заявок. 


В постах акцент делали на боли , почему же девочкам нехватало красивых губ. Новые подписчики и новые посты начали работать. Клиентов стало столько, что клиентка не смогла вести весь поток записей и мы наняли отдельного администратора который обрабатывает заявки и ведет запись. 


Далее взяли рекламу у Марины Вовченко. Реклама полностью окупилась. 

В октябре месяце мы принимаем решение поднять цены на все процедуры. Чтобы закрыть запись на последующее время мы сделали спецпредложение: "Успел записаться по старой цене" поставили дедлайн на конец акции. Ограничили запись на прием до февраля 2018, как итог все 3 месяца были полностью расписаны.


В ноябре и декабре клиентка начала уставать работать. Мы притормозили привлечение клиентов, и сделали акцент над визуалом, без активной рекламы. Постепенно получилось добавить фото с другими процедурам в контент. 

В декабре месяце сделали рекламу у Крис шелест. Тут нам привалило еще куча записей, окупила себя в разы.

Активность в профиле продолжали поддерживать конкурсами, подарками, без активной рекламы. В феврале провели акцию, но уже по цене выше чем в сентябре. В марте повысили цены на другие процедуры. Клиентка прошла различные обучение и мы добавили эти процедуры в ее прайс тем самым цель по расширению была достигнута. Обязательно делали анонсы новых продуктов в постах. 

Девочки стали охотно присылать свои фото отзывы так как мы начали их фото постоянно публиковать в аккаунте. Видимо им хотелось чтобы все они увидели какие они красивые😌😊

Конечно же всё это время мы делали массфоловинг по конкурентам, и делаем до сих пор. (шах и мат атеисты)

Благодаря повышению цен клиентка стала меньше работать,а зарабатывать больше.


В октябре месяце было больше 130 пациенток с записью на увеличение губ. Минимальная цена это 10000 рублей за препарат. Не сложным расчётом мы получаем больше 1.3 млн прибыли клиента. Просто вдумайтесь 1 300 000 рублей.

Сейчас на стадии открытия салон красоты в районе центра Москвы. Работа продолжается и цели уже забить и там запись😌

Данный кейс показывает что без небольшого бюджета можно очень круто поднять профиль если в работу включен не только администратор, но и клиент.

Внизу скрины как было и как стало:

November 22, 2018
by Дмитрий Ермаков
0
13

Как Мастеру Бровисту из Ижевска заработать свыше    50 500 рублей за 5 недель только на бесплатных методах продвижения в Инстаграм.

К нам обратился мастер бровист из Ижевска с аккаунтом, который был скорее мертв, чем жив и полным разочарованием от ведения бизнеса через Инстаграм. 1-2 клиента в месяц были давным давно, аккаунт был заброшен. Работа велась с 24 сентября по 28 октября 2018 года.

ПРОФИЛЬ ДО:

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ:

  1. Привлечение живой аудитории в аккаунт.
  2. Привлечение клиентов на архитектуру бровей.
  3. Привлечение учеников на курс "Архитектура бровей по принципу "Золотого сечения""

4. Заработать минимум 50 000 рублей, что для бровиста в Ижевске при ценнике на работу 500 рублей практически космические деньги.

СЛОЖНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ:

Клиент был против взаимопиара (сделали 1 раз за 5 недель) и любых конкурсов в аккаунте.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:

1. Работу начали с упаковки профиля. Изменили имя, улучшили описание, удалили ссылку на ВКонтакте, добавили прямую ссылку на сообщения в Viber. Улучшили дизайн аккаунта, добавили обложки на вечные сториз и сделали их информативными. Добавили в них цены, отзывы и т.п.

ПРОФИЛЬ ПОСЛЕ:



ВОТ ТАК НАЧАЛА РАСТИ АКТИВНОСТЬ В АККАУНТЕ В ПЕРВЫЕ ДНИ

2. Были определены 2 типа целевой аудитории : девушки, женщины приходящие на коррекцию бровей (возрастной диапазон 18-40 лет) и девушки, приходящие на обучение (18-25 лет, мастера ногтевого сервиса, работники смежных ниш).

3. Был намечен контент-план с продающими, развлекательными и информативными постами и велись публикации по нему. Ежедневно публиковались сториз из жизни студии и со свободными окнами на коррекцию, обучение, приглашение моделей к ученицам и т.п.

4. В течении первых 3,5 недель проводился ручной массфолловинг и масслайкинг по ЦА.

5. В течении всего времени сотрудничества проводилась ручная рассылка в директ приглашения на коррекцию бровей новых подписчиков и по ЦА на обучение.

6. Была дана реклама по бартеру у местного блогера с аудиторией 20к человек, совпадающей на 60% с нашей ЦА. Это повысило доверие к моему клиенту и принесло новых подписчиков и клиентов.

РЕЗУЛЬТАТ РАБОТЫ:

Первые отклики начались в первые же дни реализации проекта.

В течении первых 10 дней в директ было свыше 15 запросов на цены/свободные окна. Пришло несколько клиентов на коррекцию и 2 человека пришло на обучение. Заработано 13,5 тысяч рублей.

Во вторые 10 дней активность упала, мы никак не могли прийти с клиентом к согласию по конкурсу и взаимопиару и было заработано всего 5 000 рублей, но только на новых клиентах из ИГ и только на коррекции бровей. Новых людей на обучение не было.

Тогда нами было принято решение активизировать рассылку в директ по ЦА на обучение, т.к. клиент основной доход планировал получать именно от этого. А так же подключить комментер, чтоб повысить вовлеченность аудитории. И это принесло свои результаты. около 15 запросов условий обучения и 6 новых учеников, что позволило заработать вместе работой по коррекции бровей 32 тысячи рублей за заключительные 15 дней только с клиентов из Инстаграм.

После первых успехов клиент принял решение о РАСШИРЕНИИ и найме новых сотрудников. Был осуществлен переезд в более просторное помещение, приглашен на работу второй мастер бровист и мастер по наращиванию ресниц. А клиентка вышла на учебу по перманентному макияжу, что позволит расширить услуги салона в ближайшее время.

Количество живых подписчиков в аккаунте увеличилось в 5 раз.

November 22, 2018
by Дмитрий Ермаков
0
8
Show more