Как риелтору продвигаться в соцсетях, когда многие из них заблокированы

Гостьей подкаста pro.жильё стала бизнес-тренер, спикер Жилищного конгресса и специалист по соцсетям для риелторов Марианна Белькова. Она рассказала, что делать риелторам, чтобы найти клиентов в соцсетях в 2022 году. Собрали для вас выжимку полезного из нашего разговора.

С чего риелтору начать работу в соцсетях

Для начала привести в порядок те профили в соцсетях, которые уже есть. Во-первых, сделать нормальную аватарку в деловом стиле. Что это значит. На ней должен быть человек в костюме, лицо хорошо видно в кадре. В идеале, приобрести фотосессию у профессионального фотографа.

Во-вторых, заполните профиль в соцсетях и мессенджерах. Пропишите, чем вы занимаетесь, чем можете быть полезны, ваши контакты. Человек, которых приходит на вашу страницу, должен сразу видеть, с кем имеет дело.

Следующий шаг — сделать закрепленный пост во «Вконтакте». Распишите там чуть более подробно, чем вы хороши для клиента и в каких случаях к вам обращаться. Прикрепите фото в деловом стиле.

Где искать клиентов

Для начала Марианна советует собрать в одном месте своих бывших клиентов. Например, завести телеграм-канал, куда позвать все контакты из вашей записной книжки. В канале публикуйте экспертный контент, делитесь кейсами интересных сделок, но не слишком часто. Главное не начинайте постить кадры из своей личной жизни и котиков. Телеграм не та платформа, где это заходит. Изредка можно публиковать «кружочки» с вашим лицом, чтобы подписчики видели в вас живого человека.

Такой метод работы с бывшими клиентами Марианна Белькова называет «оцифровкой сарафанного радио». С его помощью вы будете постоянно в поле зрения ваших клиентов, напоминать им о себе. Это в разы увеличивает шансы, что вас порекомендуют друзьям и знакомым, когда у тех встанет вопрос о покупке квартиры.

Продвигаться ли в запрещенной соцсети

Если у вас уже было серьезное число подписчиков на момент блокировки всем известной соцсети, можно продолжать работать с ними там через VPN, но всеми силами постепенно переводить в другие соцсети — «Вконтакте» и мессенджер телеграм. Наиболее перспективно там — снимать короткие полезные видео в формате reels, который пришел из TikTok.

В роликах на 15 секунд можно в игровой форме рассказывать о скидках от застройщиков, новых ипотечных ставках и о многом другом. Для монтажа видео используйте приложение Cup Cut. И развивайте насмотренность, в reels важно быть в тренде.

Развивать ли личный бренд в соцсетях

Марианна Белькова рекомендует не заморачиваться развитием личного бренда риелторам, у которых нет завешенных амбиций в профессии, а также понимания, что именно они готовы транслировать аудитории. Для агента по недвижимости, который хочет просто работать и зарабатывать, нет смысла тратить время и ресурсы на развитие личного бренда. На это уходит минимум три года, а также много времени и денег. Нужно постоянно общаться с аудиторией, выходить в прямые эфиры, готовить контент, работать с другими блогерами. Попробуйте начать с малого.