Кейс: подписчик по 12 рублей для эксперта по маркетингу в маникюре
Заказчик - мастер маникюра и маркетолог в этой же сфере. Блог долгое время был неактивен, изредка писались какие-то посты. Целевых подписчиков не было вообще, только старые клиенты мастера и знакомые.
Изначальное количество подписчиков: 124 человека, активность нулевая.
Привести целевых подписчиков - мастеров маникюра, заинтересованных в развитии, которым в дальнейшем будет продаваться наставничество и курсы, так же связанные с этой сферой.
Сначала было решено использовать только сервис для создания ботов и автоматизации Instagram - ManyChat, затем добавили телеграм.
Лид-магнит: пробовали 2 варианта: бесплатная консультация и статьи. По результатам решено было оставить статьи. Консультации предлагались уже в воронке.
Использовались разные креативы. Реклама запускалась сначала на трафик. Начали приходить первые целевые подписчики, но цена за подписчика колебалась в пределах 20-50 рублей, цену клика и подписчика хотелось значительно снизить.
Было решено настроить рекламу с помощью сервиса телепорт на цель конверсии, с воронкой через телеграм.
Креативы, которые использовались ранее, не зашли, были созданы новые, которые показали отличный результат.
Не у всех подписчиков был телеграм, так что часть аудитории лид-магнит не получала. Чтобы исправить этот момент - оставили воронку в телеграм + вернули воронку в инстаграм, в профиле указали, что делать тем, кто материалы не получил.
В итоге нашли работающую связку:
Работающие макеты + конверсии через телепорт.
Бюджет минимальный - 300 рублей/сутки, работающую группу повысили до 350.
За 4 дня было пришло 227 целевых подписчиков по 11,7 рублей. Если учесть, что считалась только разница и не учитывались отписки, цена подписчика, по сути, еще ниже.
Заявок на бесплатные консультации - больше 10, проведено - 5, 2 человека показали заинтересованность в основном продукте (стоимость 20-25К).
