Бизнес-модель
В этом разделе про бизнес-модель
Основная деятельность - организация и проведение туров для туристов
Туры проводятся как комплексно, "под ключ", так отдельными элементами:
- Экскурсии
- Трансфер
- Просмотр Северного сияния
- Развлечения (катание на хасках, оленях, снегоходах и пр.)
- Рыбалка
Во время туров туристам предоставляется необходимые бытовые предметы и оборудование:
- Теплая одежда
- Профессиональная фототехника для сохранения впечатлений от просмотра Северного сияния, природы и достопримечательностей
- Колонки и музыкальное сопровождение
Продуманность мелочей в турах оставляет положительное впечатление у туристов
Туристы возвращаются повторно, либо рекомендует знакомым и друзьям
Расчеты экскурсий:
Териберка
Цена на 1-го человека: 3800 руб.
Кол-во человек на экскурсии: 3 - 7
Выручка: 11400 руб. - 26600 руб.
Затраты: 9500 руб.
- Обед в ресторане, снегоходы: 1200 руб.
- Гид: 5000 руб.
- Водитель: 1800 руб.
- Бензин: 1500 руб.
Чистая прибыль: 1900 руб. - 17100 руб.
Мурманск
Цена на 1-го человека: 2000 руб.
Кол-во человек на экскурсии: 4 - 7
Выручка: 8000 руб. - 14000 руб.
Затраты: 6800 руб.
- Билеты в музей, обед: 1000 руб.
- Гид: 3000 руб.
- Водитель: 1800 руб.
- Бензин: 1000 руб.
Чистая прибыль: 1200 руб. - 7200 руб.
Хибины
Цена на 1-го человека: 4500 руб.
Кол-во человек на экскурсии: 3 - 7
Выручка: 13500 руб. - 31500 руб.
Затраты: 10600 руб.
- Билеты, лыжи, обед: 1800 руб.
- Гид: 5000 руб.
- Водитель: 1800 руб.
- Бензин: 2000 руб.
Чистая прибыль: 2900 руб. - 20900 руб.
Саамская деревня
Цена на 1-го человека: 3000 руб.
Кол-во человек на экскурсии: 3 - 7
Выручка: 9000 руб. - 21000 руб.
Затраты: 8100 руб.
- Билеты: 2000 руб.
- Гид: 3000 руб.
- Водитель: 1800 руб.
- Бензин: 1300 руб.
Чистая прибыль: 900 руб. - 12900 руб.
4-х дневная экскурсия (все вместе)
Цена на 1-го человека: 13300 руб.
Кол-во человек на экскурсии: 3 - 7
Выручка: 39900 руб. - 931000 руб.
Затраты: 35000 руб.
Чистая прибыль: 4900 руб. - 58100 руб.
Северное сияние
Цена на 1-го человека: 3200 руб.
Кол-во человек на экскурсии: 3 - 7
Выручка: 9600 руб. - 22400 руб.
Затраты: 6300 руб.
- Чай, чеки: 300 руб.
- Гид: 3000 руб.
- Водитель: 1800 руб.
- Бензин: 1200 руб.
Чистая прибыль: 3300 руб. - 16100 руб.
Канва бизнес-модели (по Остервальдеру и Пинье)
Блоки бизнес-модели:
- Сегменты потребителей
- Ключевые ценности
- Каналы поставки
- Взаимоотношения с клиентами
- Потоки доходов
- Ключевые ресурсы
- Ключевые действия
- Ключевые партнеры
- Структура затрат
1. Сегменты потребителей
- Туристы из России
- Туристы из Тайланда
- Туристы из Китая
- Туристы из других стран
2. Ключевые ценности
- Возможность увидеть Северное сияние
- Экскурсии с просмотром природы и достопримечательностей Кольского полуострова
- Организация трансфера
- Тур «под ключ»
- Морская рыбалка
- Индивидуальное составление туров и экскурсий
- Предоставление необходимой (забытой) одежды, оборудования
- Фотографирование впечатлений на профессиональную фототехнику
3. Каналы поставки
- Контекстная реклама + сайт
- Рекомендации и «сарафан»
- Профильные выставки
- Партнерство с отелями, гостиницами
- Партнерство с принимающими турагентствами (Москва, Санкт-Петербург)
- Партнерство с турагентствами в родных странах туристов
- Группы и паблики в соц. сетях, нацеленные на каждый сегмент туристов
- Наружная реклама, листовки, стойки информации, штендеры
4. Взаимоотношения с клиентами
- Персональная поддержка по телефону, WhatsApp, WeChat, e-mail
- Сообщества в соц. сетях
- Поддержка конкретного гида во время экскурсий, туров
5. Потоки доходов
- Плата за экскурсии
- Плата за трансфер
- Плата за аренду транспорта
- Плата за использование оборудования, бытовых предметов, одежды
- Продажа оборудования, бытовых предметов, одежды
- Кэш-бэк от партнеров (отели, гостиницы и др.)
6. Ключевые ресурсы
- Транспорт (микроавтобусы)
- Туристическое оборудование (лодки, палатки и прочее)
- Сопутствующее оборудование (фотоаппараты)
- Партнерские отношения
- Сообщества и паблики в соц. сетях
7. Ключевые действия
- Перевозка людей
- Проведение экскурсий
- Реклама и взаимодействие с потенциальными клиентами
- Заключение партнерских соглашений
8. Ключевые партнеры
- Отели, гостиницы в Мурманске
- Организаторы выставок
- Турагентства и туроператоры в Москве, Санкт-Петербурге
- Турагентства и туроператоры в родных странах туристов
9. Структура затрат
- Закупка транспорта (микроавтобусы)
- Закупка сопутствующего оборудования (фотоаппараты)
- Закупка туристического оборудования (лодки, палатки и прочее)
- Закупка расходных материалов (одежда, бытовые предметы)
- Маркетинг, рекламный бюджет
- Зарплата
- Партнерские вознаграждения
Содержание:
Связаться прямо сейчас:
- WhatsApp: написать
- Телефон: +79263935216
- E-mail: [email protected]