Бизнес-модель

В этом разделе про бизнес-модель




Основная деятельность - организация и проведение туров для туристов


Туры проводятся как комплексно, "под ключ", так отдельными элементами:

  • Экскурсии
  • Трансфер
  • Просмотр Северного сияния
  • Развлечения (катание на хасках, оленях, снегоходах и пр.)
  • Рыбалка




Во время туров туристам предоставляется необходимые бытовые предметы и оборудование:

  • Теплая одежда
  • Профессиональная фототехника для сохранения впечатлений от просмотра Северного сияния, природы и достопримечательностей
  • Колонки и музыкальное сопровождение

Продуманность мелочей в турах оставляет положительное впечатление у туристов

Туристы возвращаются повторно, либо рекомендует знакомым и друзьям





Расчеты экскурсий:


Териберка

Цена на 1-го человека: 3800 руб.

Кол-во человек на экскурсии: 3 - 7

Выручка: 11400 руб. - 26600 руб.

Затраты: 9500 руб.

  • Обед в ресторане, снегоходы: 1200 руб.
  • Гид: 5000 руб.
  • Водитель: 1800 руб.
  • Бензин: 1500 руб.

Чистая прибыль: 1900 руб. - 17100 руб.



Мурманск

Цена на 1-го человека: 2000 руб.

Кол-во человек на экскурсии: 4 - 7

Выручка: 8000 руб. - 14000 руб.

Затраты: 6800 руб.

  • Билеты в музей, обед: 1000 руб.
  • Гид: 3000 руб.
  • Водитель: 1800 руб.
  • Бензин: 1000 руб.

Чистая прибыль: 1200 руб. - 7200 руб.



Хибины

Цена на 1-го человека: 4500 руб.

Кол-во человек на экскурсии: 3 - 7

Выручка: 13500 руб. - 31500 руб.

Затраты: 10600 руб.

  • Билеты, лыжи, обед: 1800 руб.
  • Гид: 5000 руб.
  • Водитель: 1800 руб.
  • Бензин: 2000 руб.

Чистая прибыль: 2900 руб. - 20900 руб.



Саамская деревня

Цена на 1-го человека: 3000 руб.

Кол-во человек на экскурсии: 3 - 7

Выручка: 9000 руб. - 21000 руб.

Затраты: 8100 руб.

  • Билеты: 2000 руб.
  • Гид: 3000 руб.
  • Водитель: 1800 руб.
  • Бензин: 1300 руб.

Чистая прибыль: 900 руб. - 12900 руб.



4-х дневная экскурсия (все вместе)

Цена на 1-го человека: 13300 руб.

Кол-во человек на экскурсии: 3 - 7

Выручка: 39900 руб. - 931000 руб.

Затраты: 35000 руб.

Чистая прибыль: 4900 руб. - 58100 руб.



Северное сияние

Цена на 1-го человека: 3200 руб.

Кол-во человек на экскурсии: 3 - 7

Выручка: 9600 руб. - 22400 руб.

Затраты: 6300 руб.

  • Чай, чеки: 300 руб.
  • Гид: 3000 руб.
  • Водитель: 1800 руб.
  • Бензин: 1200 руб.

Чистая прибыль: 3300 руб. - 16100 руб.




Канва бизнес-модели (по Остервальдеру и Пинье)




Блоки бизнес-модели:

  1. Сегменты потребителей
  2. Ключевые ценности
  3. Каналы поставки
  4. Взаимоотношения с клиентами
  5. Потоки доходов
  6. Ключевые ресурсы
  7. Ключевые действия
  8. Ключевые партнеры
  9. Структура затрат





1. Сегменты потребителей

  • Туристы из России
  • Туристы из Тайланда
  • Туристы из Китая
  • Туристы из других стран




2. Ключевые ценности

  • Возможность увидеть Северное сияние
  • Экскурсии с просмотром природы и достопримечательностей Кольского полуострова
  • Организация трансфера
  • Тур «под ключ»
  • Морская рыбалка
  • Индивидуальное составление туров и экскурсий
  • Предоставление необходимой (забытой) одежды, оборудования
  • Фотографирование впечатлений на профессиональную фототехнику




3. Каналы поставки

  • Контекстная реклама + сайт
  • Рекомендации и «сарафан»
  • Профильные выставки
  • Партнерство с отелями, гостиницами
  • Партнерство с принимающими турагентствами (Москва, Санкт-Петербург)
  • Партнерство с турагентствами в родных странах туристов
  • Группы и паблики в соц. сетях, нацеленные на каждый сегмент туристов
  • Наружная реклама, листовки, стойки информации, штендеры




4. Взаимоотношения с клиентами

  • Персональная поддержка по телефону, WhatsApp, WeChat, e-mail
  • Сообщества в соц. сетях
  • Поддержка конкретного гида во время экскурсий, туров




5. Потоки доходов

  • Плата за экскурсии
  • Плата за трансфер
  • Плата за аренду транспорта
  • Плата за использование оборудования, бытовых предметов, одежды
  • Продажа оборудования, бытовых предметов, одежды
  • Кэш-бэк от партнеров (отели, гостиницы и др.)





6. Ключевые ресурсы

  • Транспорт (микроавтобусы)
  • Туристическое оборудование (лодки, палатки и прочее)
  • Сопутствующее оборудование (фотоаппараты)
  • Партнерские отношения
  • Сообщества и паблики в соц. сетях




7. Ключевые действия

  • Перевозка людей
  • Проведение экскурсий
  • Реклама и взаимодействие с потенциальными клиентами
  • Заключение партнерских соглашений




8. Ключевые партнеры

  • Отели, гостиницы в Мурманске
  • Организаторы выставок
  • Турагентства и туроператоры в Москве, Санкт-Петербурге
  • Турагентства и туроператоры в родных странах туристов




9. Структура затрат

  • Закупка транспорта (микроавтобусы)
  • Закупка сопутствующего оборудования (фотоаппараты)
  • Закупка туристического оборудования (лодки, палатки и прочее)
  • Закупка расходных материалов (одежда, бытовые предметы)
  • Маркетинг, рекламный бюджет
  • Зарплата
  • Партнерские вознаграждения




Содержание:

  1. Основные сведения
  2. Бизнес-модель
  3. Перспективы развития
  4. Команда
  5. Финансы
  6. Предложение для инвестирования




Связаться прямо сейчас:

  • WhatsApp: написать
  • Телефон: +79263935216
  • E-mail: xalexey@gmail.com