Как фотографу стать блогером-экспертом и покорить сердца тысяч подписчиков в самой конкурентной нише Инстаграм.
📸 Фотография – то, с чего начался Инстаграм. И фотографы, соответственно были здесь первооткрывателями.
У большинства из них аккаунты до сих пор представляют собой галерею из своих работ. Но при этом непонятно кто же находится по ту сторону объектива. Кто тот человек, которому я доверю запечатлеть важные для себя мгновения, события, своих родных и близких?
Татьяна обратилась ко мне, понимая важность построения личного бренда для своего дальнейшего развития. Примечательно, что познакомились мы на съемке врачей стоматологической клиники, продвижением которой я, собственно, и занимался.
Как сказала сама главная героиня этого кейса в видеоотзыве о нашей совместной работе:
«Меня зовут Татьяна Апрельская. Я фотограф с 10-летним стажем и блогер эксперт. Фотографом себя сделала я сама, а вот блогером-экспертом меня сделал Тимур».
🏆 АКТИВЫ
– Большой опыт в съемке портретов и, соответственно, построения отношений с клиентами.
– Эмпатия, чуткость: умение слушать и слышать своего клиента, понимать его потребности, подбирать для него индивидуальный подход.
– Огромное желание выйти на новый уровень и качество жизни, благодаря потоку клиентов из Инстаграм.
🎯 ЦЕЛИ КЛИЕНТА
– Регулярно получать заказы из Инстаграм по новым ценам и выйти на стабильных доход.
🅰️ ТОЧКА ОТСЧЕТА
– Недавно подняла цены на фотосессии. 1 час – 7000 руб., 2 часа – 12000 руб. Для Санкт-Петербурга на тот момент эта цена была выше средней по рынку и заказов из Северной столицы стало заметно меньше. Основной же доход складывался после изнурительных «гастрольных» поездок в Москву.
– Сарафанное радио работает нерегулярно.
– Нет четко выраженного позиционирования.
– Мало личных фотографий для постинга из-за того, что Татьяна пока не нашла того самого – СВОЕГО фотографа. Который мог бы помочь ей расслабиться и раскрыться на съемке.
– Сложности с проявлением в сторис и эфирах. Как написала Татьяна в одном из постов в Инстаграм: «…Мой самый большой страх, наверное, в том, что мои ценности, которые я хочу донести, окажутся невостребованными только потому, что у меня лишний килограмм или за спиной обои некрасивые.. Но собой быть хочется сильнее, чем бояться».
Последняя фраза звучит как воодушевляющий девиз.
🆎 ЭТАПЫ СОВМЕСТНОЙ РАБОТЫ ИЛИ "ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО?"
Успех совместной работы в продвижении напрямую зависит от того насколько будут ясными и доверительными отношения между экспертом и SMM специалистом. Поэтому начали мы работу с того, что проговорили цели и задачи продвижения, построили маршрут следования и выделили основные этапы работы.
Подробнее расскажу о каждом их этапов, сфокусировавшись на первых трех – фундаментальных. От успеха их прохождения зависит все дальнейшее продвижение и выход на новый финансовый уровень (и не только финансовый, кстати).
Попробуйте закрыть глаза и представить, какие возможности откроются перед вами, когда вы станете востребованным и высокооплачиваемым экспертом. Что станет возможным? Как изменится ваша жизнь?
I ЭТАП 🏡 СНОГСШИБАТЕЛЬНАЯ УПАКОВКА.
Начали с исследования целевой аудитории (ЦА).
Прописали и утвердили подробный портрет ЦА.
Провели распаковку личности и экспертности.
На основании материалов распаковки сформировали и утвердили варианты контента для блога.
Отобрали подходящий фотоконтент для постов и провели фотосессию.
Я предложил Татьяне побыть в роли ее фотографа. Она согласилась и мы сделали в Питере фотосет.
Оформили профиль под выбранное позиционирование.
Подобрали привлекательную аватарку, прописали тезисы в описании профиля, оформили и наполнили хайлайты (кружочки сторис).
Еженедельно работали по подробному плану и разнообразили контент.
– Показывали «внутреннюю кухню» съемки.
– Знакомили зрителей с героями и героинями фотосессий. Это добавило объема фотографиям и, определенно, прибавляло дополнительные очки к доверию.
– Добавили больше личных историй Татьяны: с ее мыслями, переживаниями, открытиями и мечтами.
– Не забывали о полезных лайфхаках на съемке.
Сделали отдельную рубрику в сторис с разборами и рекомендациями фильмов.
Представляете, за все время пока Татьяна обрабатывала фотографии, она посмотрела больше 2,5 тысяч фильмов!!!
Запустили серию эфиров на темы, интересные аудитории.
А начали с совместного эфира Татьяны с психологом Артуром – моим клиентом в продвижении. Вот так бережно Татьяна покорила и этот инструмент коммуникации с подписчиками. Вдвоем уже не так страшно.
Подготовили уникальное торговое предложение.
Я воспользовался знакомствами в своей профессиональной маркетинговой среде и договорился о съемках крупных блогеров на бартерной основе (Татьяна снимает блогеров, а они нативно рекламируют ее).
Основной задачей было впечатлить блогеров свежими нестандартными фотографиями, которые они могли бы постить в своем блоге, сделать бэкстейдж съемки, собрать с них пламенные отзывы.
С этой задачей Татьяна блестяще справилась. Мы получили первое портфолио для нового предложения, в котором так нуждался рынок – Контент-съемка под ключ для блогеров (вот именно такая – с большой буквы).
Согласовали с довольными блогерами и их менеджерами даты выхода рекламы и начали готовить тезисы.
✅I этап пройден, блог готов к приему гостей.
II ЭТАП 🧲 АКТИВАЦИЯ СИЛЬНОГО МАГНИТА.
Параллельно с разработкой тезисов и фото/видео-макетов, которые развернут блогеры в час Х, продумываем план вовлечения аудитории, которая заглянет в блог Татьяны. Так как нам важно, чтобы наши люди:
б) остались с интересом наблюдали за блогом и проявляли активность.
Это время активного тестирования гипотез и корректировок.
Мы придумали живой формат видео-историй с тех самых блогерских съемок. Для этого Татьяна приглашала ассистента, который делал бэкстейдж съемки. Далее мы монтировали видеоролики под музыку, делились в тексте впечатлениями и нюансами съемки и публиковали все это в виде постов в ленту.
Как только мы убедились в эффективной связке Привлечение – Вовлечение, перешли к тяжелой артилерии – блогерам с многосотнетысячной аудиторией
💥Покажу вам один из примеров образцово-показательной подачи рекламы, к которой все начали готовиться за месяц.
III ЭТАП ОСОЗНАННОЕ МАСШТАБИРОВАНИЕ.
На этом этапе мы начинаем расширять рекламные кампании.
Включается сарафанное радио в кругу профессионального маркетингового сообщества и блогеров. За контент-съемкой обращаются эксперты, владельцы коммерческих аккаунтов.
Есть такой популярный миф, что хороший продукт не нуждается в рекламе. Еще как нуждается! Так и хочется выкрикнуть – Дайте уже возможность вашим потенциальным клиентам возможность соприкоснуться с вами и вашим продуктом! 📣
Создавая и публикуя контент, мы "кидаем мячик". Когда много таких мячиков возвращаются, понимаешь, ты все делаешь правильно:
🚀На пике вовлеченность блога достигает 50%. Это значит, половина подписчиков блога смотрит сторис.
🅱️ РЕЗУЛЬТАТЫ В СТУДИЮ!
- Татьяна справилась со страхом делегирования, доверила управленческие задачи команде маркетологов и прекрасно взаимодействовала в команде. Стала уверенно проявляться в сторис и прямых эфирах. Научилась самостоятельно создавать интересный сторителлинг.
- Обновила свою целевую аудиторию: более серьезную и платежеспособную. Стала сама выбирать с кем работать, а с кем нет. Перестала соглашаться на съемки с людьми, с которыми не по пути.
- Увеличила аудиторию и вовлеченность более чем в 3 раза.
- Получила 150 запросов на фотосессии.
- Создала свой онлайн-курс по фотографии, который давно хотела.
😍 ОТЗЫВ КЛИЕНТА ПО ИТОГАМ 6 МЕСЯЦЕВ СОВМЕСТНОЙ РАБОТЫ
⭐️ ВЫВОДЫ
Не стоит бояться большой конкуренции в своей нише. Ваш личный и профессиональный опыт уникален и неповторим. Задача лишь раскрыть это богатство внутри вас и воплотить это в сильном позиционировании и продуктах.
В эти моменты рождаются по истине легендарные продукты и предложения, которые решают проблемы клиентов и оставляют приятное послевкусие, после которого хочется возвращаться и рекомендовать автора.
Для успеха продвижения важно пройти первые 3 этапа и выстроить систему, которая в дальнейшем будет работать на вас. Для этого важны доверительные и ясные отношения между маркетологом и экспертом.
Задача первого – на этапе распаковки личности и экспертности выявить сильные стороны эксперта, его уникальный опыт и знания. Превратить эту бесценную информацию в банк идей для последующего контента и вдохновить эксперта всесторонне раскрываться в блоге. Вовлекая и влюбляя в себя аудиторию.
При такой партнерской работе (без ложных ожиданий, перекладывания ответственности) происходят самые значительные результаты.
Приятно, когда эксперты осознанно приходят к профессиональному продвижению. Без траты драгоценного времени на бессмысленные действия, нервов на неудачные попытки в продвижении и денег на неэффективную рекламу.
Если вам действительно интересна взрослая работа на результат (а не на попытки), я готов уделить Вам 30 минут своего времени, чтобы поделиться своей бесстрессовой системой привлечения и утепления клиентов в Инстаграм.
🗺Записывайтесь на бесплатную ознакомительную сессию и заберите свою персональную дорожную карту к своим 💛клиентам.
Тимур Горбанов, digital-маркетолог, ментор экспертов-блогеров, автор системы продвижения экспертных блогов в Instagram, профессиональный коуч ICF.