Как мы вырастили YouTube-канал с 7 млн просмотров до 70 млн, приросли на 300 тысяч подписчиков и зарабатываем $100.000 в год
Это кейс одного из самых давних клиентов моего агентства - психолога. Автор серьезно вырос и получил медийность за счет видеоконтента. В статье разбираю, что мы делали на YouTube, чтобы вырасти в просмотрах, подписчиках и продажах. Читайте эту статью до конца, чтобы узнать, что именно помогло всем моим клиентам вырасти и стабильно зарабатывать на ютуб.
Клиент пришел к нам в сентябре 2021 года. На канале уже было 180 тысяч подписчиков и 7 млн просмотров, которые были набраны за 3 года ведения канала. Рост подписчиков действительно шел в хорошем темпе, т.к. психолог активно рос в тот момент еще и в Instagram, а также уже был известен на федеральных каналах, как эксперт. Большое количество подписчиков пришло просто по поиску, т.к. гуглили имя эксперта, он становился медийным. Однако число просмотров не радовало. Видео набирали немного, продажи росли медленно. А эксперту они были очень важны, т.к. он запустил свою онлайн-школу по психологии.
Как мы начали работать?
Осенью 2021 команда эксперта обратилась ко мне для комплексного ведения ютуб-канала. С клиентом подписано соглашение о неразглашении (NDA), поэтому в статье будут даны обезличенные данные, без ссылок на канал.
Я глубоко проанализировала нишу: конкурентов, целевую аудиторию, и предложила новую стратегию развития. Вот ее основные пункты:
- Изменить визуал канала: проработать единый стиль для баннера, превью и анимации в видео. Ранее всё делалось кустарным способом, без утвержденного дизайн-кода, фото автора часто не ретушировались, а все обложки были шаблонными, с низкой читабельностью. Я пригласила в проект дизайнера, с которым мы проработали единый стиль канала, подобрали цветовую палитру, семейство шрифтов, рубрики и отрисовали новые баннер и превью.
- Изменить качество съемки: т.к. эксперт - очень занятой человек, то мы оптимизировали съемочный процесс. За 1 день мы снимаем контент на 1-2 месяца вперед. Я полностью организую съемку: подбираю студию, оператора, визажиста, приезжаю на съемки и выполняю редакторскую работу (отчитываю материал для спикера, подсказываю за кадром, что говорить и как). Теперь мы стали меньше выкладывать некачественных записей прямых эфиров (ранее это вообще были записи эфиров с инстаграм с водяными знаками, что ютуб очень не любит).
- Публиковать не только классические горизонтальные видео, но и Shorts (короткие вертикальные ролики). Причем т.к. эксперт медийный, то в нашей стратегии есть несколько типов shorts: триггерные фрагменты из интервью на других каналах, фрагменты из горизонтальных видео, отдельно снятые ролики.
- Регулярно проводить прямые трансляции по теме с ответами на вопросы. Оказалось, что эфиры эксперта очень сильно ждут, потому что это возможность задать личный вопрос медийному психологу и услышать разбор своей ситуации. Поэтому мы проводим 1-2 прямых трансляции в месяц.
- Публиковать посты. Оказалось, что при регулярном постинге и хорошем вовлечении постоянной аудитории YouTube рекомендует посты даже тем, кто не подписан. Плюс в большей степени посты читает лояльная аудитория, которая уже прогрета в видео автора. Поэтому были месяцы, когда мы получали 50% оплат с постов в сообществе YouTube.
- Выстроить грамотную воронку продаж. Публиковать актуальные ссылки на продаваемые продукты в описании канала, видео, закрепленном комментарии, подсказках и конечных заставках. А также периодически переводить аудиторию в Telegram-канал, чтобы продолжать прогревать ее там.
Гиптезы и что сработало
На этом проекте за 4 года работы мы протестировали огромное количество гипотез. Например, для увеличения охватов в постах мы создали контентную воронку через опрос. Она выглядит так:
- Опрос в посте
- Контентный пост со ссылкой на горизонтальное видео
- Горизонтальное видео, где мы подводим и даем ссылку на продаваемый инфопродукт
- Закрывающий пост, где продолжаем рассуждения по теме видео и подводим к продаже инфопродукта
Мы сделали огромное количество A/B-тестов превью (обложек), в рамках которых выработали узнаваемый стиль, определили читабельный размер элементов и эмоции автора, которые вызывают у зрителей желание кликнуть.
А также определили свою рабочую систему вечнозеленых запусков, чтобы вести прогрев в контенте без остановки, но максимально нативным образом, не раздражая зрителей и подписчиков.
Что сейчас и что будет дальше?
На данный момент канал является одним из самых узнаваемых в нише психологии, а автор канала приобрел еще бОльшую медийность, участие в качестве ведущего на федеральных каналах, приглашения экспертом на ведущие офлайн-мероприятия страны. Весь видеоконтент мы стараемся публиковать во всех возможных соцсетях и перерабатывать под разные форматы, то есть придерживаемся стратегии многоканальности.
- Горизонтальные видео публикуются в YouTube, ВКонтакте, Дзен и RUTUBE
- Короткие вертикальные ролики публикуем в YouTube, ВКонтакте, Instagram, TikTok и Дзен
- Сценарии перерабатываются в посты и статьи для Telegram, YouTube, Instagram, Дзен и ВКонтакте, а также для e-mail-рассылок
Причем канал приносит не только просмотры и подписчиков, но и является одним из самых прибыльных источников продаж инфопродуктов. Сейчас только ютуб-канал приносит $100.000 в год.
Мы продолжаем работу и дальше в наших планах есть новые форматы видео, триггерные темы и новые способы продвижения автора и его инфопродуктов.
Важное замечание: Чтобы зарабатывать столько же с ютуба, расти в просмотрах и подписчиках, вам НЕ НУЖНО быть медийным или нанимать большую команду. Для роста и стабильного заработка это не обязательно.
У меня в ведении есть клиент - завод по производству фильтров для воды, который каждый месяц получает с ютуба 1-4 млн рублей. Без миллионов просмотров и подписчиков (на его канале 19 тысяч подписчиков).
Но есть то, без чего вы не сможете получать доход и просмотры, даже если примените всё то, о чём я рассказала выше - без системы и фундамента блога. И речь не только про темы видео, монтаж и качество съёмки.
У меня в агентстве также был клиент-косметолог, с которой мы за год вырастили канал на 100 тысяч подписчиков. Она снимала на обычный Андроид, а темы мы миксовали: часть релевантных, часть - по желанию клиента. И качество съёмки не помешало нам вырасти. Подробнее про этот кейс читайте здесь: https://teletype.in/@n_trotsenko/62000subyoutube
Система и фундамент контента - это то, чего не видно со стороны, но именно в них причина роста всех моих клиентов в более чем 100 нишах.
- Понимание истинных потребностей зрителей в сфере
- Грамотную и многоуровневую воронку продаж
- Образ автора и многое другое
Если сейчас вы видите, что у вас просели просмотры/продажи/активность - проблема именно в фундаменте и системе.
Но если вы выстроите всё это, то не важно, сколько у вас подписчиков и просмотров: 0 или сотни тысяч. Не важно, какая у вас ниша, и что вы продаёте. Вы будете расти в заработке и подписчиках, даже если начинаете с полного нуля.
Собрать систему блога, который каждый месяц приносит сотни тысяч и миллионы рублей вам или вашим клиентам, я помогу на своём личном сопровождении Content Pack. На программе на 2 месяца я включаюсь в проект каждого (даже если у вас еще нет соцсетей, и вы хотите начать) и вместе по кирпичикам строю ваш блог в нескольких соцсетях (или блог вашего клиента).
Скоро новый набор на Content Pack, ждите анонсов! Первее всех он появится здесь https://t.me/tata_trotsenko В этот раз я включила эксклюзивные форматы работы на менторстве и фишки-локомотивы ваших результатов!
Напоминаю, что количество мест будет ограничено, и желающие попасть на программу будут проходить отбор. Поэтому не пропустите, чтобы забрать своё место.