Добрый день!

В данном кейсе я расскажу про свой опыт настройки и ведения таргетированной рекламы в инстаграм в течение двух недель для российского производителя детских игрушек-раскрасок в самое «горячее» время года - канун Нового Года.

Дано:

Ребята занимаются производством развивающих игрушек-раскрасок для детей при помощи 3D-печати. Необходимо было через рекламу привести покупателей на сайт http://childprint.tilda.ws/3dpainting.

Этапы работы:

Первым шагом важно было определить портрет целевой аудитории и описать ее аватар. Весь трафик велся только на сайт.

Всего было выделено 3 группы ЦА:

1. Отцы от 25-45 лет с детьми 3-8 лет, которые интересуются современными технологиями и гаджетами.
2. Мамы от 25-35 лет с детьми 3-8 лет, интересующиеся развитием и воспитанием детей
3. Мамы от 35-45 лет с детьми 3-8 лет, также интересующиеся развитием детей

Следующим шагом был подбор наиболее эффективной связки ценностное предложение + изображение для каждой группы ЦА.

В итоге лучшая стоимость за клик составила 3,62 р.

Лучший креатив:

Лучший показатель был у креатива «15-секундное видео 3D-печати» со следующим текстом:

Детские игрушки-раскраски! 🥰 Производим в Перми с любовью для наших детей ❤️

Экологически чистое производство с использованием 3D-технологий 🌿

Раскрашивайте сказочных персонажей и фантазируйте вместе со своими детьми 🦄

🔥 Только 3 дня закажите набор на нашем сайте из трех изделий по цене 1000 р 🔥

🚚 БЕСПЛАТНАЯ доставка в любой район города

Результаты:

Так как реклама запускалась без первичного тестирования в самое "горячее" время года, когда остальные бизнесы начинают готовиться к Новому Году с ноября, мы не ожидали большого ажиотажа на продукцию. В общей сложности за две недели (в период 11.12.2018 - 29.12.2018) таргетинга в ленте и сторис ушло чуть больше 1100 рублей.

В итоге даже без предварительной тестовой кампании нам удалось:

1. Привлечь посетителей на сайт за 5.48 рублей
2. Сделать продажи в ОБЩЕЙ СЛОЖНОСТИ НА 9000 РУБЛЕЙ
3. Средний чек составил 1000 рублей
4. Конверсия из посетителя в покупателя составила 4,5 %
5. Цена за покупателя составила 122,2 рубля

Если вам интересно увеличить продажи, вы хотите повысить узнаваемость вашего бизнеса или увеличить охват через онлайн-каналы связи?

Я приглашаю вас к сотрудничеству! Просто свяжитесь со мной :)

Обо мне

Котельникова Надежда 

интернет-маркетолог, администратор инстаграм, таргетолог 👍

Участница клуба RedSMM.

Сертификат об успешном завершении курса "LADY007.RU - СОЗДАЙ СВОЙ БИЗНЕС С НУЛЯ"

Контакты:

• Telegram: @nadya_smm_target
• Instagram: nadya_instapr
• Vk: @nadya_smm_target
• Tel: 8 (904) 842 52 43 (whatsapp, viber)

Вступление:

Работа над аккаунтом @art_home_deer началась в середине августа 2018 года. Аккаунт велся в течение месяца до середины сентября 2018 года. За это время мы успели поднять активность пользователей на аккаунте, увеличить количество живых подписчиков на 200 человек, разработали индивидуально настроенный рубрикатор постинга, привлекли новых клиентов. Люди стали интересоваться продукцией в комментариях и директ, начали поступать первые заказы в профиль средний чек которых составлял 1000 р.

Было:

1. Профиль с низкой активностью подписчиков
2. Не регулярный постинг
3. Отсутствует рубрикатор
4. Нет ценностного предложения (ЦП) в профиле
5. Отсутствует оформление профиля
6. Нет никаких продаж в инстаграм

Что сделано:

✔ Полная упаковка профиля и сформулировано ЦП

✔ Проведен комплексный анализ целевой аудитории (ЦА) с подробным описанием их потребностей, страхов и возражений

✔ Разработана маркетинговая стратегия продвижения на основании анкетирования владелицы профиля и разбора профилей конкурентов

✔ Составлен рубрикатор вечных сторис, самые популярные товары и часто задаваемые вопросы для удобства навигации, также для данной цели были созданы уникальные хештеги профиля

✔ Прописан контент-план, отлажен регулярный постинг в профиле, 3-4 раза в день выкладывали сторис

✔ Настроены бесплатные методы продвижения

Как велось продвижение

В данный период активно использовали продвижение через сервисы автоматического массфоловинга и масслайкинга, которые не давали существенных результатов. Вследствие чего было принято решение использовать ручные подписки по ЦА. 

В качестве целевой аудитории были выбраны 4 категории пользователей:

1. Молодые мамы и девушки которые ждут ребенка
2. Спортсмены/спортсменки
3. Невесты
4. Цветочные магазины и свадебные организаторы

Как результат люди стали интересоваться продукцией. В постах и сторис мы закрывали возражения потенциальных клиентов и делали призыв к покупке.

Так выглядели посты до и после начала работы

Итог

За этот месяц удалось многое исправить в аккаунте:

1. Оживили и привлекли новых подписчиков, увеличили охват и переходы по хештегам
2. Увеличили аудиторию аккаунта на 200 человек
3. Начали поступать вопросы в директ и продажи через инстаграм
4. Средний чек сделки составлял 1000 рублей
5. Сделали рассылку по цветочным магазинам и свадебным организаторам с предложением оптовых поставок нашей продукции. Некоторые заинтересовались нашим предложением и попросили выслать КП (коммерческое предложение).

Обо мне

Котельникова Надежда 

интернет-маркетолог, администратор инстаграм, таргетолог 👍

Участница клуба RedSMM.

Сертификат об успешном завершении курса "LADY007.RU - СОЗДАЙ СВОЙ БИЗНЕС С НУЛЯ"

Контакты:

• Telegram: @nadya_smm_target
• Instagram: nadya_instapr
• Vk: @nadya_smm_target
• Tel: 8 (904) 842 52 43 (whatsapp, viber)