Недавно в блоге, посвященном стартапам, увидела рекомендацию посмотреть разбор от Михаила Гребенюка и Оскара Хартмана. Это известные бизнес-консультанты, с аудиторией в несколько сот подписчиков на YouTube. Разбор называется “7 шагов от ЗАРПЛАТЫ до МИЛЛИАРДА | Разборы единорогов”.

Видео вышло 23 июля 2024 года и набрало 155 тыс просмотров за 8 дней, больше 6 тыс человек поставили лайки и многие написали восторженные отзывы в комментариях.

Предприниматель плакал, бизнес-гуру давали советы, аудитория в зале сидела в “звенящей тишине”.

Сделала для вас краткую выжимку из почти 1,5 часовой беседы с пошаговым планом “как выйти на миллиард”.

Действительно ли предложенный консультантами план ведет к миллиарду, и получил ли предприниматель то, за чем пришел?

Давайте проанализируем вместе!

Итак, дано:

Олег, производитель развивающих игрушек с 2014 года.

До игрушек занимался сувенирной продукцией, но в кризис 2008 года перешел на производство магнитиков на холодильник.

Олега 5 раз кидали его партнеры.

В 2014 он открыл бизнес игрушек с партнером. Партнер был необходим, так как у Олега плохая кредитная история после бизнесов с сувениркой и магнитиков, и банки кредитов ему уже не давали.

В 2016 году новый партнер его кинул и выгнал ни с чем, после чего Олег переехал в другой город и открыл фабрику игрушек с мощностями вдвое больше чем прежнее производство, а прежний партнер через 6 месяцев сел в тюрьму.

В новый бизнес Олег привлек 70 млн рублей инвестиций на условиях, что он получит 20% доли в компании, а 80% будут принадлежать инвестору. Документально это не закреплено, поскольку из-за своей кредитной истории он не может стать соучредителем компании.

В продуктовой матрице 350 наименований, на производстве работает 70 человек, оборот 6 млн рублей, чистой прибыли нет, через 8 лет работы бизнес в точке безубыточности.

Цена продукции 104 рубля, при себестоимости 50 рублей, каналы сбыта: хард-дискаунтеры FixPrice и Чижик.

Маржа составляет от 20 до 30%

Сам Олег получает зарплату 200 тыс рублей как генеральный директор и на это и живет.

У Олега есть миссия - он продает потребителю улыбки, а не товары.

У Олега есть идея расширения бизнеса, он планирует продавать товар на экспорт в Эмираты. По его словам, в мире 2,6 млрд мусульман страдают без игрушек, а мировые бренды так и не догадались для них сделать ничего дельного. Он хочет начать экспортировать развивающие игрушки на весь мир, так как в России рынок уже перенасыщен конкурентами, и скоро вылетает к партнерам в ОАЭ.

Олег обратился к известным бизнес-консультантам Оскару Хартману и Михаилу Гребенюку для открытого разбора.

Рекомендации от Михаила Гребенюка и Оскара Хартманна

От бизнесменов прозвучали такие советы:

• Продавать игрушки в алкогольных магазинах. Гипотеза Михаила заключается в том, что алкоголики испытывают чувство вины перед детьми и будут покупать игрушку, чтобы его загасить. Олег сказал, что эту гипотезу уже проверял, сеть “Красное и белое” ему отказала, так как товар слишком дорогой, и оптимальная цена должна быть 30 рублей.
• Признать, что Олег в полной ж..., что он не “бэтмен” и не “красавчик”.

Комментарий от зрителя:

• Оскар предложил отложить на время идею выхода на экспорт в Эмиратах, так как учитывая бэкграунд Олега, он может оказаться с 100 млн руб. долга.

По результатам часовой беседы родился пошаговый план, как оттолкнуться от дна.

7 шагов на пути к миллиарду!

Олег заплакал, Михаил его поддержал:

Все наначинается с признания ситуации.

Шаг 0: стать 100% владельцем бизнеса. Договориться с инвестором, что Олег заплатит ему 140 млн рублей с отсрочкой, чтобы получить 100% долю в компании. “Маленьким бизнесом должен владеть один человек!”. (Напомню, что компания не приносит сейчас прибыль, а ниша перенасыщена конкурентами)

После этого Михаил произнес речь о том, что не видит у Олега энтузиазма и подвел Олега к важности обратиться к наставнику:

Во многих своих видео и в этом тоже Михаил говорит о "тотальном подчинении наставнику".

Шаг 1: Избавиться от продукции НЕ своего производства. Построить свой личный бренд развивающих игрушек. Переименовать бренд “Фофа” на что-нибудь более русское.

Шаг 2: Экспорт продукции. Шаг вписал сам Олег, так как по его словам в России ниша развивающих игрушек уже занята, а в Эмиратах партнеры предсказали, что его продукт уверенно может конкурировать с Европой и США, поскольку Китай проигрывает по качеству. (На всякий случай, напомню, что Олега 5 раз кидали его партнеры)

Шаг 3: Отказ от всего лишнего. Сократить матрицу товаров с 350 до 35 наименований.

Шаг 4: Выйти на прибыль. Выйти на чистую прибыль в 5 млн рублей в месяц и оборот ок. 20 млн рублей - это будет “первый берег” после нуля.

Шаг 5: Привлечь блоггеров на интеграции. Провести рекламную интеграцию с мамочками в инстаграмме с количеством подписчиков от 50 до 500 тыс. Предложить им за 50% от прибыли продавать в своих блогах развивающий набор из 10 игрушек по цене 10 - 20 тыс рублей при себестоимости товара в 1,5 тыс. Идея в том, что набор будет тематическим, например, “Космобокс Гагарин”, а не “Фофа”.

Маржа будет “конская”, поэтому по предположению Михаила 50 из 500 блоггеров согласится продавать эти наборы игрушек. (Напомню, что игрушки продаются в FixPrice за 100-150 рублей штука).

Шаг 6: Смена позиционирования. Михаил Гребенюк предложил изменить позиционирование товара на “советские” игрушки. Он посчитал, что это феноменальная идея, поскольку тема патриотизма сейчас очень популярна.

Шаг 7: Научиться договариваться. Способность договариваться будет важна с блоггерами. Михаил предложил Олегу найти на эту роль другого человека, так как сам Олег слишком “добрый”. Возможно это будет жена Олега, которую он недавно допустил до операционного управления. А еще лучше, чтобы это была группа людей, которая будет проверять условия контракта за Олега.

А также пообщаться с аудиторией в зале, возможно у кого-то есть конкретный опыт работы как взять у сетей отсрочку.

Вот такой простой и понятный план, как выйти с нуля на прибыль в 5 млн рублей в месяц, а затем и на миллиард.

И, последнее, что отметил Михаил, не забудьте застраховать себя от самих себя!

Комментарии к видео

В коментарии ниже автор, владелец магазина развивающих игрушек, обращает внимание, что игрушки этого бренда не покупают из-за низкого качества, так как используются дешевые материалы.

Сайт бренда "Фофа" - https://fofatoys.com

Самый главный инсайт:

Почему я сначала "купилась" на этот разбор?

Когда я впервые посмотрела разбор от Михаила Гребенюка и Оскара Хартманна, он произвел на меня положительное впечатление. Я даже сделала конспект и захотела поделиться им с друзьями. Лишь позже, когда я вернулась к материалу и начала анализировать конкретные рекомендации, я поняла, насколько абсурдным был этот разбор.

Всё просто — я стала жертвой двух распространенных когнитивных искажений:

Эффект ореола — когда положительные качества одного аспекта (в этом случае успешность и известность бизнес-гуру) автоматически переносятся на их советы и рекомендации.

Социальное доказательство — когда мы считаем действия правильными, потому что другие люди их одобряют (155 тысяч просмотров, 6 тысяч лайков, восторженные комментарии).

Вопросы, которые должны возникнуть при просмотре

Если отбросить эффект ореола и посмотреть на план глазами здравомыслящего человека, возникают очевидные вопросы:

Нереалистичные финансовые рекомендации

• Как Олег с проблемной кредитной историей выкупит бизнес за 140 млн рублей?
• Зачем выкупать за такие деньги компанию, которая 8 лет не приносит прибыли?
• Как при обороте в 6 млн рублей можно содержать 70 сотрудников и производить 350 наименований продукции?
• Каким образом Олег планирует перейти от нулевой прибыли к 5 млн рублей ежемесячно?

Противоречия в бизнес-стратегии

• Почему проблема всегда в партнерах (5 случаев!), а не в самом Олеге?
• Зачем отказываться от партнерства, если синергия может быть продуктивной?
• Как предложение консультантов "отказаться от экспорта" превратилось в "Шаг 2: Экспорт продукции"?

Нереалистичное ценообразование

• Кто купит набор игрушек за 20 тысяч рублей, если аналогичные товары стоят 1500 рублей?
• Какой блогер согласится рисковать своей репутацией, продавая подписчикам товар с "конской" наценкой?

Маркетинговые фантазии

• Действительно ли 2,6 млрд мусульман "страдают без игрушек"?
• Неужели мировые производители игрушек "проморгали" такой огромный рынок?
• Почему дети должны предпочесть "советские" игрушки современным гаджетам?

Почему бизнес-разборы с манипуляциями бьют рекорды просмотров

Что заставляет разумных людей принимать такие явно нереалистичные планы за руководство к действию? Почему видео набрало 155 тысяч просмотров и тысячи восторженных комментариев? Давайте разберемся в психологических механизмах.

Что на самом деле происходит на этих разборах

1. Создание эмоциональной воронки

Обратите внимание, как меняется градус эмоций в течение разбора:

• Сначала — уважительный разговор о бизнесе
• Затем — нарастающее давление ("мне это надо больше, чем тебе")
• Далее — яркие заявления ("ты в полной ж...")
• Кульминация — слезы предпринимателя
• Разрешение — похвала и принятие ("вот такому Олегу хочется доверить 70 лямов")

Эта эмоциональная динамика не случайна — она напоминает драматическую арку хорошего фильма или шоу. Зритель проходит через эти эмоции вместе с Олегом.

2. Что на самом деле происходит с Олегом

Вспомните себя в детстве. С кем вы сталкивались?

• С тем, кто говорил, что знает лучше, что вам нужно?
• С тем, кто вызывал чувство вины и стыда?
• С тем, кто одобрял вас, только когда вы соглашались?

Большинство из нас встречали таких людей в своей жизни — родителей, учителей, начальников. Когда Михаил говорит о "тотальном подчинении наставнику", он активирует эти глубокие детские воспоминания.

Слезы Олега — это не момент откровения, а момент психологической капитуляции. В этот момент он перестает быть взрослым предпринимателем и возвращается в позицию подчиняющегося ребенка.

3. Почему "план к миллиарду" звучит убедительно

Обратите внимание на план, который предлагают бизнес-гуру:

• Шаг 0: Выкупить убыточный бизнес за 140 млн
• Шаг 4: Выйти на прибыль в 5 млн в месяц
• Шаг 5: Продавать наборы за 20 тыс при себестоимости 1.5 тыс

Между этими шагами нет логической связи! Но они звучат убедительно, потому что:

• Используются конкретные цифры (чем точнее цифра, тем убедительнее она кажется)
• План разбит на шаги (создает иллюзию последовательности)
• Цифры большие и впечатляющие (активируют мечту о богатстве)

Это похоже на рецепт волшебного зелья — "возьмите глаз жабы, добавьте перо феникса, произнесите заклинание". Взрослый человек понимает, что это фантазия, но часть нас все равно хочет верить в магию.

Почему такие видео набирают популярность

1. Эффект "реалити-шоу"

Мы все любим наблюдать за эмоциями других людей. Когда на экране взрослый мужчина плачет, это вызывает сильный эмоциональный отклик — мы сопереживаем, ставим себя на его место. Эта эмоциональная составляющая привлекает больше внимания, чем сухой бизнес-анализ.

2. Иллюзия доступа к "секретным знаниям"

Когда известные бизнес-консультанты дают советы, создается впечатление, что вы получаете доступ к эксклюзивной информации — "вот как на самом деле делаются миллионы". Это похоже на ощущение, когда вам раскрывают секрет фокуса.

3. Упрощение сложного

Реальный бизнес сложен и требует множества компетенций, упорной работы, а часто и удачи. Идея, что существует простой план "от зарплаты до миллиарда", невероятно привлекательна. Это как обещание похудеть без диеты и спорта — мы понимаем, что это маловероятно, но так хочется верить!

4. Эмоциональная идентификация

Многие предприниматели, особенно начинающие, переживают трудности и сомнения. Когда они видят, как Олег признает свою беспомощность и получает поддержку, они проецируют эту ситуацию на себя: "Если я тоже признаю свои проблемы, то получу решение".

5. Социальное подтверждение

Большое количество просмотров и лайков создает "эффект толпы" — если столько людей смотрят и одобряют, значит, это должно быть ценным. Это базовый социальный инстинкт — следовать за большинством.

Как защитить себя от манипуляций в бизнес-образовании

1. Оценивайте советы, а не эмоции

Если вы смотрите бизнес-разбор, попробуйте сначала выключить звук и просто записать конкретные рекомендации. Потом задайте себе вопрос: "Если бы мне дал этот совет сосед по лестничной клетке, а не известный бизнесмен, как бы я его оценил?"

2. Проверяйте цифры и реалистичность

Задавайте простые вопросы:

• Откуда возьмутся 140 млн на выкуп бизнеса?
• Почему блогеры согласятся продавать наборы с 10-кратной наценкой?
• Почему 2,6 млрд мусульман "страдают без игрушек"?

3. Ищите противоречия

В рассмотренном разборе консультанты сначала критикуют идею экспорта в Эмираты, а потом включают ее как шаг 2 в план. Такие противоречия — верный признак того, что рекомендации не продуманы.

4. Замечайте эмоциональное давление

Если консультант использует фразы вроде "звенящая тишина", "у меня температура повысилась", "ты в полной ж..." — это не бизнес-аналитика, а эмоциональное давление.

5. Будьте внимательны к "тотальному подчинению"

Настоящий профессионал никогда не потребует "тотального подчинения". Качественное консультирование всегда нацелено на то, чтобы клиент стал более самостоятельным, а не более зависимым.

И почему я все это написала?

Я не хочу сказать, что все бизнес-консультанты используют манипуляции или дают плохие советы. Многие действительно помогают предпринимателям и делятся ценным опытом.

Но умение распознавать манипуляции и отличать их от реальной помощи — важный навык как в бизнесе, так и в жизни. Это помогает принимать более осознанные решения и защищать свои интересы.

Возможно, мой анализ не наберет 155 тысяч просмотров, и никто не напишет в комментариях, что "плачет от осознания". Но если он поможет хотя бы нескольким предпринимателям задать правильные вопросы и избежать потенциально вредных решений, я буду считать свою задачу выполненной.

А вы что думаете об этом разборе? Замечали ли подобные приемы в других бизнес-видео? Поделитесь своим опытом в комментариях!