"Как выбраться со дна!" - разбор от Михаила Гребенюка и Оскара Хартманна . Краткая инструкция как выйти с нуля на миллиард и что с ней не так?
Недавно в блоге, посвященном стартапам, увидела рекомендацию посмотреть разбор от Михаила Гребенюка и Оскара Хартмана. Это известные бизнес-консультанты, с аудиторией в несколько сот подписчиков на YouTube. Разбор называется “7 шагов от ЗАРПЛАТЫ до МИЛЛИАРДА | Разборы единорогов”.
Видео вышло 23 июля 2024 года и набрало 155 тыс просмотров за 8 дней, больше 6 тыс человек поставили лайки и многие написали восторженные отзывы в комментариях.
Предприниматель плакал, бизнес-гуру давали советы, аудитория в зале сидела в “звенящей тишине”.
Сделала для вас краткую выжимку из почти 1,5 часовой беседы с пошаговым планом “как выйти на миллиард”.
Действительно ли предложенный консультантами план ведет к миллиарду, и получил ли предприниматель то, за чем пришел?
Давайте проанализируем вместе!
Итак, дано:
Олег, производитель развивающих игрушек с 2014 года.
До игрушек занимался сувенирной продукцией, но в кризис 2008 года перешел на производство магнитиков на холодильник.
Олега 5 раз кидали его партнеры.
В 2014 он открыл бизнес игрушек с партнером. Партнер был необходим, так как у Олега плохая кредитная история после бизнесов с сувениркой и магнитиков, и банки кредитов ему уже не давали.
В 2016 году новый партнер его кинул и выгнал ни с чем, после чего Олег переехал в другой город и открыл фабрику игрушек с мощностями вдвое больше чем прежнее производство, а прежний партнер через 6 месяцев сел в тюрьму.
В новый бизнес Олег привлек 70 млн рублей инвестиций на условиях, что он получит 20% доли в компании, а 80% будут принадлежать инвестору. Документально это не закреплено, поскольку из-за своей кредитной истории он не может стать соучредителем компании.
В продуктовой матрице 350 наименований, на производстве работает 70 человек, оборот 6 млн рублей, чистой прибыли нет, через 8 лет работы бизнес в точке безубыточности.
Цена продукции 104 рубля, при себестоимости 50 рублей, каналы сбыта: хард-дискаунтеры FixPrice и Чижик.
Сам Олег получает зарплату 200 тыс рублей как генеральный директор и на это и живет.
У Олега есть миссия - он продает потребителю улыбки, а не товары.
У Олега есть идея расширения бизнеса, он планирует продавать товар на экспорт в Эмираты. По его словам, в мире 2,6 млрд мусульман страдают без игрушек, а мировые бренды так и не догадались для них сделать ничего дельного. Он хочет начать экспортировать развивающие игрушки на весь мир, так как в России рынок уже перенасыщен конкурентами, и скоро вылетает к партнерам в ОАЭ.
Олег обратился к известным бизнес-консультантам Оскару Хартману и Михаилу Гребенюку для открытого разбора.
Рекомендации от Михаила Гребенюка и Оскара Хартманна
От бизнесменов прозвучали такие советы:
- Продавать игрушки в алкогольных магазинах. Гипотеза Михаила заключается в том, что алкоголики испытывают чувство вины перед детьми и будут покупать игрушку, чтобы его загасить. Олег сказал, что эту гипотезу уже проверял, сеть “Красное и белое” ему отказала, так как товар слишком дорогой, и оптимальная цена должна быть 30 рублей.
- Признать, что Олег в полной ж..., что он не “бэтмен” и не “красавчик”.
- Оскар предложил отложить на время идею выхода на экспорт в Эмиратах, так как учитывая бэкграунд Олега, он может оказаться с 100 млн руб. долга.
По результатам часовой беседы родился пошаговый план, как оттолкнуться от дна.
Итак, 7 шагов на пути к миллиарду!
Олег заплакал, Михаил его поддержал:
"Вот такому Олегу хочется доверить 70 лямов. Вот такому Олегу сейчас хочется сказать: "Чувак, я верю что ты отдашь мне 70 млн потому, что ты искренний. А Олег, который играет в Бэтмена, ни хрена не искренний!"
Все наначинается с признания ситуации.
Шаг 0: стать 100% владельцем бизнеса. Договориться с инвестором, что Олег заплатит ему 140 млн рублей с отсрочкой, чтобы получить 100% долю в компании. “Маленьким бизнесом должен владеть один человек!”. (Напомню, что компания не приносит сейчас прибыль, а ниша перенасыщена конкурентами)
После этого Михаил произнес речь о том, что не видит у Олега энтузиазма и подвел Олега к важности обратиться к наставнику:
"Ты можешь в это не верить, но в этом весь угар, что все ветки, которые дают наставники, прорывные. Обычно такие, которые абсолютно непонятны мозгом."
Во многих своих видео и в этом тоже Михаил говорит о "тотальном подчинении наставнику".
Шаг 1: Избавиться от продукции НЕ своего производства. Построить свой личный бренд развивающих игрушек. Переименовать бренд “Фофа” на что-нибудь более русское.
Шаг 2: Экспорт продукции. Шаг вписал сам Олег, так как по его словам в России ниша развивающих игрушек уже занята, а в Эмиратах партнеры предсказали, что его продукт уверенно может конкурировать с Европой и США, поскольку Китай проигрывает по качеству. (На всякий случай, напомню, что Олега 5 раз кидали его партнеры)
Шаг 3: Отказ от всего лишнего. Сократить матрицу товаров с 350 до 35 наименований.
Шаг 4: Выйти на прибыль. Выйти на чистую прибыль в 5 млн рублей в месяц и оборот ок. 20 млн рублей - это будет “первый берег” после нуля.
Шаг 5: Привлечь блоггеров на интеграции. Провести рекламную интеграцию с мамочками в инстаграмме с количеством подписчиков от 50 до 500 тыс. Предложить им за 50% от прибыли продавать в своих блогах развивающий набор из 10 игрушек по цене 10 - 20 тыс рублей при себестоимости товара в 1,5 тыс. Идея в том, что набор будет тематическим, например, “Космобокс Гагарин”, а не “Фофа”.
Маржа будет “конская”, поэтому по предположению Михаила 50 из 500 блоггеров согласится продавать эти наборы игрушек. (Напомню, что игрушки продаются в FixPrice за 100-150 рублей штука).
Шаг 6: Смена позиционирования. Михаил Гребенюк предложил изменить позиционирование товара на “советские” игрушки. Он посчитал, что это феноменальная идея, поскольку тема патриотизма сейчас очень популярна.
Шаг 7: Научиться договариваться. Способность договариваться будет важна с блоггерами. Михаил предложил Олегу найти на эту роль другого человека, так как сам Олег слишком “добрый”. Возможно это будет жена Олега, которую он недавно допустил до операционного управления. А еще лучше, чтобы это была группа людей, которая будет проверять условия контракта за Олега.
А также пообщаться с аудиторией в зале, возможно у кого-то есть конкретный опыт работы как взять у сетей отсрочку.
Вот такой простой и понятный план, как выйти с нуля на прибыль в 5 млн рублей в месяц, а затем и на миллиард.
И, последнее, что отметил Михаил, не забудьте застраховать себя от самих себя!
Комментарии к видео, которые немного проясняют ситуацию
В коментарии ниже автор, владелец магазина развивающих игрушек, обращает внимание, что игрушки этого бренда не покупают из-за низкого качества, так как используются дешевые материалы.
Сайт бренда "Фофа" - https://fofatoys.com
Почему разборы бизнес-гуру напоминают мне театр абсурда?
С удивлением я обнаружила, что ирония и абсурдность описанного мной бизнес-разбора оказались неочевидны для большинства читателей и зрителей. Поэтому я решила дополнить свой анализ происходившего на этом мероприятии.
Впервые я смотрела этот разбор, находясь в дороге, и он даже произвел на меня положительное впечатление. Лишь позже, углубившись в цифры и суть рекомендаций, я начала задаваться вопросами. Вероятно, первоначальное восприятие было обусловлено "эффектом ореола" известных бизнес-гуру и социальным одобрением большинства — факторами, на которые я намеренно обратила внимание в начале своей статьи.
Эффект ореола — это когнитивный эффект, при котором положительные качества одного аспекта (в данном случае, богатство и успех) переносятся на восприятие других качеств личности, поступков или рекомендаций.
Если бы вы услышали такой план от обычного человека, у вас наверняка возникли бы вопросы. Например:
🔸Как Олег выкупит убыточный бизнес за 140 млн., если у него проблемы с кредитной историей? На что он потом его будет развивать?
🔸Если Олег не может стать даже официальным соучредителем, то как он оформит бизнес на себя?
🔸Зачем ему бизнес за 140 млн, который не приносит даже рубля прибыли после 8 лет работы?
🔸В чем вообще проблема развивать бизнес вместе с партнером? Мы знаем много примеров успешной синергии, которой бы не было без другого человека.
🔸Вы бы согласились купить набор своим детям за 20 тыс при том, что подобные игрушки стоят 1.5 тыс рублей в FixPrice?
🔸А хотели бы стать партнером Олега за такую "конскую" маржу и продавать набор в блоге своим подписчикам?
🔸Вы реально верите, что мировые производители проморгали рынок в 2.6 млрд людей?
🔸Если даже это вдруг произошло, как быстро они скопируют идею с себестоимостью 50 руб?
🔸Вас не смущает, что продукт за 100 рублей из FixPrice оказался лучше игрушек из Европы и США?
🔸Как думаете, есть ли признаки, что новые партнеры в Дубае станут шестым случаем, когда Олега кинут?
🔸Вы получили ответ, как из 0 сделать хотя бы 5 млн в месяц?
🔸Ваш ребёнок реально оценит советскую игрушку, если сейчас он играет в современные?
🔸Как при 6 млн оборота в месяц может быть матрица на производстве из 350 наименований? И 70 сотрудников?
И так далее. У меня лично очень много вопросов к каждому из предложенных шагов этого "простого и понятного" плана к миллиарду.
Психологические ловушки бизнес-разборов
Почитав многочисленные комментарии к видео бизнес-разбора «7 шагов от зарплаты до миллиарда», я заметила, что многих впечатлила его психологическая часть. Особенно людей тронул момент, когда Олег признал, что находится в отчаяном положении, и на его глазах появились слезы. Многие зрители писали в комментариях, что увидели в нем себя.
Что бы я, как профессиональный психолог, сказала по этому поводу?
Оскар Хартманн предложил выкупить убыточный бизнес за 140 млн, хотя это явно нереалистично и абсурдно, учитывая текущие доходы Олега и состояние бизнеса. Предприниматель в этот момент, наверняка, почувствовал некий диссонанс.
В этот момент Михаил Гребенюк перехватил инициативу:
"У меня такое чувство, как будто мне это надо больше, чем тебе"
"Мне уже больно. У меня, по-моему, температура тела повысилась до 39."
"У тебя выпал такой шанс. Сколько было заявок на этот разбор сегодня? Наверное около ста. И ты сидишь на этом..."
"В зале уже 40 минут звенящая тишина"
После чего Михаил перешел к требованию тотального подчинения наставнику. Наставнику, который только что предложил выкупить убыточный бизнес за 140 млн...
У предпринимателя выступили слезы... и тогда он получил принятие и одобрение от бизнес-гуру.
🔸 Кто большой и сильный знал лучше, что нам сейчас нужно делать? У кого начинала болеть голова, когда мы пытались заявить о своем несогласии? Кто вызывал в нас ощущение вины и стыда, чтобы добиться подчинения?
🔸 И у кого появлялись слезы, когда он это слышал?
Да, в этот момент человек регрессирует в детскую позицию и передает ответственность за свою жизнь тому, кто занимает позицию винящего родителя. Олег соглашается со всеми условиями и готов вписать в свой план все, что ему сейчас скажут консультанты. Что и произошло. Без какой-либо критики.
Именно так работают телефонные мошенники. С помощью угроз и упреков они погружают человека в состояние транса. И он уже готов дать данные своих банковских карт, подписать кредитные договора и т.д., то есть тотально подчиняться.
Подозреваю, что бизнес-консультанты делают это неосознанно, просто в продажах это гарантированно работает, особенно если клиент уже долгое время находится в отчаяном положении. Клиент готов отдать любую сумму, а наставник получает оплату и "эффект ореола" от богатства и успеха, которым и привлекает новых клиентов.
Будет ли этот разбор Олегу полезен? Взял ли предприниматель ответственность за ситуацию, в которой он находится, или еще больше регрессировал в беспомощность? И сможет ли он следовать этому волшебному плану, когда выйдет с разбора?
Думаю, ответ и так очевиден. Пока Олег не проработает эти моменты с психологом, у него так и не будет успеха в бизнесе, своих денег, и он будет легко вестись на чужие манипуляции.
Отмечу, что и бизнес-консультантам не помешало бы проработать этот аспект. Принимая такие правила игры, они сами могут стать мишенью для мошенников. Неудивительно, что Михаил Гребенюк рассказал о недавней потере 61 млн рублей в результате мошенничества в этом же видео на 36-й минуте.
Если вам понравилась статья, подписывайтесь на мой канал в Телеграмме. В следующей статье мы разберем, как защитить себя от подобных манипуляций и выбирать обучение, которое действительно принесет пользу.