ПОЧЕМУ СЛЕДУЕТ НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ НА ВЫСОКИЙ ЧЕК

ВВЕДЕНИЕ

Давайте сразу определимся, высоким чеком я называю тот, перед которым, как правило, происходит больше всего сопротивления.

Ведь после того, как ты поднял до 100 000 - 150 000, дальше тебе становится нормально поднимать его регулярно.

А вот эта планочка актуальная - 50 000 - 100 000. Поэтому будем говорить в контексте данных цифр.

ОБ АВТОРЕ СТАТЬИ

Меня зовут Анастасия Воробьева. Я эксперт по продвижению в Telegram с опытом работы на 270 млн. за прошлый год.

Также я:

• модератор одного из крупнейших (более 40 000 человек по всему миру) сообществ «Код публичности»
• экс-брокер агентства элитной недвижимости Whitewill. Продавала и покупала квартиры блогерам и инвесторам
• 5 лет работала с коммерсантами и предпринимателями в сфере коммерческой недвижимости
• самый крупный чек, который получала за свою работу 11,5 млн.
• у меня 2 высших образования, в продажах я с 12-ти лет

За свою жизнь я продавала многое - от карандаша для глаз за 15 рублей на рынке, до привилегированных банковских продуктов и элитной недвижимости в Москве за 250 млн.

Работая с разными сегментами бизнеса, четко понимаю, как продавать и дешевые и дорогие продукты. Как выстраивать бизнес процессы и работать с людьми.

Подробнее вы можете познакомиться со мной и методами продвижения в моем Telegram канале Серый кардинал TELEGRAM

Существует несколько ключевых показателей, разберем по порядку. Начну я, как не парадоксально, с того КОГДА НЕ СТОИТ ПОДНИМАТЬ ЧЕК.

Чтобы люди не тратили свое время на этот лонгрид, если у них другой подход или формат.

КОГДА НЕ СТОИТ ПОДНИМАТЬ ЧЕК

• Если ваши Soft Skills и Hard Skills на нуле.
• Когда вы не работаете с клиентом до результата, в формате наставничества или не даете гарантий по окончанию прохождения вашего продукта.
• Если вы работаете на большую аудиторию и ваша цель создать массовый и недорогой продукт, как, например, у Блиновской. Но и аудитория у вас тогда должна быть как у нее.

Т.е. ваша финансовая стратегия предполагает упор на КОЛИЧЕСТВО проданного товара/услуги. Это абсолютно имеет место. При этом, хочу заметить, что у вас все равно рано или поздно появится личное сопровождение за высокий чек, как и у Елены. Так почему бы не сократить этот путь и не начать создавать его сразу.

Но если вы все таки выбрали такую модель, тогда дальше скорее всего информация не для вас. Но вы можете все равно пробежаться, вдруг что-то зацепит.

КЛИЕНТЫ

Люди, которые платят низкий чек, часто сами работают на таких и, как правило, более требовательные и дотошные.

Еще во времена, когда я работала с арендой коммерческой недвижимости я быстро усвоила, что если у тебя снимают офис за 10 000 рублей, то тебе излюбят весь мозг, сэкономят, скроят и желательно еще вообще не заплатят.

А когда ты ищешь помещение под дорогой бутик или сетевой магазин, вот там, пожалуйста, на полном доверии и без проблем.

Почему так происходит? Люди, которые ценят себя как специалиста и получают достойную оплату за твой труд, априори отнесутся к тебе также.

Люди, которые недооценивают свой собственный труд и экономят на себе, сделают с вами то же самое.

ВОСПРИЯТИЕ

Если вы хотите работать с платежеспособной адекватной аудиторией, которая действительно нацелена на рост и развитие, то для них низкий чек может показаться немного странным.

Происходит такая логика - если у эксперта низкий чек, то он и в свое обучение скорее всего вложил немного. Ведь если много и качественно обучаешься, эти знания не могут стоить дешево. Знаете, еще есть такое выражение “Хочешь поднять чек, заплати такую же сумму за обучение”, помогает, проверено.

ВРЕМЯ

Если вы продаете свое собственное время, когда работаете с клиентом лично, то ваша услуга просто не может стоить дешево. Время - единственный невозобновляемый ресурс. И на кого вы его потратите, решать только вам.

Существует такое понятие как человекочасы. Количество заработанных денег, поделенное на затраченное время. Прикиньте на досуге, сколько вы зарабатываете за час и сравните это, скажем с зарплатой какого-то обслуживающего персонала.

* сразу - я очень уважительно отношусь к обсуживающему персоналу, но мы ведь с вами уже не там, правда?

КАЧЕСТВО

Кто бы что ни говорил, у добросовестного предпринимателя всегда вместе с чеком растет и качество его услуги. То есть, когда вы поднимаете чек, вы автоматом капитализируете свою услугу или продукт.

Этот процесс происходит так же естественно, как и приход к вам “самозванца” (мать его). Другими словами, каждый раз, когда вы поднимаете чек, вам сразу хочется дать больше, включиться, вовлечься в процесс больше. Ведь есть прямая мотивация и закономерность между ценой и ценностью.

КОЛИЧЕСТВО ЗАЯВОК

Давайте признаемся честно, когда у нас стоит очередь из клиентов и мы можем выбирать и отказывать, это приятнее делать на высоком чеке. Часто, эксперт не поднимает чек лишь потому, что не знает как генерить поток заявок на свой продукт или услугу. Вот и получается, что тем, кто приходит, достается все на самых выгодных условиях и часто несоразмеримо.

РЕЗУЛЬТАТ

Поверьте, когда к вам приходят люди за чек 5 000 - 15 000 рублей, то и результат они ожидают невысокий. А чаще всего, просто даже не открывают такое обучение. Мало вложил, мало ответственности.

Вам хочется попасть в папку, вместе с еще одним не открытым курсом? Если ваша цель - наносить добро и причинять счастье, то это не ваш вариант.

Если вам в целом, все равно на результат ученика, то welcome. Всегда же можно сказать, что это только его зона ответственности, правда?

ТЕБЕ ВСЕ РАВНО ОТКАЖУТ

Многие боятся даже назвать сумму в 100 000 рублей. Видела, как у специалиста дрожит голос, в этот момент. Знаете о чем я думаю в таких ситуациях - какая она молодец, еще 30 отказов и у нее получится, еще 100 консультаций и она будет делать это легко.

Поймите, ВАМ ВСЕ РАВНО ОТКАЖУТ. Просто сделают это за 5 000 рублей, или за 100 000, решать вам.

То же самое и с покупкой - у вас точно купят (К - конверсия), но либо за 5000, либо за 100 000. Что приятнее?

БОНУС. ЛАЙФХАК ПО ОТКАЗАМ

Чтобы вам было легче тренироваться и получать отказы, просто посчитайте, сколько они стоят. В среднем, конверсия по консультациям такая:

• 10 звонков - 1 продажа
• т.е. каждый ваш звонок стоит 100 000/10 = 10 000 рублей

Вы бы хотели получать 10 000 за один звонок? С чеком в 5 000 так уже не работает.

Ну вот пожалуй все основные моменты, которые хотела описать и собрать в одном мануале.

Безусловно, рост дохода происходит плавно и органично, но не следует ждать какого-то особого знака свыше - УЖЕ можно. Просто примите мысль о том, что это неизбежно, так зачем откладывать на потом?

Если вы потратили время на эту статью и дочитали до конца, значит в вас уже сидит этот червячок и шепчет - давай, пора поднимать чек, я хочу зарабатывать больше, я уже за..ался батрачить задаром, я хочу высвободить время для роста и масштабирования, вырваться из рутины и вершить великие дела....а не вот это вот все.

Ждали знак - вот он, ловите.