Как выбрать товар для продажи на Wildberries: краткая пошаговая инструкция

Что продавать? В какую нишу пойти? Какой товар выбрать?

Скорее всего это самый распространеный вопрос для тех, кто только хочет выйти на маркетплейсы, а так же действующих селеров и менеджеров.

Важно: Я хочу рассказать, как я выбираю товар для продажи на Wildberries. Это лишь мой личный опыт, который может быть вам полезен, но не является гарантией успеха. Я всегда учусь новому и ищу новые способы улучшить свои результаты.

С чего же начать?

Сперва я размышляю о том, что мне хотелось бы продавать, составляю список. Я хочу найти товар, который будет востребован в ближайшие 2-3 месяца, (а может и больше, я закладываю время на анализ ниш, выбор товара, поиск товара на рынках Москвы, Китая и его доставку, расчет юнит экономики, а так же доставку товара до складов маркетплейса), но при этом не широкие ниши, а более узкие, до предмета желательно.

Пример: ниша аксессуары - это могут быть и сумки, и бюжерия, и головные уборы и тд. И скорее всего летом шапки теплые продаваться не будут, а кепки зимой. Поэтому этим действием я сразу упрощаю себе задачу, сократив вариант до конкретного предмета из какой-то ниши.

Что дальше?

У меня уже есть какой-то сформированный список (чем больше вариантов, тем лучше) и я начинаю анализ по этому списку. Выписываю его в Google Таблицы или Excel, что бы потом вносить интересующие показатели и сравнивать ниши между собой фильтрами.

Из сервиса аналитики я выписываю все необходимые мне показатели в свой документ ( а по каким показателям я выбираю товар, можно прочитать в данной статье "Как выбрать нишу на Wildberries: основные показатели" ). Таким образом прохожусь по своему списку, так же во время анализа ниш из списка у меня скорее всего еще парочка вариантов появится, их тоже анализирую.

Я не хочу просто бросить деньги на ветер. Я хочу убедиться, что вкладываю их в тот товар, который действительно будет приносить прибыль. Я хочу быть уверенна в своих действиях, и поэтому я тщательно анализирую рынок и просчитываю все возможные варианты.

Промежуточный результат

После того, как я отобрала товары, которые соответствуют моим критериям, я начинаю рассчитывать их юнит экономику. И тут у меня отсеивается еще половина списка, так как сложно найти товар, который будет востребован и при этом приносить прибыль, соотвествуя по цене ожиданиям рынка.

Я оставляю те товары, которые на этапе расчета юнит экономики имеют рентабельность 120%-100%. Этот показатель постепенно падает, так как себестоимость растет, а большинство продавцов на маркетплейсах не хотят терять клиентов, поэтому не повышают цены, даже если это означает потерю прибыли. Так же на данном этапе примерно расчитываю сколько денег будет потрачено на рекламу.

Итог

В итоге у меня из большого списка остается 2-5 товаров, которые я готова закупить и протестировать.

А что бы выбрать, какие товары я точно буду закупать, я так же определяю стратегию:

если я уверенна в товаре, то я могу рискнуть и закупить большую партию. Например: закупить товар из одной категории 2-3-х цветов по 100-200 шт, но это увеличивает мои риски;
если я хочу наоборот несколько ниш сразу протестировать, я могу закупить небольшие партии товаров. Например: я беру каждого товара по 10-20 шт из каждой ниши, это не так рискованно и в дальнейшем сосредоточиться на одной.

Выбор товара для продажи на Wildberries - это важный и ответственный шаг. От того, насколько тщательно вы проделаете эту работу, будет зависеть успех вашего бизнеса. Я надеюсь, что эта статья поможет вам в этом непростом деле.