Как стимулировать решение о покупке не испугав клиента.
Вот я,например,терпеть не могу, когда на меня давят. Даже если мне вотпрямщас надо, прямо горит, если на меня начинают наседать, я убегу ,и даже не оглянусь 😂
⠀
Уверена, вы чувствуете себя так же.
⠀
А если в роли продавца вы? 🤔
Клиент также будет нажимать на тормоз, как только почувствует, что вы продать хотите больше, чем он - купить.
Поэтому, держите 3х-этапный процесс. Если сделаете- вот прямо получите волшебство🎊
⠀
Стимулируем ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ в 3 этапа:
⠀
💊Этап 1. Предложение
⠀
Озвучьте свое предложение максимально четко: я предлагаю вам ВОТ ЭТО за столько денег.
А пользы для вас в этом на ВОООТ СТОЛЬКО денег.
🌟Лучший способ что-то продать - это убедить клиента, что он не тратит деньги, а их зарабатывает, ну или инвестирует.
Также ограничивайте количество вариантов.
2-3 варианта всегда лучше, чем 15.Если вариантов много, человек больше склонен вообще отказаться от покупки. (у нас просто мозг 🧠 виснет на большом количестве вариантов, угу 😂)
⠀
💊Этап 2. Причина купить сейчас
⠀
Большинство людей очень любят откладывать решения на потом. Пока рак на горе...;)
⠀
И еще большая часть людей очень быстро отвлекаются,поэтому, нужно добавить эмоцию. 🤩
Очень хорошо работает дефицит.
Ограничивайте предложения по времени или по количеству.
Или экономия. Показывать экономию проще всего на комплектах.
Когда 1 единица чего-либо стоит 100, а 2, например 150.
⠀
💊Этап 3. Призыв к действию.
⠀
Здесь нужно дать человеку четкие и легкие инструкции: что и как ему теперь делать, чтобы получить то, что вы ему предлагаете.
Это работа продавца - то есть вас: все предусмотреть, объяснить, а лучше СДЕЛАТЬ самостоятельно за клиента.
⠀
🔥Подводим итог: 🔥
Чтобы побудить человека принять решение о покупке, вам нужно провести покупателя по процессу: Предложение (КОРОТКО И ЯСНО) - Причина купить СЕЙЧАС - Призыв к действию.
⠀