Как стимулировать решение о покупке не испугав клиента.

Вот я,например,терпеть не могу, когда на меня давят. Даже если мне вотпрямщас надо, прямо горит, если на меня начинают наседать, я убегу ,и даже не оглянусь 😂

Уверена, вы чувствуете себя так же.

А если в роли продавца вы? 🤔

Клиент также будет нажимать на тормоз, как только почувствует, что вы продать хотите больше, чем он - купить.

Поэтому, держите 3х-этапный процесс. Если сделаете- вот прямо получите волшебство🎊

Стимулируем ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ в 3 этапа:

💊Этап 1. Предложение

Озвучьте свое предложение максимально четко: я предлагаю вам ВОТ ЭТО за столько денег.

А пользы для вас в этом на ВОООТ СТОЛЬКО денег.

🌟Лучший способ что-то продать - это убедить клиента, что он не тратит деньги, а их зарабатывает, ну или инвестирует.

Также ограничивайте количество вариантов.

2-3 варианта всегда лучше, чем 15.Если вариантов много, человек больше склонен вообще отказаться от покупки. (у нас просто мозг 🧠 виснет на большом количестве вариантов, угу 😂)

💊Этап 2. Причина купить сейчас

Большинство людей очень любят откладывать решения на потом. Пока рак на горе...;)

И еще большая часть людей очень быстро отвлекаются,поэтому, нужно добавить эмоцию. 🤩

Очень хорошо работает дефицит.

Ограничивайте предложения по времени или по количеству.

Или экономия. Показывать экономию проще всего на комплектах.

Когда 1 единица чего-либо стоит 100, а 2, например 150.

💊Этап 3. Призыв к действию.

Здесь нужно дать человеку четкие и легкие инструкции: что и как ему теперь делать, чтобы получить то, что вы ему предлагаете.

Это работа продавца - то есть вас: все предусмотреть, объяснить, а лучше СДЕЛАТЬ самостоятельно за клиента.

🔥Подводим итог: 🔥

Чтобы побудить человека принять решение о покупке, вам нужно провести покупателя по процессу: Предложение (КОРОТКО И ЯСНО) - Причина купить СЕЙЧАС - Призыв к действию.

November 30, 2018
by @nata39li
6

5 способов сделать переговоры убедительнее

Мы очень много в жизни общаемся с разными людьми,будь-то близкие,знакомые,друзья,проводим разные встречи и переговоры.Вот чтобы эти встречи были более продуктивные-следуй инструкции ниже и будет тебе счастье 😃

5 способов сделать речь или свои переговоры убедительнее🗣

📣Замедлись-

Чем важнее для нас то, о чем мы говорим, тем быстрее мы хотим выдать информацию. Но, по иронии, тем меньше становится эффективность нашего сообщения. Для особенно важных моментов говори чуть быстрее, чем накуренная черепаха. Для остальных просто говори чуть медленнее, чем тебе кажется нормальным. Во-первых, медленная речь выглядит убедительней и торжественней, а во-вторых, ты сам становишься спокойней, адреналина выделяется меньше, а думается лучше.

.

📣 Паузы

вместо «э-э-э-э»

Слова паразиты — это просто попытка вернуть речи гармоничность, размежевать смысловые блоки, и подчеркнуть определенные моменты.

Вместо того чтобы пытаться истреблять “э-э-э”из своего разговора, просто произноси их про себя. Интуитивно ты будешь стремиться вставить «э-э-э» именно в тех местах, где больше всего нужна пауза.

.

📣 Используй «неловкое молчание» как оружие.

Каждый человек страшится неловкого молчания. Когда тебе захочется в разговоре оказаться «сверху», просто прекрати говорить. Дальше наблюдай, как собеседник начинает судорожно перебирать в голове все вероятные темы.

.

📣 Двигайся

Заставить человека идти за тобой очень легко, если ты при этом что-то говоришь. Люди будут это делать неосознанно и могут пройти достаточно далеко, пока не очнутся. Если тебе неудобна ситуация, в которой кто-то завязал с тобой разговор, дождись своей очереди говорить и шагай вещая. Если ты начнешь куда-то двигаться пока говорят с тобой, покажется, что ты уходишь от разговора, а собеседник возмутится: «Эй, я с тобой разговариваю!». А если говоришь ты, то он вынужден будет за тобой следовать, или перебивать.

📣 Делай акценты

Выделяй любые моменты — этого тоже должно хватить. Просто не говори:

— тише/громче: Некоторые слова произноси тише, чем другие. Тихое произношение эффективней громкого, потому, что заставляет собеседника прислушиваться, активизирует его внимание.

— быстрее-медленнее. Эффект тут такой же, как и с затиханием. Если ты говоришь медленно, внезапное ускорение заставляет слушателя активно сосредотачивать внимание на твоей речи.

⠀Поверь, если соблюдать эти способы в переговорах, клиент будет идти за тобой он будет просто загипнотизирован и совершить сделку не составит особого труда.Действуй!

November 30, 2018
by @nata39li
7
Show more