Как одним постом заработать 850 тыс рублей?
Кейс эксперта по брендигу и визуальной упаковке Натальи Оркиной
https://www.instagram.com/nataliorkina/
о работе с психологом Еленой Сюр
https://www.instagram.com/syur.elena/
Запрос, с которым обратилась Елена:
- хочу создать личный бренд в Инстаграм;
- хочу повысить активность аудитории в блоге, которая уже есть. Пока только смотрят и молчат
- хочу, чтобы хорошие блогеры брали аккаунт на рекламу;
- хочу собрать в блоге теплую аудиторию, которая будет приходить на вебинары, покупать тренинги и консультации.
Под эти цели и задачи выстраивалась работа с блогом.
Точка А:
- личный аккаунт с неактивной аудиторией;
- развитый канал в Телеграм, с активной аудиторией;
- навыки блогерства на среднем уровне, однообразный контент;
- страх ведения сторис "кому это интересно", "что обо мне подумают";
- отсутствие рекламы и притока новой аудитории в блог из-за непривлекательной визуальной упаковки (блогеры отказывают в рекламе);
Через 2 месяца работы:
Точка Б спустя 2 месяца работы:
Чего добились:
Цель:
- Хочу развить личный бренд в Инстаграм;
- Хочу повысить активность аудитории в блоге, которая уже есть. Пока только смотрят и молчат
Результат:
- Блог Елены вырос на 7 367 человек;
- Елена провела серию прямых эфиров с фитнес-блогером @avrora.fit https://www.instagram.com/avrora.fit/, а также выступила в качестве спикера в 10 онлайн-марафонах на тему женского саморазвития и трансформации;
- Елена уверенно владеет навыками блогинга, стала показывать себя и свою жизнь в сториз;
- Аудитория стала проявлять больше активности в аккаунте. Количество лайков и комментариев увеличилось в 10 раз;
- Визуальная упаковка была адаптирована под целевую аудиторию Елены и тему блога: подготовлены и проведены две фотосесии, на основе которых составлялась раскладка для профиля;
- За 2 месяца работы оформление аккаунта было изменено дважды, после анализа статистики и отклика аудитории. Были отрисованы персональные картинки, на которых отражены боли и потребности ЦА, это сразу цепляло людей. Именно эти посты получили наибольший отклик и вовлеченность;
Цель:
3. Хочу, чтобы хорошие блогеры брали аккаунт на рекламу;
Результат:
1. После переупаковки, блогеры охотно стали брать блог Елены на рекламу.
Среди них:
Попова Анастасия https://www.instagram.com/mama_pravo/ 178 тыс подписчиков;
Наталья Малиновская https://www.instagram.com/malina_viva/ 302 тыс подписчиков;
Иоланта Лангауэр https://www.instagram.com/langauer/ 314 тыс подписчиков;
Макарова Алиса https://www.instagram.com/alisamakarova 61,9 тыс подписчиков;
Ева Шишова https://www.instagram.com/dietolog_prof 882 тыс подписчиков.
2. Минимальная стоимость подписчика по итогам рекламы составила 8,47 р, что является отличным показателем по рынку в Инстаграм.
3.Часть блогеров вели рекламу на бесплатный вебинар Елены по женскому развитию и трансформации "Женщина муза для себя и мужчины". Минимальная стоимость регистрации составила 46,2 р, а общее количество зарегистрировавшихся составило 101 человек;
4.Елене стали поступать предложения от блогеров о взаимном сотрудничестве и предложения разместить рекламу (для Елены это дополнительная монетизация)
Цель:
4. Хочу собрать в блоге теплую аудиторию, которая будет приходить на вебинары, покупать тренинги и консультации.
Результат:
- Елена продала коучинг с одного поста в ленте на 850 000 рублей без вложений в рекламное продвижение.
- Аудитория, которая пришла в блог Елены от блогеров прошла бесплатный вебинар, попала в воронку и прогрев, а так же люди перешли в канал в Телеграм, где активно себя проявляют до сих пор и покупает продукты.
Что было сделано, чтобы закрыть эти цели и задачи:
- Разработана грамотная визуальная стратегия блога, которая подчеркивает статус, опыт, ценности и миссию Елены, отзывается у аудитории и побуждает подписчиков к активности;
- Разработан контент-план для блога Елены. Исходя из потребностей и поведения аудитории он был разделен на две части - личные истории из жизни Елена, которые она рассказывала и показывала в сториз, а профессиональные - в постах;
- Исходя из контент-плана были прописаны референсы и техническое задание для фотографа;
- Благодаря постоянной аналитике блога мы увидели, на какой контент лучше всего реагирует аудитория и решили отобразить его визуально - так появились рисунки, иллюстрирующие психологические ситуации и истории клиентов. Именно они собирали наибольшее количество реакции подписчиков, подогревали интерес и стимулировали покупать услуги и тренинги Елены.
- Мы провели работу с блогерами, собрали у них обратную связь по блогу Елены, учли это в упаковке и контент-плане.
Важные детали:
Во время работы с Еленой нам было необходимо показать не только ее как профессионала, но и рассказать историю ее личной трансформации через визуальное оформление и контент-план.
Нам хотелось, чтобы подписчики видели в ней не только профессионала, но и женщину, которая также как и они прошла нелегкий путь и добилась всего сама. Эта боль отвечала и боли аудитории - взрослые женщины 35-40+ , оказавшиеся в сложной психологической ситуации (абьюз, зависимости, низкая самооценка и тд).
В связи с большой занятостью Елены весь контент готовился заранее, особенно текстовый, поэтому все материалы для ленты оформлялись на неделю вперед.
После первых отказов блогеров рекламировать блог Елены, мы поняли, что нужно менять упаковку блога, что и было успешно осуществлено.
Так же было важно не увести упаковку в "блогерское" русло (идеальная лента, идеальные фото и тд). Потому ядро аудитории Елены - это взрослые женщины в сложной жизненной ситуации. Она должна была быть максимально к ним близка, к их интересам и вкусам. Задача была сделать Елену для них своей. А своя для них - это типичная девушка из Одноклассников. Именно поэтому ставку в упаковке мы делали на картинки, минимальность стиля в образа и максимум "жизы".
Заключение:
Чтобы Елена смогла продать с одного поста личный коучинг и консультации на 850 000 руб, мы проделали большую совместную работу за такой короткий период (2 месяца). Я со своей командой даже вылетала в Сочи на неделю, чтобы сделать съемки и передать навыки блогинга Елене из первых рук. В основе такого отличного результата лежит командная работа, постоянный контроль и анализ статистики, комментариев и сообщений от аудитории.
Контакты:
+79660891900
Инстаграм Натальи Оркиной - https://www.instagram.com/nataliorkina/