705 547 рублей с 0 за 2 месяца

Работу с аккаунтом @beaba.russia начали с 27 февраля 2018 года. На момент старта такого аккаунта даже не существовало.

Клиент поставил задачу повысить узнаваемость французского бренда детских товаров Beaba в России, так как является официальным дистрибьютором компании в РФ и в первую очередь осуществляет продажи оптом в крупные детские магазины.

Первичная цель продвижения - популяризировать бренд в соцсетях. Задачи продавать напрямую в розницу через Инстаграм не было.

Вся стратегия строилась на ведении профиля красиво, стильно, чтобы о продуктах бренда узнало как можно больше родителей. На основе этой задачи планировался рекламный бюджет.

Ставку сделали на таргетированную рекламу и "вкусный" контент-маркетинг.

Для увеличения количества подписчиков, повышения узнаваемости и привлечения клиентов были использованы следующие методы:

1.Контент-маркетинг

В первую очередь занялись упаковкой аккаунта, подбором фото и видео, съемкой и обработкой материалов.

Оформили шапку профиля и необходимые ссылки.

Разработали контент план публикаций и сторис, изучив целевую аудиторию, ее потребности и боли.

2. Гео точки, хэштеги

Составили список популярных геоточек по Москве и регионам, выбрали места, где часто бывают родители и дети, чтобы использовать их при публикациях.

Составили список хэштегов - уникальных, популярных, тематических.

3. Масслайкинг и массфоловинг

После упаковки аккаунта и первых публикаций, стали использовать лайки и подписки по ЦА. В настоящий момент этот инструмент продвижения используем редко.

4. Блогеры и взаимный пиар

Поскольку продукт хороший и качественный, удалось на условиях бартера договориться с несколькими блогерами о размещении отзыва в постах и сторис. А так же в долгосрочной перспективе стать амбассадором бренда и постоянно сотрудничать (отметки, отзывы).

Кроме того, связались с блогерами, у которых уже были продукты бренда и попросили отзыв и взаимный пиар.

Платную рекламу у лидеров мнений еще пока не размещали.

5. Паблики

За 2 месяца размещали рекламу в двух пабликах, а именно розыгрыш за подписку. Потратили 7000 руб. Привлекли 1123 подписчика по 6,2 рубля. Что для магазина очень хороший показатель.

6. Гивэвей

Для большего охвата и стремительного роста аудитории приняли участие в нескольких маленьких гивах, ориентированных на аудиторию мама и пап. Потратили 5000 руб.

В апреле поучаствовали в крупном именном гиве с нашей аудиторией и привлекли более 22 000 подписчиков по 1,1 руб.

7. Таргетированная реклама

Цель рекламных кампаний ориентировали на охват, вовлеченность и узнаваемость бренда. Кроме того, что выросла активность и просмотры профиля, с таргета удалось привлечь новых целевых подписчиков и клиентов.


Всего на рекламу потратили 48017 рублей.

После проведения тестов и анализа результатов, продолжаем использовать этот инструмент и сейчас, как один из основных.

Продвижение в цифрах:

Заключение

Изначально весь маркетинг строился вокруг узнаваемыми бренда и привлечения к нему внимания родителей и оптовых покупателей, так как Заказчик заинтересован в оптовых продажах.

В процессе работы было принято решение не упускать возможность розничных продаж через аккаунт напрямую.

В кейсе представлены только суммы, которые нам доступны и были подсчитаны по количеству запросов и продаж через Директ и комментарии.

Часть лидов были перенаправлены на розничные магазины - партнеров Заказчика и в интернет-магазин (поэтому учесть количество продаж через эти каналы мы не можем).

Так же удалось за счет продвижения привлечь не только розничных покупателей, но так же и оптовиков из России и Казахстана.

Наш клиент доволен работой и передал нам еще 3 своих проекта на продвижение в Инстаграм. Сотрудничество продолжаем по настоящее время.

May 12, 2018
by Наталья Оркина
0
44
Show more