Как грамотно упаковать блог и заработать на нем 9 млн 200 тыс рублей
Кейс эксперта по брендигу и визуальной упаковке Натальи Оркиной
https://www.instagram.com/nataliorkina/
о работе с продюсером онлайн-школ из Финляндии Анной Хеглунд
https://www.instagram.com/anna_hoglund_/
Запрос, с которым обратилась Анна:
- хочу классный экспертный блог и личный бренд;
- хочу популярность, узнаваемость и уважение среди коллег продюсеров;
- хочу, чтобы крутые эксперты и блогеры сами предлагали вместе запустить курсы, вебинары и онлайн-школы;
- хочу, чтобы через блок в команду приходили сотрудники, с которыми мы совпадаем по ценностям;
- хочу собрать в блоге теплую аудиторию, которая потом будет покупать мои инфопродукты и услуги
Под эти цели и задачи выстраивалась работа с блогом.
Точка А:
- личный аккаунт;
- нет навыков блогинга;
- страхи "а вдруг не получится" , "что обо мне подумают" и тд;
- не знаю, что делать вообще с Инстаграм и как продвигать свой бренд и продюсерский центр;
- кейс - запуск школы стилистики на 2,5 млн без команды за 1,5 месяца;
- нет своего продукта, только услуги по продюсированию и запускам.
Через 6 месяцев работы:
Точка Б спустя еще 6 месяцев работы:
Чего добились:
Цель:
- Хочу классный экспертный блог и личный бренд;
- Хочу популярность, узнаваемость и уважение среди коллег продюсеров.
Результат:
- Блог Анны вырос с 891 человека до 33 тысяч подписчиков;
- Анна выступила в качестве спикера на 7 онлайн-марафонах по темам фриланса и удаленной работы;
- Выступала приглашенным спикером для учеников курсов "Увеличение продаж в Инстаграм" и "Руководитель отдела продаж в онлайн-школе";
- Анна уверенно владеет навыками блогинга;
- Стала лучшим наставником по мнению учеников в школе продюсирования Татьяны Маричевой;
- Коллеги-продюсеры обращаются к Анне с вопросами по продюсированию себя и своих экспертов, уважают как специалиста, считают ее экспертом и готовы платить за личное наставничество.
- Анне стали писать подписчики, что она их вдохновляет, что они с удовольствием за ней следят, что у нее стильные и красивые фотографии в блоге.
Цель:
3. Хочу, чтобы крутые эксперты и блогеры сами предлагали вместе запустить курсы, вебинары и онлайн-школы
Результат:
- После начала работы над блогом Анна провела 5 успешных запусков с экспертами из разных ниш общим оборотом больше 9 млн рублей;
- Количество экспертов, которые обратились к Анне с предложением о сотрудничестве составило 78 человек
Среди них:
Татьяна Винокурова 12,4 тыс подписчиков - https://instagram.com/tatyana_vinokurova_
- Сертифицированный бизнес-тренер;
- Президент Ассоциации Спикеров Санкт-Петербурга;
- ТОП-10 экспертов в России по построению отделов продаж.
Татьяна Малахова 6,5 тысяч подписчиков - https://www.instagram.com/malahova.pro/
- Лицензированный партнет amoCRM;
- Автор метода построения отдела продаж для онлайн-школ "Метод Малаховой";
- Спикер онлайн-мероприятий о построение отделов продаж для онлайн-школ
Софья Бусурина 18,7 тысяч подпичиков - https://instagram.com/sofi_busurina
- Профессиональный PR-специалист;
- Организатор крупнейших event-событий;
- Сертифицированный интернет-маркетолог;
- Продюсер онлайн-школ;
- Специалист по продвижению через личный бренд эксперта
Наталья Будько 37,8 тысяч подписчиков - https://www.instagram.com/nalogi.blog
- Победитель конкурса «Лучший предприниматель Магаданской области»;
- Франчайзи компании 1С;
- Руководитель аутсорсинговой компании в области финансов и налогового учета "Экспент Компани";
- Продюсер онлайн-школ.
Мария Десенко 18,5 тысяч подпичиков - https://www.instagram.com/mariyadesenko/
- Спикер мейкап симпозиумов;
- Основатель и руководитель лицензированной студии профессионального обучения бьюти-мастеров Марии Десенко;
- Спикер онлайн-курсов и вебинаров для визажистов
3. Потенциал запусков с обратившимися блогерами и экспертами составил порядка 50 млн рублей.
Цель:
4. Хочу, чтобы через блог в команду приходили сотрудники, с которыми мы совпадаем по ценностям
Цель:
5. Хочу собрать в блоге теплую аудиторию, которая потом будет покупать мои инфопродукты и услуги.
Результат:
- Количество запросов, без вложений в рекламу и регулярного постинга, в летний период (считается "не сезон" для инфо-бизнеса), на персональные услуги - больше 20ти, на сумму 400 тыс рублей;
- В августе-сентябре 2020 года Анна запустила услуги: "Личные консультации и разборы" и "Наставничество" на свою аудиторию и заработала 200 тыс рублей только через Stories.
Что было сделано, чтобы закрыть эти цели и задачи:
- Разработана ГРАМОТНАЯ бренд-стратегия развития и стратегия продвижения блога;
- Составлена визуальная концепция, которая подчеркивает статус, привлекает и триггерит нужную целевую аудиторию и продает Анну как эксперта, которому можно доверять и с которым можно заработать;
- Разработаны рубрики и контент-план, которые закрывают боли и потребности всех групп целевой аудитории - от мамочек в декрете до инфо-продюсеров;
- Под этот контент-план и рубрики были разработаны референсы и техническое задание для фотографа и стилиста. Организованы и проведены фотосессии;
- Составлена визуальная раскладка по принципу "Пришел. Увидел. Подписался и Купил".
Важные детали:
Во время работы с Анной мы учитывали ее плотную занятость семья и бизнес, поэтому было важно подготовить контент заранее, который соответствует статусу Анны, чтобы она не ломала голову, что ей выставить в ленту и разместить в сторис.
В феврале мы отключили рекламу, но за счет грамотной упаковки аккаунта эксперты по сей день продолжают писать Анне, не смотря на то, что она не выкладывает публикации и весь контент идет в сторис. В них она использует фотографии сделанные заранее.
Фотоконтентом, который мы отсняли в августе 2019 года Анна пользуется до сих пор в ленте и в сторис. И этот контент хорошо продает ее как эксперта. Соответствует ее личному бренду, экпертности, нише и до сих пор хорошо заходит на аудиторию, не смотря на то, что прошел уже год.
Отзывы Анны:
Заключение
Работу с Анной мы ведем до сих пор. Сейчас меняем стратегию и готовим переупаковку блога.
Основная цель продавать ее личные услуги. И сильнее укреплять личный бренд.
Если у вас есть вопросы и вы хотите эффективно вести блог, без слива бюджета и бесконечной траты времени на контент - записывайтесь на консультацию.
Контакты:
+79660891900
Инстаграм Натальи Оркиной - https://www.instagram.com/nataliorkina/