Как давно вас беспокоит продвижение своего канала в телеграм?
6 вопросов для подготовки тг-канала к рекламе в телеге
Продвижение в телеге — вещь очень интересная и многогранная история.
Она способна как подарить новый этап развития вам и вашему проекту, так и разочаровать.
Многие из вас уже наверняка сталкивались с этим:
Можно очень долго разбираться в ошибках и причинах, почему реклама не работает.
Вместо разбирательств, я собрала для вас подробную методичку о том, как НАДО подходить к вопросу рекламы, чтобы не сливать деньги и время впустую:
1. С чего начать поиск каналов и какие вопросы надо задать себе, чтобы кратно повысить качество своей рекламной деятельности в тг (и это поможет нанимать хороших подрядчиков)
2. Блок по основным метрикам, на которые нужно обращать внимание при анализе каналов. От этого зависят результаты вашей рекламы
Чтобы самостоятельно разобраться в процессах закупов — потребуется достаточно много времени. Здесь я собрала все основные чек-поинты подбора каналов и подготовки к рекламе, которые помогут улучшить ваши общие результаты рекламы в телеге.
Хорошая подготовка к рекламе ⟶ доступ к качественной аудитории ⟶ больше читателей в вашем блоге после рекламы ⟶ больше заявок на ваши услуги ⟶ больше денег у вас в кассе
С чего начать поиск каналов?
Представим, что у вас уже есть хорошо упакованный канал: есть оформление, там интересный и полезный контент, в закрепе уже продана идея читать ваш блог и он готов к приёму трафика.
Перед вами стоит новая задачка — закупить рекламу в телеге на других каналах и привести эту самую новую аудиторию к себе. С чего начать?
Для начала, обозначьте сами себе все цели, ответив на следующие вопросы:
Давайте разберём каждый из этих вопросов, чтобы понять, какую ценность они несут:
Определение ниши поможет вам в подборе тематики тг-каналов, которые вы будете искать под рекламу.
В сервисах аналитики (Tgstat, Telemetr) все каналы разделяются на различные категории по интересам (ниши). Чтобы найти тот или иной канал, нужно выбрать подходящую категорию. Это упростит ваш поиск каналов под рекламу на самых первых этапах закупки рекламы.
Важно: речь идёт не о детальном портрете, по типу:
— Женщина, 46 с половиной лет, с двумя детьми, думает завести третьего кота и нового мужа через три дома от её, чтобы жить поближе к работе.
Когда мы говорим о искомой аудитории для закупки рекламы, мы в первую очередь ориентируемся на широкие интересы аудитории.
Потому что этот инструмент лучше всего работает именно на широкую аудиторию. Чем большую аудиторию вы можете охватить в рекламе по нужному интересу, тем лучше.
Если у вас слишком узкая искомая аудитория, вам нужно придумать вход на широкую аудиторию, создать для своего проекта более широкий вход, но об этом мы поговорим чуть позже.
Если вы понимаете, что ищите довольно маленький кусочек от торта — возможно, вы заужаете искомую аудиторию (повышая стоимость подписки на ваш канал и уменьшая количество каналов, где вы могли бы купить рекламу). Но и пытаться достать все кусочки торта тоже не нужно, выбирайте свою середину.
Тут всё просто: вы должны чётко знать, что даёт ваш продукт, какую боль он решает и сколько стоит.
Если ваш продукт дорогостоящий — это может повлиять на отбор каналов и даже на инструмент привлечения аудитории.
Если ваш продукт локализован, например, ресторан в Питере — это также повлияет на подбор, поскольку ваша аудитория может не определяться по интересам, зато определяться по территориальному признаку.
В конце концов, не забывайте, что ваш канал - тоже продукт, вам нужно продать идею его читать.
Ответ очень простой — чем больше, тем лучше.
Реклама — инструмент расширения: чем больше отдадите, тем больше получите.
Однако, если говорить о минимальной планке, закупить рекламу можно и на 500р.
Но чтобы проверить свою воронку, привлечь достаточно новой аудитории, получить данные и провести аналитику того, что вам нужно улучшить в вашем продукте или подаче — этого будет мало.
Реклама — это тесты гипотез, особенно, если вы закупаетесь впервые. Чтобы получить те результаты, на которые вы сможете смело опереться и делать выводы, лучше выделить не меньше 20-25к рекламного бюджета.
При этом, вам не обязательно нужен закупщик на минимальный бюджет, его надо нанимать при чуть более весомых объёмах (хотя бы от 50к).
Вам нужно знать только: как работает инструмент, как отобрать каналы и привести свой канал в порядок для нового трафика.
Освоив минимальный бюджет самостоятельно — вы уже будете знать, что лучше работает для вашего блога и выбрать хорошего подрядчика будет гораздо легче.
В процессе закупки рекламы участвуют другие люди (админы каналов, менеджеры, авторы). Покупать рекламу вам нужно будет через личную коммуникацию, которая не всегда проходит быстро.
Кроме того, на хороших тг-каналах рекламные места часто раскупаются на дни, недели, а то и месяцы вперёд.
Как вы понимаете — это не самый быстрый процесс, чем раньше заняться вопросом рекламы (до нужных дат, если мы говорим про запуски, когда трафик уже должен приходить), тем лучше 👩💻
• Есть ли у меня лид-магнит или трипваер, которые я могу использовать для привлечения новой аудитории?
Вернёмся к тортику...
Приведу пример: у вас продукт для бьюти-мастеров, вы учите делать профессиональный макияж для фото-съёмок.
Сама по себе аудитория бьюти-мастеров небольшая, по сравнению со всей аудиторией, которую интересует бьюти-сфера.
А ведь многих из этой сферы может заинтересовать и ваш продукт, им надо дать это понять, рассказать об этом.
Если ваш флагманский продукт ориентирован на кусочек торта, как рассказать о нём большей части торта?
Вот тут к нам на помощь приходят лид-магниты, трипваеры и другие подобные форматы контента (их по-умному называют "конвертеры").
Они служат не только для прогревов и прокачки лояльности аудитории к автору или продукту, но и для расширения входа к вам в блог.
В случае, когда искомая вами аудитория является слишком узкой для данного инструмента рекламы, вы можете обеспечить вход на широкую аудиторию с помощью такой единицы контента (для нашего примера: как сделать повседневный макияж, видео-урок).
Как видите, перед тем, как приступить к поиску каналов для закупки рекламы, нужно провести небольшую подготовку 🧐
Я призываю вас не пренебрегать этой подготовкой, потому что весомая часть ошибок в привлечении аудитории кроется в её отсутствии.
Мы забрались на сайт Telemetr.me…
У нас есть два пути, по которым вы можете начать поиск нужных каналов:
а) Через каталог каналов, по тематике и выставлению нужных критериев (количество подписчиков, вовлечение, название, описание (тут можно использовать ключевые слова для поиска)) и тд.
б) Через конкурентов. Открыть канал любого конкурента, посмотреть кто рекламировался у него и где закупал рекламу он — таким образом (канал через канал) собрать себе список закупа. Этот способ обычно является самым эффективным.
Так мы нашли первые 10 каналов, подходящих по тематике или каким-то другим признакам...
Новый этап нашей задачки: определить, какие из них стоит взять в свой закуп, а какие лучше отпустить и забыть.
Эту задачку мы решим в следующей части нашей статьи, ссылку на которую я дам ниже.
Это очень важный блок информации, который буквально может обеспечить вас хорошим потоком аудитории и вывести на новый этап монетизации ваш блог. Именно поэтому я выделю его в отдельную часть.
Но перед тем, как мы встретимся с вами там, хочу напомнить:
— у вас есть возможность более быстрого решения вопросов с трафиком и своим каналом.
Я знаю, что многие эксперты страдают от фиговых, но дорогих подрядчиков по рекламе, от дорогих подписок на свой канал и от низкого уровня вовлечения аудитории на своём канале.
Не говоря о вопросе: как вообще запустить рекламу?
Поэтому, если у вас тоже есть сложности или вы хотите уже запустить себе рекламу с профессиональной командой:
Просто напишите мне «реклама в тг» в лс, и мы с вами полностью разберём вашу ситуацию или запустим рекламу вместе.
t.me/Nataliya_Verber — написать мне.
Мой тг-канал: https://t.me/Verber_Tg
Итак, перед нами встала новая задачка: как отличить хороший канал для рекламы в нём от плохого?
Давайте разберёмся с этим во второй части методички — открыть вторую часть.