Как создать продающую презентацию: Пошаговая инструкция

Каждая презентация, будь то для инвесторов, клиентов или внутренних встреч, по сути, продаёт. Продаёт ваше время, внимание аудитории и вашу идею. Даже если ваша цель — не прямые продажи, вы всё равно пытаетесь убедить людей в ценности того, о чём говорите. Презентация — это инструмент, который помогает донести вашу мысль и мотивировать аудиторию к действию.

В этой статье мы разберём, в каких ситуациях используются презентации, как правильно составить структуру, и на что обратить внимание, чтобы ваша презентация действительно "продавала".

Презентации: Где и когда их используют?

Презентации могут быть полезны в самых разных ситуациях:

• Бизнес-презентации: представление компании, продукта или услуги перед потенциальными клиентами или партнёрами.
• Инвесторские презентации: когда нужно убедить инвесторов вложить средства в ваш проект.
• Обучающие презентации: структурированный способ донести информацию на лекциях, семинарах и тренингах.
• Отчётные презентации: отчёты перед руководством или командой о результатах работы.
• Презентации для внутренних встреч: обсуждение задач, прогресса или новых идей внутри команды.

Как правильно составить структуру презентации?

Чтобы презентация была эффективной, важно правильно выстроить её структуру. Ниже — основные блоки, которые стоит включить:

1. Начало: Захват внимания

Первые слайды презентации — это шанс захватить внимание аудитории. Не начинайте с перечисления фактов или скучных деталей.

• Интригующий заголовок: Подумайте над заголовком, который сразу зацепит аудиторию.
  Пример: «Как за месяц удвоить продажи?»
• Вступительная фраза: Одна-две фразы, которые зададут тон всей презентации.
  Пример: «Каждый бизнес в современном мире сталкивается с вызовом: как захватить внимание клиента? Сегодня я покажу вам, как это сделать эффективно».
• Краткий план: Расскажите, что аудитория узнает в ходе презентации, чтобы они знали, чего ожидать.

2. Проблема: Почему важно ваше предложение

Этот блок нужен для того, чтобы показать аудитории, почему ваше решение важно и актуально.

• Опишите проблему, с которой сталкивается ваша целевая аудитория.
  Пример: «Клиенты тратят часы на создание контента, но не получают ожидаемого результата».
• Сделайте акцент на боли: почему проблема влияет на их результаты или бизнес.
  Пример: «Без системного подхода ваш маркетинг теряет до 30% потенциальных клиентов».

3. Решение: Что вы предлагаете

Теперь, когда аудитория готова к решению, расскажите, что именно вы предлагаете.

• Описание продукта или услуги.
  Пример: «Мы разработали систему контентных воронок, которая увеличивает конверсии без лишних затрат».
• Преимущества вашего решения: выделите 3–5 ключевых выгод для аудитории.
  Пример: «Вы получите пошаговый план, который можно сразу внедрить».

4. Кейсы и примеры: Покажите результаты

В этом блоке вы должны убедить аудиторию в эффективности вашего предложения.

• Приведите реальные примеры клиентов, которые уже получили результат.
  Пример: «Мы помогли компании N увеличить продажи на 50% за 3 месяца».
• Добавьте визуальные доказательства: графики, отзывы, фотографии.

5. Заключение: Призыв к действию

Конечная цель вашей презентации — чтобы аудитория сделала шаг навстречу вашему предложению. Заключение должно быть ярким и убедительным.

• Краткое повторение главных пунктов: напомните о том, что ваша презентация предложила решение.
  Пример: «Мы разобрались, как легко систематизировать маркетинговые процессы, чтобы увеличить конверсию».
• Призыв к действию: мотивируйте аудиторию сделать следующий шаг.
  Пример: «Запишитесь на консультацию, и мы вместе разработаем стратегию роста для вашего бизнеса».

Оптимальное количество слайдов: что важнее?

Существует миф, что презентация должна быть короткой — с минимальным количеством слайдов. Однако важно не количество, а суть слайдов и то, как они помогают раскрыть тему. Оптимальное количество слайдов — 10-15, в зависимости от сложности материала. Важно, чтобы ваша презентация длилась не более 10-15 минут, потому что именно за это время аудитория сохраняет максимальную концентрацию.

Тем не менее, бывают отличные презентации и на 150-200 слайдов! Всё зависит от контекста: если ваша задача — подробно раскрыть тему, пошагово объяснить каждый элемент, то количество слайдов не должно вас ограничивать. Главное, чтобы каждый слайд вносил ценность и поддерживал вашу основную мысль.

Как красиво начать и закончить презентацию?

• Начало: Всегда начинайте с захвата внимания, используя интересные факты, интригу или проблему, которая волнует аудиторию.
• Заключение: Заканчивайте призывом к действию или финальной фразой, которая запомнится.
  Пример: «Ваши клиенты ждут, когда вы предложите им решение. Готовы ли вы дать им этот шанс?»

Заключение

Создание продающей презентации — это искусство убеждения. Важно не количество слайдов, а то, как они помогают раскрыть проблему и предложить решение. С правильной структурой, акцентами на боли и выгодах, и убедительным призывом к действию, ваша презентация способна захватить внимание аудитории и привести к конкретным результатам.

Готовы создать презентацию, которая работает на результат? Заполните анкету, и я помогу вам разработать эффективную структуру для ваших задач!

Я в соц.сетях:
Telegram - Наталья|ProМаркетинг https://t.me/tatapromarketing
ВКонтакте - Магия Маркетинга и Стратегий https://vk.com/natalia_neyromarketing