"Как влюбить в себя/свой продукт на эфире, чтобы точно купили"

*читай статью до конца, будет крутой бонус - стратегическая консультация, на котором мы совместно выстроим твое выступление на эфире, упакуем продукт и продажи.

Кто такая я? И зачем я пишу эту статью и почему мне можно доверять?

Меня зовут Наталья Горячева.

«от создания продающего выступления до экономии бюджета в 5млн»
на данный момент, я продюсер топовых проектов Воронежа

• 3,5 года в маркетинге
• Работаю с экспертами и предпринимателями с доходом от 100к+ (работала с предприятием списка Форбс)
• Помогаю выйти на системный и управляемый доход от 300к+
  через экспертный telegram-канал, за счет создания индивидуальной стратегии роста и масштабирования.
• Формирую вокруг себя топовые команды, которые продолжают расти дальше без моего участия.

Мои клиенты:

• растут до 250к за месяц сопровождения;

• зарабатывают 370к за 3 дня

• экономят на расходах 5млн рублей

• за 3 дня зарабатывают на мое сопровождение;

• покупают дорогую технику и живут жизнью мечты.

Важно!!! Прям подчеркну!!!

Продавайте на выступлении, говорите аудитории, что у вас что-то есть и это можно купить. Очень часто замечаю, что эксперты думают, что аудитория и так знает, ЧТО у вас и КАК можно купить. НЕ ЗНАЮТ, аудиторию на до "вести" к продаже.

Меньше теории! Больше практических примеров!

1. Знакомство с аудиторией (3-4 минуты рассказ о себе).

та самая, всеми любимая самопрезентация.

• Заявление о себе/своей личности, как ни крути, является проявлением профессионализма. Если вы заблаговременно проработаете небольшую историю о своих умениях, достижениях и опыте, то сможете за считанные минуты донести самое важное до аудитории.
• Делитесь цифрами, датами, указывайте на достигнутые в прошлом результаты и личные достижения. Для пробуждения интереса к вашим словам уместно рассказать одну-две истории из профессиональной и/или личной жизни.
• В заключение вашего повествования у аудитории должно сформироваться вас представление, как о человеке, с которым стоит иметь дело, который добивается целей, не боится работы; как о человеке, полезном для сотрудничества и даже незаменимом.

2. Вскрытие боли. Погружение в точку "Б"

• Вы хорошо знаете свою тему, вы работаете уже с клиентами и, поверьте, у 90% людей вашей ниши похожие запросы, они сталкиваются с похожими препятствиями, возражениями.
• Что мешает продажам, проявлению, крепкому здоровью, какие ограничения и что клиенты упускают, не делая это (выделяйте эти "боли" в своей нише и указывайте на них).
• Прекрасно можно использовать не "боль", а наоборот, помещать человека на выступлении в некую точку "Б", в то состояние, которое он упускает, не делая те или иные действия.

3. Выбираем для эфира одну "боль", одно состояние, остальные разберем на следующем эфире.

• Раскройте тему про то, что то бывает, когда долго не обращают внимания на эти последствия.
• Что бывает, когда долго не обращают внимания не эту ошибку: каждый кто на эфире: “Да, это про меня”, “Да, это я”, “Да, у меня так”

(долго не обращаешь внимания на ошибку, ситуация становится только хуже)

4. Раз такое уже произошло, то вот 1 способ выбраться (предлагаете решение).

• Опишите, как действовал ваш клиент в похожей ситуации

5. Кейсы/Примеры из своего опыта.

• Показать, что вы/ваш клиент были в такой же ситуации и вот теперь какой у

него результат, но он применил другое решение этой проблемы.

• Опишите какие действия человек сможет применить сам, чтобы выйти из

этой ситуации. Покажите путь и решение его проблемы (стратегия, план действий в 2-3 словах).

На этом этапе ВАЖНО не дать клиенту четкие действия, а только структуру шагов, показать его путь со стороны знающего эксперта. Без вас он столкнется с препятствиями, потратит много времени и сил на этот путь, показать как важно, чтобы он прошел этот путь со знающим экспертом.

6. Рассказать как не допустить ошибку.

• 2-3 действия, которые нужно сделать, если всё еще можно спасти.

на всем выступлении транслируйте экспертность, разбирая очевидные и неочевидные ошибки.

Только не "заваливайте" людей пользой!

Когда вы даете пользу и показываете людей готовыми решениями, люди скажут: «Благодарю. Спасибо. Я пошёл делать», но наша же цель - Продажи.

ответьте на эфире на вопросы:

• Что происходит, когда человек ошибается
• Как диагностировать, когда человек ошибается
• Как понять, что я зашёл куда-то не туда и как разобраться, что происходит
• Что делать, если все плохо

Это и показывает экспертность

Обзор маленьких и незначительных ошибок, которые ведут к очень серьёзным последствиям. Чем "интереснее" последствия, даже после маленьких ошибок, тем интереснее разбор.

В результате люди должны сформулировать мысль: я не хочу проходить этот путь ни с кем, кроме этого эксперта.

7. Обязательно призовите ко второму касанию.

• Пригласите на консультацию, на ближайшее другое мероприятие, где вы подробнее раскроете тему или затронете другую не менее важную.
• Подарите подарок. Если вы заинтересовали аудиторию своей темой, провели по всему пути правильно, у аудитории возникнет вопрос, как с вами дальше можно взаимодействовать.
• Продумайте "воронку" следующих касаний с потенциальным клиентом.

пример:

1. выступление на эфире =>

2. подарок "статья об одной из важных тем вашей ниши и путь решения" =>

3. скидка на консультацию за то, что прочитал статью до конца/стратегическая консультация 20-30 минут=>

4. готовый продукт, купив который клиент закроет все свои "боли" и, пройдя путь с вами окажется в желаемой точке "Б"

Ты молодец, что дочитал статью до, 80% людей пройдут мимо или прочитают и не применят. Ведь чего-то секретного в статье не было.

Мало знать - важно применять!

для вас бонус. Пишите кодовое слово "продающее выступление" для того, чтобы получить скидку 30% на мою стратегическую консультацию

(стоимость 3500 рублей вместо 5000 рублей )