Как питчить себя, а #непроект?

С такого интро я бы начал свой питч, если бы привлекал инвестиции в себя, как в предпринимателя, а не в свой новый стартап.

А как продолжить и какой структуры лучше придерживаться, читай ниже 👇

Структура питча 📝

Когда ты питчишь инвестора и хочешь, чтобы он вложил свои деньги в тебя, как в личность, как в предпринимателя, как человека, который принесет ему заветные "иксы" за счет своих компетенций и способностей, то и акценты нужно расставлять соответствующие.

Поскольку, инвестиции в людей, а #непроекты — концепция для венчура новая, никаких стандартов от YC, и прочих Кавасаки, на рынке еще нет.

Предлагаю тебе свою структуру, составленную со стороны инвестора:

1. Представление;
2. Короткое интро (summary);
3. Текущий статус и финансовая цель на ближайшие 3 года;
4. План достижения этой цели;
5. Сколько денег нужно и на что;
6. Предложение инвестору по разделению дохода;
7. Прогноз по возврату инвестиций за срок контракта;
8. Предложение встречи и контакты.

Чтобы лучше понять суть этой структуры, я составил дик-пик фейк-дек потенциального предпринимателя, который ищет инвестиции в себя.

К каждому слайду я дам пояснения, каким его лучше дополнить рассказом (ты ведь знаешь, что текст слайда и то, что ты говоришь, когда его показываешь — разные вещи, которые друг друга именно дополняют, а не дублируют).

№1 Представление 👋

На этом слайде просто зайди в хату поздоровайся со всеми, скажи кто ты, под кем ходишь и чем занимаешься.

№2 Короткое интро (summary) 😎

Здесь важно кратко раскрыть свой бизнес-опыт, который включает в себя как успехи, так и проебы (почему проебы это хорошо — читай тут, если еще не читал).

Частично я раскрыл этот пункт в самом начале этого гайда, но будет лучше, если ты дополнишь его следующей инфой:

1. Что привело тебя к провалам
2. Какие ты сделал из этого выводы
3. Что привело тебе к успеху
4. Какие ты сделал из этого выводы
5. Почему ты уверен в своем успехе

Важно не уйти в дебри подробностей... особенно про проекты, — ты питчишь #непроекты, а себя! Четко и по делу. Внимание к цифрам и фактам. Но не скучно, ведь если инвестор уснет, то не узнает, какой ты ахуенный.

№3 Текущий статус и финансовая цель на ближайшие 3 года 🤑

Тут все просто — используя вокабуляр бизнес-молодости, скажи свою точку А и точку Б, через 3 года. В своем чистом годовом доходе.

Если дохода нет, — не стесняйся. Если вместо плюса долги — не бойся. Говори честно, просто кратко поясни как ты в такой жопе точке А оказался.

№4 План достижения этой цели 📈

Начинается интересное. Расскажи за счет чего (каких уже, тех самых, проектов) и как (тоже короткий план по каждому проекту) ты достигнешь своей цели. В подробности тоже не надо. Вот пример части рассказа по слайду выше:

В этом году я планирую запустить оптовую продажу кур. Уже построено 3 фермы на северном полюсе. Подписаны LOI с 10-ю клиентами. К 2027 году ожидаю выход на годовой доход в 400 млн руб. по этому направлению.

И так по каждому проекту, если их несколько. Если он один — то подробнее не нужно, вместо этого лучше уделить больше вниманию планам Б, В, Г и Д (в любом случае, даже если проектов у тебя несколько в плане А).

Расскажи, что ты будешь делать, если проект не пойдет. А главное, как и когда (метрики и дедлайн) ты проверяешь — пошел или не пошел тот или иной проект. В выступлении ты можешь привести только один пример такой сверки с планом и просто сказать, что у тебя на каждый проект по столько то таких майлстоунов на три года, а подробности ты вышлешь в своем роадмапе, всем заинтересованным инвесторам (как составить такой роадмап, расскажу в другом гайде).

№5 Сколько денег нужно и на что 💰

Ну наконец-то! БАБЛО! Без него, зло не победить нихуя, поэтому не стесняемся говорить о том, что мы все едим, отдыхаем, содержим детей, а не только работаем. Конечно, если ты еще не заметил, на слайдах я все утрирую и даже специально угораю, поэтому выделять "еду" в отдельную статью расхода не надо, но если ты собираешься потратить часть денег на поддержание определенного уровня жизни — так и говори.

Почему-то в русском венчуре табуирована тема личных потребностей предпринимателя. VC (или те, кто себя ими выставляют) искренне считают, что основатель должен доедать последний хуй без масла, а всю прибыль реинвестировать, чтобы инвестор потом сделал свои иксы на экзите через 10 лет. Инвестор может подождать, пусть и фаундер ждет...

Нахуй такую логику и таких инвесторов. Мы в НООСФЕРЕ понимаем важность личного благополучия предпринимателя и риск смещения фокуса, в случае когда ему нечем заплатить за квартиру.

В общем как и раньше, — честно, но без подробностей. Единственное, где можно копнуть вглубь при рассказе — это деньги на бизнес. Если у вас несколько проектов, то расскажите как вы разделите между ними деньги. А так же не забудьте разбить проекты на стадии, а деньги (сами себе) выдавайте на них соответствующими траншами (помним про планы Б, В,... и точки сверки).

№6 Предложение инвестору по разделению дохода 💯

А теперь уже вкусное для инвестора. На каких условиях вы готовы продать душу подписать инвест-контракт.

Здесь можно без детальных подробностей (типа уменьшения доли в доходе в соответсвии с KPI, отступные и т.д.) — просто скажите какой процент готовы отдавать инвестору со всех своих доходов от предпринимательской деятельности, в течении какого срока.

Помните, это должно быть ВЫГОДНО инвестору, а не только вам, да еще и соответствовать реальности. О чем и будет ваш следующий спич.

№7 Прогноз по возврату инвестиций за срок контракта 🔮

В первую очередь, сами для себя, поставьте сначала финансовые цели на весь срок контракта, разбив их на некие периоды, а потом — сделайте их декомпозицию по своим проектам (пусть даже тем, которые вы еще не продумали детально). Это, кстати, и ляжет в основу того личного роадмапа, про который я говорил выше.

Ну а проговорить здесь стоит только часть для инвестора — когда он вернет вложения и сколько он заработает в течении всего контракта с вами (когда будете составлять, тут уже учтите более подробные условия сделки, которую предлагаете, со снижением % отчислений и отступными).

Ну и не забудьте про красивую относительную величину ROI в бухгалтерских процентах или пацанских иксах.

№8 Предложение встречи и контакты ☎️

Тут, думаю, справишься сам. Просто не забудь закинуть удочку на встречу! Потому что задача этого питча была ТОЛЬКО заинтересовать инвестора и назначить с ним приватную "наличную" или "безналичную" встречу.

Да прибудет с тобой сила! 💪

P.S. Шаблон можно забрать тут.