Кейс: закупы в новый канал-блог по психологии

Клиент – Катерина – ведёт блог о себе и психологии. Учится на психолога-консультанта в Академии современной психологии. 3 года в личной терапии.

Вводные данные | Цель | Этапы работы | Результаты | Отзывы

Этапы работы

1. Упаковка канала

С Катериной мы работали ещё с февраля по апрель 2024-го года, когда её канал назывался «Содержанка Вселенной✨». На тот момент у неё было около 50 подписчиков и у неё уже было шикарное закреплённое сообщение, включающее в себя краткую информацию об эксперте, где живёт, чем занимается, какую пользу можно найти на этом канале (и ниже ещё был список из её самых ценных психологических постов), ссылки для связи и на ютуб канал.

Посты также чередовались по тематике: пост по психологии, затем пост про историю/новость из жизни, пост про личное наблюдение/замечание... В общем, контент на канале не приедался и был максимально разнообразным с ноткой экспертности.

Описание (bio) канала мы тогда немного изменили (убрали всю инфу про эксперта, т.к. она повторяется в посте-закрепе).

С Аватаркой канала всё в порядке. Комментарии под постами открыты.

Единственная Ахиллесова пята – название канала. Название большинства хороших каналов по психологии обычно содержит в себе слова "психология", либо имя эксперта, либо хоть какой-то намёк на то, о чём данный канал. У Катерины же – «Содержанка Вселенной✨» Данное название довольно абстрактное и большинству аудитории только по одному названию будет сложно догадаться, про что может быть данный канал.

Катерина на это замечание дала мне ясно понять, что менять название ни за что не будет, понимая, что более "правильное" название, возможно, повысило бы нам конверсию на пару процентов.

2. Анализ целевой аудитории

Даём клиенту бриф по целевой аудитории на заполнение:

Также был проведен анализ ЦА наших конкурентов (прямых и косвенных). Опрашивались каналы как большие (авторские каналы от 10 тыс. охватов на пост), так и средние (2-6 тыс. охватов).

Ниша психологии одна из самых больших ниш на просторах соц.сетей, поэтому раздобыть необходимую информацию у наших конкурентов не составило сложностей.

В данном случае нас больше интересовали активные каналы по психологии, где есть взрослая ЖЦА. Т.к. Катерина не оказывает никаких услуг и не планирует продавать рекламу на канале, то не имеет значения, будет ли это платёжеспособная аудитория, или нет. Основная задача – набрать актив.

3. Рекламные подачи

Для написания рекламных постов в первую очередь я проанализировал бриф по ЦА, также посмотрел, какие рекламные подачи прям очень хорошо заходили у конкурентов.

От кликбейтных подач решили сразу же отказаться.

Выбрали нативный вариант подачи, где заходим издалека с авторского/экспертного рассказа. Пытаемся сделать так, чтобы пользователь не сразу понял, что он читает рекламный пост. В качестве этой рекламной подачи как раз подошёл пост Катерины про страх. Решили использовать его.

Плюсы нативной подачи: лучше конверсия на закрытие целевого действия; аудитория наиболее целевая.

Минусы нативной подачи: текст должен быть действительно сильным и цепляющим.

Также подготовили парочку постов-знакомств, с тем рассчётом, что зацепим аудиторию своей исренностью и доброжелательностью.

Для всех рекламных подач использовали креатив: фотографию Катерины, т.к. хорошее фото эксперта сразу знакомит и сближает с аудиторией + уже формируется какой-то уровень доверия.

Подачи 1 и 4 были протестированы ещё во время прошлых закупов и показали неплохие результаты. Подачи 2 и 3 тестировали сейчас (в ноябре 2024-го).

4. Подборка каналов для закупа

Каналы для закупа анализировал и собирал в сервисах Telemetr и TgStat (преимущественно пользовался Телеметром, т.к. в ТГстате больше погрешность в значениях).

Искал каналы исходя по ЦА из брифа и чтобы была живая активная аудитория. Также смотрел, чтобы за последние 4 месяця канал был чист (без накрутов аудитории). Психология – самая ботоводная ниша.

Основные моменты в анализе канала:

1. Наличие контактов эксперта/админа/рекламного менеджера
2. Динамика подписчиков (живая аудитория всегда будет подписываться/отписываться и делать репосты). Смотрим на график подписчиков по дням
3. Просмотры на один пост (охваты)
4. ER (коэффициент вовлечённости). Должен быть от 8% до 16%. В крайнем случае можно брать каналы от 7%. Идеально больше 10%. Где ER больше 24% – это очень странно! Подозрение на ботоводство
5. Цена за одного подписчика (чем дороже, тем правдоподобнее) Ниже 10р подписчик стоить не может! Качественный подписчик оценивается от 30р
6. История названий канала (названия у каналов должны быть одни и те же, не допускается кардинальная смена ниш, необходимо, чтобы канал сохранял единую тематику)
7. Смотрим наличие красных каналов (ботоводные и накрутка). Нежелательно размещение в мусорных каналах! Можно размещаться в каналах, где накрутка ботов была минимум 3-4 месяца назад
8. Обязательно анализировать раздел «Просмотры постов»
9. Смотреть раздел «Рекламная отдача» (особенно последний столбик «Постов продвигается». Желательно, чтобы там была цифра 0 или 1. Если там цифра, например 4, это значит, что данный пост рекламировался ещё в 4 других каналах. Поэтому в идеале берём показатели с постов с цифрой 0. Т.к. это значит, что пост рекламировался только в этом канале и пришедшие с рекламы подписчики – аудитория только этого канала.

Активные репосты и комментарии под постами – хороший знак того, что на канале есть живая аудитория.

САМОЕ ГЛАВНОЕ – ПРОСМОТРЫ НА ПОСТ. Мы платим только за них, а не за количество подписчиков. Поэтому ещё раз – только просмотры на пост и только живая аудитория!

После анализа канала рассчитываем примерную стоимость размещения.

Если всё хорошо, то списываемся с админами канала. Затем, если озвученная стоимость размещения устраивает, можно смело размещаться!

5. Переписка с админами и контроль рекламы

Вести коммуникацию с администраторами каналов дело несложное.

Сперва приветствую, узнаю про размещение рекламы в канале.

Знакомлю админа с проектом и высылаю посадочную, на которую планируем вести трафик.

Далее узнаю про условия размещения и цены.

При закупе всегда стараюсь договариваться с админами канала о небольшой скидке при первом размещении, что позволяет сэкономить бюджет клиента. За всё моё время работы процентов 80% всех админов всегда идут на уступки.

Также в некоторых случаях можно надавить на остаток бюджета, мол, нужно срочно реализовать последнюю тысячу-две-три бюджета и готовы взять "горящее" окошко (т.е ближайшее свободное рекламо-место) по низкой цене. Также можно дожать тем, что мы ещё ждём ответы от админов других каналов, которые с бóльшей долей вероятности смогут нас взять.

Далее, если все условия устраивают, согласовываю с админами благоприятные даты, ориентируясь на больший актив аудитории на канале (эту информацию можно посмотреть в Телеметре в разделе «Просмотры постов», а ещё лучше спросить у админа/владельца канала, т.к. они свою аудиторию знают прекрасно).

Оплачиваю размещение и высылаю готовый пост.

Когда наш рекламный пост выложили, смотрю на результаты поста в первые 15-20 минут публикации. Если в первые минуты подписалось всего 1-2 подписчика, то это уже плохо. Либо пост плохой, либо канал не тот. В таких случаях можно заранее договориться с админом, что, если в первые 15 минут
вообще не будет подписок, то можно ли быстренько поменять рекламный пост.
Если админ согласен, то меняем пост, и если второй пост не заходит, то плохой
канал (ну или два поста мы ужасно написали/плохо протестировали).

Благодаря такой манипуляции, мне не раз удавалось спасать бюджет клиента 😅

Точки контроля поста: первые 15-20 минут – 1 час – 6 часов – 24 часа. Самое главное – первый час после публикации нашего рекламного поста.

6. Таблица отчётности

Весь наш рабочий процесс (от поиска каналов для рекламы и до полного удаления нашего рекламного поста с канала) мы заносим в таблицу отчётности.

Такую таблицу я создаю для каждого периода закупа и ссылку на неё закрепеляю в нашей с клиентом переписке. Таким образом клиент может в любой момент мониторить прогресс нашей работы.

Результаты закупов

Закупы проводились с 04.11.2024 по 30.11.2024.

Как видно из таблицы отчётности, результаты у нас следующие:

• Потрачено 31 298 руб. (вместо 33 820 руб. за счёт скидок у админов)
• Пришло 307 подписчиков
• Стоимость одного подписчика составила 102 рубля
• Просмотры постов увеличились практически в 2 раза
• Комментарии под вовлечёнными постами также значительно увеличились, как и в целом повысилась вовлечённость в контент

Как видите, при грамотной организации всех этапов посевной рекламы в Telegram результат не заставит себя долго ждать. Ключ к успеху — это продуманный подход и качественная работа на всех этапах.

Отзыв клиента

Хотите привлечь ещё больше целевой аудитории, но не знаете, с чего начать? Оставьте заявку на бесплатную консультацию ➜ Оставить заявку

Расскажите о своих задачах, и я найду оптимальное решение для вашего бизнеса или проекта.

Написать мне | Мои кейсы | ↑ Наверх