8 млн на продаже женской одежды

Итак, что мы имели на старте:

1) Betrendy wear - магазин cтильной женской одежды

2) Шоурум в центре Москвы, на Большой Дмитровке.

3) Неплохо разогнанный Instagram с живой и лояльной аудиторией.

4) Сайт с хорошо оформленным большим каталогом (платья, юбки, трикотаж)

Цель

Первоначально стояла очень простая задача: масштабная добыча заявок с сайта. Чем больше — тем лучше.
KPI: цена покупки не должна превышать 1500р

Целевая аудитория: Женщины от 25 до 40 лет, хотят выглядеть стильно и качество одежды выше массмаркета.

Настройка

Реклама размещалась в Instagram и Facebook.
Использовали кольцевые галереи товаров + динамические креативы.
Добавляем 5 текстов, до 10 изображений или видео, все показывается сначала в случайном порядке, а потом самая эффективная связка.

Для создания видео-креативов обращался к дизайнерам, а для статики использовал только фотографии из профиля Instagram, на которых изображены товары на моделях.

Аудиторий использовал много:
Отдельно сделал ретаргетинг по клиентской базе
Подключал look-a-like на основе тех, кто:
— клал товары в корзину
— совершал покупки
— оставлял сообщение в директ

Провели тесты по аудиториям и креативам. Тесты показали, что в Москве | Спб спрос и покупательная способность выше.

Оффер

Использовали разные варианты оффера(скидка 500р, -15%) в сочетании с копирайтингом малых форм.

В остальном, сообщение всегда содержало в себе прямую выгоду, цепляющий заголовок и призыв к действию.
Пример креатива для людей добавивших товар в корзину:

Результаты

Лучший результат нам принесли ретаргет на добавивших в корзину и соответствующий LAL - 273 покупки

Покупок — 697
Стоимость покупки — 1192р.
Потрачено — 831 407р.
Заработали — 7 984 237р.
ROAS — 960%

Работа продолжается, так как все показатели клиента полностью устраивают.