50 заявок для школы танцев в Сочи
Проект - https://www.instagram.com/soulspaceschool/
У клиента уже был опыт работы с таргетологом, но не устроила окупаемость
Забегая вперед скажу, что в моей работе тоже не получилось добиться окупаемости.
Но для понимания процесса и опыта опишу и этот проект.
Подготовка
Провел анализ предыдущих запусков и выделил ключевые параметры, которые сработали. Основной результат принес квиз-сайт и скидка на первое занятие.
Целевая аудитория:
Родители,женщины, от 25 до 45 лет
Гео: Сочи Центр.
У студии 3 филиала на небольшом расстоянии друг от друга.
Поэтому был выбрал радиус охватывающий сразу все филиалы.
Процесс работы:
Изучил рекламу конкурентов и с помощью нескольких сервисов, проанализировал и вместе с клиентом выбрали подходящие идеи для нашего проекта.
Использовали фото и видео-макеты в основном информационного характера.
Была настроено 3 кампании - пробовал разные цели оптимизации.
Сообщения в директ и встроенные лиды ФБ результата не давали.
Мы получили 13 обращений, а потратили 9471р
По аудиториям применял широкие настройки, тк население городов было около 300 000 и после применения параметров возраст и пол оставалось в районе 70-90 тыс человек. Сужать и без того небольшую аудиторию смысла не было. Мы бы только помешали алгоритму работать:)
В качестве мест размещения были использованы лента и истории в IG,FB
После неудачных запусков было принято решение использовать квиз для прогрева людей с целью оставить заявку. Давали скидку 10% на абонемент.
Был куплен домен и привязан к нашему квизу. Использовал цель Трафик, тк на такой маленькой аудитории не было смысла оптимизироваться. Мы бы и так дотянулись почти до всех подходящих людей, но при этом получали меньший CPM по сравнению с целью Конверсии.
Но нужно тестировать оба варианта.
Настроил прием заявок напрямую в Телеграм клиента, чтобы была возможность их быстро обрабатывать.
Ситуация улучшилась.
Получили 50 заявок
Далее, прикладываю скрины из рекламного кабинета:
По кампании для Взрослых частота поднялась до 5 и была отключена
Далее реклама была отключена, тк цена не устраивала клиента.
Нужно анализировать каждый этап пути клиента
Результаты рекламной кампании:
Переходов в профиль — 563
Открыли квиз - 266 человек
Потрачено — 15 707 руб
Получено 50 заявок по цене 314р
Заключение
Результат нельзя считать удачным. Учитывая, что для меня это был первый опыт в данной нише - результатом я доволен.
Дальше надо смотреть почему такая слабая конверсия в заявку(менять квиз) и работать с отделом продаж, чтобы даже те 50 заявок были закрыты на покупку.
Если вам понравился кейс и вы хотите: привлечь целевых подписчиков, увеличить продажи, а также повысить свою узнаваемость и вовлечённость аудитории - свяжитесь со мной удобным для вас способом.
WhatsApp | Telegram +7(705)7209489